：揭秘营销大师马斯克：为什么总能给你惊喜？2020-07-19 11:17:050阅
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文/沙梦
来源：远川科技评论（ID：kechuangych）
今年第二季度 ， 特斯拉交付了90650辆电动车 ， 远超FactSet 所调查分析师平均预期的 72000 辆 ， 以及彭博社汇总的分析师预期均值83000 辆 。
二季度 ， 特斯拉的交付量属实给了业界一个惊喜 。
【：揭秘营销大师马斯克：为什么总能给你惊喜？2020-07-19 11:17:050阅】与此同时 ， 特斯拉还连续两个季度实现盈利 。 要知道从创立以来 ， 算上今年的数字 ， 这家电动车届的网红一共就只有四个季度盈利 。
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图2/4各个车型的交付情况具体到交付车型 ， 久未更新的Model S/X 需求相对疲软 ， 一共交付了 10600 辆；Model 3 靠上海工厂的巨大产能释放 ， 和Model Y 一共交付了80050 辆 。
出色的业绩再加上公司市值不断窜升 ， 马斯克当然不会放过这次“放炮”良机 。 财报发布后 ， 他在Twitter 上发了条神秘而粗俗的推文 ， 看似在讨论短裤（Short Shorts） ， 实则暗指美国证券交易委员会SEC 。
亿万富翁和证券委员会的不对付由来已久 。 自从2018年SEC起诉马斯克 ， 导致后者被罚2000万美金 ， 并不得担任特斯拉董事长三年 。 从那以后 ， 马斯克为SEC取了新的昵称ShortsellerEnrichment Commission——那个卖短裤的 。
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图3/4马斯克的神秘推特：特斯拉制作了一条红色镶金边的短裤 ， 让卖短裤的度过了艰难时期但不管马斯克这个人的人品如何 ， 产品研发和抗压能力是真的强 ， 疫情重压之下特斯拉的超预期确实难能可贵 。 在季报发布之前 ， 马斯克提前发送了一封全体员工电子邮件 ， 祝贺特斯拉数万名员工“在如此艰难的时刻”取得了 “令人惊叹的”业绩 。
但在分析师眼中 ， 特斯拉交付超预期可没有那么简单 。 超预期交付背后 ， 是特斯拉的配送策略把戏 。
交付量是特斯拉业绩表现的重要参考 ， 一般被视为实际销量 。 特斯拉对交付量的定义非常严苛 ， 一辆车只有交付到客户手中以后才能计入交付量 。 也正因如此 ， 挤出了预定客户的水分 。
特斯拉这次交付量超预期 ， 很可能还是像之前一样 ， 是通过更改配送的策略冲击而有意为之 。
以往特斯拉会采取在季初推动全球客户的交付 ， 随后重心逐渐转向美国本土市场交付 。 在季末 ， 特斯拉会专注本土市场冲量 ， 优先交付给西海岸工厂附近有地缘优势的区域 。
由于交付量计算方法的缘故 ， 工厂附近的客户收车会更迅速 ， 有利于特斯拉在6月30日之前冲击更高的交付量 。
这样的做法显然打乱了应有的交付顺序 ， 对东海岸客户不公平 。 据insideevs的报道 ， 东海岸的预定客户的订单 ， 有的已经延迟超过了12周 。 马斯克也曾为订单延迟发推致歉 。
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图4/4东海岸的客户声讨一再延迟的交货时间此外 ， 特斯拉在中国和北美地区进行了降价 ， 也让买家产生了一种现在不买更待何时的心态 。
CNBC认为这也许也对特斯拉的交付量增长有所贡献 。 上海工厂的复工更让人不得不感叹 ， 特斯拉的全球化战略真是一步好棋 。 在中国和欧洲的市场布局 ， 无疑增加了它的抗风险能力 。
既有长线钓大鱼 ， 又有短线的小巧思 ， 特斯拉交付量超预期的背后着实下了不少功夫 。
特斯拉费这么大劲冲量是图什么呢？如果你长期关注特斯拉 ， 就不难发现季末冲交付量是特斯拉的规定动作 。
毕竟新能源汽车就是一个吞金饕餮 ， 特斯拉这样有强烈融资需求的公司 ， 不断超出市场预期是一种很好的策略 。 创造连续不断的惊喜 ， 突出特斯拉带来的回报 ， 营销大师马斯克 ， 最懂怎么为公司找到下一个愿意烧钱的投资者 。
这次的超预期也一样 。 受到交付量超预期这一利好消息的影响 ， 特斯拉股价当即在盘前交易中一度上涨约9% 。
尤其在今年新冠疫情的影响下、家庭、旅行和企业受到较大限制 ， 全球 ， 尤其是美国的汽车销售在本季度出现了下滑 。 特斯拉为了保持公司在资本眼中高增长 ， 未来辽阔的形象 ， 故技重施 ， 使出冲交付量大法 ， 也是意料之外 ， 情理之中 。
虽然有分析师认为 ， 特斯拉过往多次压榨加州弗里蒙特工厂附近的需求 ， 且美国地区的需求有所下降 ， 特斯拉冲击交付量不会有明显的效果 。 但事实证明 ， 特斯拉的市场需求仍然十分给力 ， 冲销量成了特斯拉百试百灵的神丹妙药 。
在当前的新冠病毒疫情期间 ， 特斯拉第二季度的表现明显好于竞争对手 。 第二季度 ， 世界各地 ， 尤其是美国市场 ， 汽车销量均出现大幅下滑 ， 而特斯拉的交付量同比仅下降了4.8% 。 与之对比的是 ， 通用汽车、丰田汽车和菲亚特克莱斯勒第二季度汽车销量都均暴跌逾 30% ， 而福特汽车要稍晚些时候才公布其第二季度销量 。
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