互联网|「空气乐队」与《这！就是街舞3》IP联名，海外热销的体感乐器如何打通国内市场？
【互联网|「空气乐队」与《这！就是街舞3》IP联名，海外热销的体感乐器如何打通国内市场？】2019年 ， 空气乐队的产品“空气鼓槌体感架子鼓”与“空气拨片”在黑色星期五与圣诞节期间于亚马逊平台上线 ， 产品一经上线就引起了用户的广泛关注 。 圣诞节前后 ， 空气鼓槌体感架子鼓单品排名在电子爵士鼓品类第九名 ， 在亚马逊圣诞新品销量TOP 100中排名第51名 ， 并且其单品客单价排名第二 。 在Indiegogo众筹平台 ， 体感架子鼓空气鼓槌销售额45天就突破47万美元 ， 转化率达1.6%；而在Makuake平台 ， 其60天就突破了1100万日元 。 今年6月30日AeroBand在台湾地区flyingV平台正式上线 ， 短短数日便在台湾街头艺人圈子内引发大量关注 ， 首周众筹600万台币 ， 超过1000人支持项目 。
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本文文章插图来源于空气乐队 ， 经授权使用
空气乐队是北京戴乐科技有限公司旗下的产品项目 。 作为一家专注于体感音乐乐器生产商 ， 除了空气鼓槌体感架子鼓及空气拨片两款硬件设备外 ， 空气乐队还研发了AeroBand与AeroGuitar两款软件产品 。 体感架子鼓空气鼓槌是一款定义音乐酷玩的仿真乐器 ， 相较于传统的架子鼓 ， 其外形更为炫酷 ， 简易便携、可实现零噪音的特性使人随时随地即可享受音乐带来的快感 。 体感架子鼓空气鼓槌通过蓝牙连接设备 ， 使用AeroBand APP可唤醒空气鼓槌体感架子鼓 ， 在任意模式下单击校准可凭空生成鼓面 。
空气乐队系列产品适用于三类目标用户 ， 包括专业音乐玩家、零基础音乐爱好者及青少年儿童 。 针对不同基础的用户 ， AeroBand APP界面包括自由打击界面、节奏型练习界面及游戏界面三种模式 ， 自由打击界面适合一定乐理基础的人实现自由打击、歌曲伴奏、创作录音等功能；而节奏型练习界面则包括从简单到复杂的架子鼓节奏型 ， 帮助零基础用户完成演奏；游戏界面则是采用掉落式游戏机制 ， 将音乐游戏化 。 除架子鼓外 ， 空气拨片实现了弦类乐器的演奏 ， 通过音色分辨 ， 可进行吉他、尤克里里等乐器弹奏 。 空气乐队产品以休闲娱乐的产品特性 ， 可运用于亲子互动、车内娱乐、办公室解压、户外演奏等场景 。
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本文文章插图来源于空气乐队 ， 经授权使用
在亚马逊平台上 ， 空气乐队并非一家独大 。 相较于其他音乐乐器产品 ， 空气乐队以便携性、娱乐性、易操作及高性价比等特性独具优势 。 空气乐队的软件使用不受硬件设备的限制 ， 手机、平板等常用智能硬件均可使用 ， 适配度较高；产品续航时间长 ， 可持续使用10小时左右 ， 待机状态下可维持半个月；此外 ， 自主研发也使得产品价格优势凸显 ， 与市场竞品相比 ， 空气乐队价格更为亲民 。
“出口转内销”的打法使空气乐队的市场由海外向国内转移 。 “海外用户对产品有着更高的接受度 ， 这是空气乐队能够快速进入市场的入口” ， 空气乐队创始人牛亚锋坦言 。 空气乐队在海外已形成了一定的用户规模 ， 从7月份开始 ， 其重点也将流向国内市场 。
打通市场离不开推广渠道 ， 空气乐队的推广模式别具一格 。 与《这！就是街舞》跨界合作 ， 空气乐队利用《这！就是街舞》的用户流量为其品牌丰富用户标签 ， 再通过标签为软硬件提供优化思路 ， 从而获取更多用户 。 此外 ， 空气乐队还推出了《这！就是街舞3》联名款空气鼓槌体感架子鼓 ， 以IP带动产品营销 。 据悉 ， 《这！就是街舞3》综合播放量超过15亿 ， 预计在节目播出期间 ， 空气乐队3个月内销售额将达到400万元人民币 。 空气乐队的渠道并非仅限于此 ， 与上百个MCN网络红人合作 ， 其运用网红带货的形式逐步布局市场 。 此外 ， 线下空气乐队与众多音乐培训机构合作 ， 并建立起各地区的代理团队 。
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