人人网转型卖二手车了？！我的青春哪去了…( 四 )
校内网还采用线下大使的方式进行推广——在学校里寻找喜欢校内网的学生 ， 任命其为线下大使 ， 给一些经费 ， 负责该校园的海报张贴、BBS发帖 ， QQ群里推广 。
当时的主流即时通信软件是QQ ， 内容应用主要是博客 ， QQ的注册用户在2004年就已破了3亿 ， 2005年才推出了有博客功能的QQ空间 ， 但不论QQ还是博客 ， 都算是比较封闭的设计 。 还有大学的BBS ， 是以大学为单位进行内容分割 ， 且用户只是一个冷冰冰的ID ， 不具备人格化特征 。 相比之下 ， 校内网是开放式的形态 ， 而且都经过了实名认证 ， 用户上去找同学、晒照片、发日志 ， 非常适时地满足了当时大学生的社交需求 。
本身不错的产品 ， 再加上一波波有力的推广 ， 让校内网的用户稳步攀爬——到了2006年 ， 校内网的注册用户就已接近百万 。 校内网的团队人数也不断扩充到了14人 。
但做校园SNS网站的也不止校内网一家 ， 还有底片网、占座网、课间操、5Q等 。
校园网最大的竞争对手就是5Q ， 这是陈一舟的千橡公司旗下的 。
创办千橡公司 ， 推出Dudu网之后 ， 陈一舟选择了一条截然不同的创业路线——快速扩张、疯狂融资 。
此时的陈一舟也把资本玩得游刃有余 ， 获得了风投的青睐 ， 还得到过当时互联网领域最大手笔的4800万美元风投 ， 从2004年开始 ， 猫扑、魔兽世界中国网、uume、Donews等一批社区都被陈一舟纳入囊中 。
这种狂飙突进式的收购 ， 让千橡的总体规模和营收急剧扩大 。 以至于有媒体评论说：“此时的千橡成了一个疯狂扩张的机器” 。
陈一舟显然要把千橡打造成一个类似宝洁的多品牌公司 ， 旗下有很多产品 ， 通过一个分销渠道系统去卖 。
这在当时的互联网业很少见 。 他认为 ， 企业发展要灵活一些 ， 不能完全靠自己创业 ， 也不能完全靠收购 。 是合适收购 ， 还是适合自己去做 ， 最后都是看成本 。
“以前吃过不赚钱的亏 ， 现在这次创业就特别明白——在保证发展的前提下 ， 一定要抓现金流 。 ”
当时的王兴肯定也非常认同这句话 ， 他给自己算了一笔账 ， 校内网已经有了近100万用户 ， 一个用户的成本是1块钱 ， 那就是100万元 ， 这些钱都是他跟合作伙伴东拼西凑的 ， 也有少量天使投资人的钱 ， 但校内网没有找到商业模式 ， 以后的推广肯定需要不断砸钱 ， 他们需要很多钱 。
王兴很焦虑 ， 四处找融资 ， 却因经验不足屡屡碰壁 ， 十几个人的年轻“杂牌军”跟资本打交道时既没啥经验 ， 又有些骄傲和狂妄 。
红杉的投资人问他们 ， 校内网怎么赚钱 ， 他们没有想清楚,回答含糊:“网站跟地理位置有关,可以做广告投放 。 ”
投资人问他们打算怎么推广 ， 他们的答案是学生快放假了,准备做点儿活动 。
谈到价钱的时候,他们开出了数百万美元的价格 。 投资人说:“你这价钱开得不低啊 。 ”他们回答:“再等段时间,我们就更高了 。
这些回答显然无法让投资人满意 。
就在王兴苦苦寻觅资金时 ， 陈一舟出现了 。
2006年3月 ， 陈一舟开出了上千万元的收购价格 ， 还对王兴他们说 ， 如果你们不卖 ， 我们可以把这些钱拿到市场上推广 。 这话激怒了校内网团队 ， 他们拒绝跟陈一舟谈 。 但之后陈一舟还是持之以恒地进行诱惑 ， 价码也有所提高 。
到了这年深秋 ， 校内网已经“欠了相当于王兴个人100个月工资” ， 支撑不住了 ， 团队协商后只得沉痛地宣布卖掉网站 ， 深夜接到电话的陈一舟爽快地说 ， 赶早不赶晚 ， 做好决定就赶紧过来吧 。
校内网就这样被陈一舟花了200万美元买了下来 。
卖掉校内网当晚 ， 王兴带着团队大醉一场 ， 不过 ， 再有不甘 ， 在创业者众多的牌桌上 ， 资金不够 ， 也只能是自动被淘汰的宿命 。
推荐阅读
- 中小企业|中小企业如何共享数字化转型红利
- 陈黎明|陈黎明：全球化中的中小企业数字化转型
- 事故车|二手车看什么才能避免事故车，二手车检测鉴定看真实车况
- 中国酒业协会|京东刘利振任中国酒业协会副理事长 数字化转型成酒行业大趋势
- |烧砖村转型 桑叶茶成“致富茶”
- 创新|赛伯乐携手华为（重庆）人工智能创新中心助力企业数字化转型
- 数字化|未来5年商业智能软件市场保持高增长 数字化转型加速创新
- 科技赋能|科技赋能金融变革，萨摩耶数科成持牌金融机构敏捷转型有力推手
- 事故车|朋友介绍的车可不可靠，现代索纳塔二手车能买不？二手车检测评估
- 河西|经济转型，三十年河东三十年河西，财富去了哪里？