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钛媒体APP|没有奥赛的“大语文”，能走出新东方、好未来吗？( 五 )


如何才能掘金？
在行业仍需时间培育的背景下 ， 创业者还有更多方向可以突围 。
首先是To B市场的机会 。
在艾瑞咨询发布的《2017教育行业白皮书》中 ， “师资力量”甚至超过了“口碑” ， 成为家长为孩子选择课外辅导机构的最关键因素 。 而师资力量的薄弱和标准化难是一直困扰语文学科的难题 。
一线城市师资力量尚可 ， 但更多的教培机构由于师资和标准化的瓶颈 ， 导致这些机构尤其是二三线城市在运营和教研能力上存在短板 。 从B端切入 ， 无论是提供语文师资的培养 ， 还是致力于教学产品的系统化开发 ， 又或是相应周边产品和运营管理方法的输出 ， 都是一个不小的机会 。
从业者选择从B端切入有可能抓住整个行业的命脉 ， 相当于成为供应链的顶端供应商 。
但从B端切入需要从业者有更大的耐心 ， 投入更多时间、人力和金钱 ， 同时需要对国家教育政策更为敏感 ， 也需要对不同地区的不同教育状况有全面的了解和应对 。 这是一条更苦 ， 更累的赛道 ， 但是已经有一起学语文、考拉阅读这样的公司在尝试 。 这个市场还有更大的空间可供开拓 。
第二是海外市场的机会 。
大语文的机会不止在国内 ， 从业者也可以把关注的目光投向海外市场 。
海外华人和对中文感兴趣的外国人 ， 这同样是一块不小的市场 。 汉办2017年公布的数据是：目前全球约有1亿人在学习汉语 ， 2020年这个数字将达到1.3亿 。 多个国家如韩国 ， 英国 ， 俄罗斯都纷纷开始重视汉语学习 。 全球汉语市场是一个增量市场 ， 但是也存在着师资分散 ， 专业性不强 ， 没有知名机构和市场壁垒也不强的缺陷 。
在海外市场 ， 大语文的主要用户除了对汉语感兴趣的外国友人 ， 更重要的用户是旅居海外的华人 。 随着中国国力近年不断增强 ， 国际政治地位提高 ， 越来越多的海外华人家庭开始重视中华文化在下一代的传承 ， 希望下一代能够掌握汉语 ， 了解祖国的语文文化 ， 延续民族文化和民族精神 。 但是在海外 ， 专业优秀的中文学习平台不多 ， 高质量的语文课程数量稀少 ， 教师水平良莠不齐 。
相比国内对于应试结果的追捧 ， 他们更在意的是学习和了解中国文化 ， 掌握一门技能 。 这一点和大语文融合更多文史学科、传统文化等背景知识 ， 更重视对学生人文素养 ， 文化认知和综合能力的培养比较契合 。
在海外市场 ， 大语文可以不像国内市场那样 ， 过多地受限于考试成绩和提分培优 。 大语文培训产业的出海 ， 借助互联网线上技术 ， 灵活性更高 。 而在适当时机 ， 线上和线下联动 ， 如推出语文游学夏令营这样的项目也可以在海外市场分得一杯羹 。
第三就是打开下沉市场 。
从业者则需要尽快开始下沉 ， 抓住低线城市的机会 。
一二线家长开始注重孩子的全面发展 ， 但部分三四线城市还停留在过度看重应试成绩的阶段 。 如果长期一昧坚持唯分数论 ， 那语文市场还是很难做大 。 如果只强调能力培养 ， 不考虑应试 ， 则又难以在三四线打开局面 。
大语文在三四线城市的拓展 ， 可能在开始阶段还是要结合中高考改革的利好 ， 通过培优提分来打动家长 ， 先把用户圈进来 ， 留下来 。 课程设计兼顾大语文的特点和应试成绩的需要 ， 短期侧重应试 ， 长期融合文史人文多学科 ， 强调对学生的文化认知 ， 培养学生的综合能力 。 在三四线市场 ， 或许这会是大语文打开突破口的一个好方法 。
参考资料：
中国产业信息网：2019年上半年中国大语文培训行业发展现状及重点企业竞争布局分析
国泰君安证券研究：大语文培训 ， 如何能有“好未来”？
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