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「」罗永浩抖音直播带货100天，糊了？2020-07-19 10:07:540阅

「」罗永浩抖音直播带货100天，糊了？2020-07-19 10:07:540阅
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图1/3欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/贾宁宇
来源：Tech星球（ID：tech168）
喧嚣过后 ， 回归商业本质 。
7月10日 ， 罗永浩在抖音开启直播带货整好100天 。
当天 ， 还传出他要进军脱口秀的消息 ， 随后得到他本人的确认 。 与之对应的 ， 则是他直播带货的成绩 ， 后者早已褪去首秀时的光环 。 在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中 ， 主播罗永浩仅排在第47位 。
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图2/3由于抖音的直播带货GMV绝大部分都集中在罗永浩等少数明星手中 ， 当老罗都开始对直播带货“心猿意马” ， 对于6月才刚成立电商部门的抖音来说 ， 直播带货之路又增添了诸多未知 。
今年4月 ， 初代网红罗永浩高调宣布入驻抖音 ， 开启直播带货职业生涯之后 ， 明星大V企业家们纷纷来到了直播间 。 在罗永浩发布过亿元的直播首秀战报的同时 ， 直播带货的广告营销价值也被“误会”地放大了 。
罗永浩也仿佛成了大V们的一个样板 ， 即首秀必然要战绩斐然 ， 然而 ， 如果不把直播带货作为一次营销事件 ， 而是关注其长期价值与行业影响 ， 首秀战绩便显得不那么重要 。
在罗永浩首战试水成功之后 ， 直播带货变得常态化 ， 罗永浩的直播间也出现了卖龙虾鲜花等生鲜产品翻车的问题 ， 最近罗永浩的直播GMV一路下滑 ， 这从一个侧面表明 ， 直播电商行业正在回归理性和商业本质 。
「下滑90%」魔咒
前有罗永浩的1.1亿 ， 后有张庭的2.5亿 ， 当明星大V来到抖音直播间带货 ， 首秀战绩往往是最先受到关注的 ， 基于自己的“强话题制造属性” ， 不断通过翻车事件登上热搜的罗永浩 ， 也刷新着作为主播的圈外存在感 。
同时 ， 罗永浩也成了明星直播带货风潮的引领者 ， 据CBNData星数统计 ， 在罗永浩之后 ， 有14位明星来到抖音直播带货 ， 8位明星仅进行过一次直播带货 ， 而进行过5次以上直播带货的明星仅有王祖蓝一人 ， 堪称“劳模” 。
从成交额来看 ， 罗永浩带货成绩在首场直播之后开始下滑 ， 这在业界看来 ， 不免有“首秀即巅峰”的即视感 。 除了还在坚持带货的陈赫、王祖蓝 ， 更多明星来到抖音直播间只是获得了一次曝光 ， 转化率与粉丝沉淀堪忧 ， 曝光量之外 ， 如何看待明星带货的价值所在也不断引发争议 。
在直播电商业内一直流传着一个说法 ， 第一场直播不重要 ， 重要的是第100场直播 。 意思是指 ， 只有主播播到第100场 ， 其与粉丝的默契、商业模式、风格才会逐渐形成 。
新人主播播到第100场 ， 能否“出道” ， 是否能把带货长期运作下去 ， 大家才会有一个较为确定的判断 。
以100天（场）为时间节点 ， 对直播带货进行梳理 ， 在辉煌的“战报”背后 ， 会有一些新的发现 。
以罗永浩为例 ， 在618期间 ， 本该是流量高峰 ， 但他的成绩却下滑到1000万左右 。 罗永浩直播100天 ， 直播带货成绩下滑了97% 。
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图3/3紧随罗永浩之后入驻抖音的陈赫也呈现类似的发展轨迹 ， 陈赫5月30日在抖音开启直播带货首秀 ， 带货成绩超过8000万 ， 而到7月11日 ， 最近一场抖音直播的成绩仅有800万 ， 同样下滑了90%以上 。
相比之下 ， 职业主播薇娅和李佳琦在直播带货之初并无关注度 ， 4年前薇娅为了给自己的淘宝店导流 ， 开始了直播生涯 。 李佳琦最初也只是卖化妆品的一线销售人员 ， 通过日复一日的直播 ， 筛选积累下了有真实购物意愿的粉丝群 ， 成交金额也保持着稳健增长 。
与此同时 ， 他们更重要的升级来自团队 ， 目前薇娅、李佳琦都有超过百人的选品团队 。
从更长远的时间维度看 ， 淘宝直播一姐一哥薇娅、李佳琦的成长轨迹验证了“100场逻辑” 。
据淘宝统计的数据显示 ， 括薇娅、李佳琦等电商主播（也包括长期开播带货的明星） ， 其带货轨迹都是从几万、几十万逐渐上升 ， 慢慢成长为带货千万的头部主播 。 在长期的粉丝运营中 ， 喊着“所有女生注意了”的李佳琦的人设 ， 也逐渐成熟——一个会为你出谋划策的男闺蜜 。 女“超人”薇娅也积累了全年龄层粉丝的信任和好感 ， “她看起来就像是给家里买东西的人 。 ”
流量平台做直播电商 ， 难在哪？
“首秀即巅峰” ， 是明星们难以摆脱的直播带货魔咒吗？直播间里动辄几千万的粉丝 ， 有多少是看个热闹 ， 有多少是真想“买买买”？经过“100场周期”的验证 ， 关于直播带货更多的赤裸真相 ， 也正逐渐浮出水面 。
用户来消费内容还是来卖货 ， 有着本质区别 。
什么样的消费人群会愿意花上3个小时 ， 只为抢一箱19.9元的螺狮粉？直播是效率最低的的一种消费形式 。 大量流量涌入直播间是受到了主播“全网最低价”的号召 ， 随着罗永浩开启直播首秀 ， 什么值得买在4月1日当晚就上架“低过老罗”的商品专题 。


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