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电商|消费2020：低价决定一切

电商|消费2020：低价决定一切
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“承诺比京东百亿补贴商品到手价至少低10%” 。
5月25日 ， 在京东还未结束自己的618发布会时 ， 苏宁高调启动了“J-10%省钱计划” ， 一顿操作 ， 矛头直指京东 。
有意思的是 ， “10%”这个数字 ， 是刘强东在2012年8月自己在微博喊话时提出来的：“京东大型家电三年内零毛利 ， 所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上 。 ”当时有京东股东表态 ， “我们除了钱什么都没有” 。
如今京东股价再创新高 ， 并且回港上市 ， 旗下各类子公司不断融资 ， 仍然“除了钱什么都没有” ， 但竞争压力骤增 ， 对下沉市场更加渴求 。
阿里与拼多多 ， 京东与苏宁 ， 京东与拼多多 。 今年的电商格局 ， 颇有了当年捉对厮杀的味道 。 而低廉的价格 ， 是其相互征伐的最大武器 。
不存在的报复性消费
618已经成为可以媲美下半年双11的618年中购物节 ， 而今年大环境的特殊 ， 也让战火变得格外激烈 。
电商|消费2020：低价决定一切
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根据国家统计局的数据 ， 今年1-5月份 ， 社会消费品零售总额为138730亿元 ， 同比名义下降13.5%；而全国网上零售额40176亿元 ， 同比增长4.5% ， 其中 ， 实物商品网上零售额33739亿元 ， 增长11.5% 。
另据国家邮政局公布的数据：今年 ， 全国快递服务企业业务量累计完成264.1亿件 ， 同比增长18.4% 。
从数据层面来看 ， 疫情甚至对电商份额的增长还起到了推动作用 ， 但对于商家们期待的“报复性消费” ， 仍未发生 。
虽然随着疫情防控和社会经济发展成效持续作用 ， 但整体社会经济仍未回归正常水平 。 如国家发改委副主任宁吉喆所言：“报复性消费这个评价不一定准确 ， 恢复性消费是肯定的” 。
因疫情影响被限制的消费欲望 ， 或将在这个年中节点迎来一波新的高潮 。 为了让第二季度财报回血 ， 电商平台都将宝押在了618 上 。
从铺天盖地的广告 ， 到此起彼伏的百亿补贴和满减 ， 今年的618 ， 没有复杂的游戏规则、没有考验数学能力 ， 一切商品回归最原始的竞争手段——价格 。
作为国内疫情缓和之后的第一个电商购物节 ， 618肩负着提振消费者信心的使命 。
5月22日 ， 阿里和拼多多两家电商在同一天发布了2020年第一季度财报 ， 阿里GMV突破万亿美元 ， 同比增长23.15%；拼多多则是同期GMV达到11572亿元 ， 同比增速达108% 。
单纯从增长角度来看 ， 阿里确实被拼多多比下去了 ， 而拼多多之所以一路高歌猛进 ， 主因在于“百亿补贴” 。
要提振消费者信心 ， “促销”的方法虽然原始 ， 但简单粗暴 ， 仍是最有效的方法 。
从目前各家平台披露的数据来看 ， 京东618活动第一小时的成交金额同比增长65%；天猫618活动第一小时成交额同比增长100% ， 似乎消费回暖已经出现
电商三巨头的第二曲线
今年的618 ， 对于京东来说格外特殊 。
除生日和大促外 ， 也是京东回港上市的一天 ， 股票代码“9618” 。 向来简单粗暴的京东在520当天玩起了情怀 ， 宣布京东零售集团进行品牌升级 ， slogan由原来的“多快好省”变为“不负每一份热爱” 。
电商|消费2020：低价决定一切
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5月27日 ， 京东与快手正式签署战略合作协议 。 双方将在快手小店供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等多方面展开深入合作 ， 共同打造短视频直播电商新生态 。
仅隔一天 ， 京东集团便继续宣布战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债——快手给京东带来的是下沉市场的流量 ， 而国美则给京东带来的是下沉市场的服务能力 。


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