平台|梯媒两强争霸背后：2个月歇业，平台全年超10%成本打水漂( 二 )
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潘伟透露，疫情之下有一部分楼宇物业给予了电梯媒体平台1.5-2个月租金减免。对于电梯媒体平台来说，总体来看，过去半年它们至少有2个月的楼宇媒体租赁成本是无效成本。这部分无效成本占到公司全年楼宇媒体租赁成本的1/6。而楼宇媒体租赁成本占公司总成本的60%-70%。“这也意味着，电梯媒体平台全年总成本的10%-12%已经浪费掉了。”
如果说上述推理不足以说明疫情对电梯媒体平台收入的影响，那么上市公司分众传媒的财报则是更好的补充。
资料显示，今年第一季度，分众传媒实现营收19.38亿元，同比减少25.76%；归属于母公司所有者的净利润为3788.72万元，同减88.87%。
对此，分众传媒方面表示，报告期内受新冠肺炎疫情影响，国内广告市场需求较去年同期有较大幅度下滑。同时鉴于全国各地实施较为严格的疫情防控措施，报告期内影院暂停营业，部分城市、社区及道路采取封闭管理，致使公司在部分城市和地区广告的正常发布受限。
梯媒行业投资人的境况也可以侧面反应出市场的“温度”。林隽超坦言，大部分投资机构都面临募资难、退出难等问题，“很多机构实际上已经没有钱了。”
他还透露，相比去年，今年创业者从开启融资到最终交割会多花费1-2个月时间。“最好留出三个月时间准备这些事情，这样比较安全。”
事实上，因缺少客户、现金流紧张等原因，已经垮掉了一批电梯媒体企业。“还有一些在苦苦煎熬，预计今年至少会倒掉30%的公司。”曾健说。
3、“双寡头”竞争格局
自分众传媒开创电梯媒体运作模式以来，梯媒市场已走过蛮荒期，竞争正逐步进入“新的赛段”。
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据了解，2003年分众传媒首创电梯媒体，并从2005年开始收购多家电梯媒介如聚众、框架等，行业进入高歌猛进时代；2015年-2018年，梯媒行业虽一家独大，但有几家后起之秀正在快速发展壮大；2018年之后，一家独大变成第一集团，明显拉开了其与区域电梯媒体平台们的差距。
林隽超认为，电梯媒体平台之间的竞争主要体现在三方面：一是流量，能否有足够大规模、高质量的流量形成网络效应；二是变现效率，能否把自己手上的点位资源以更高比例卖出去；三是投放效果，媒体的呈现形式、到达率、以及能否给品牌方和广告主带来实际价值。
事实上，受疫情影响，电梯媒体平台们关于点位资源的争夺正处于相对平和的状态。
长期关注梯媒领域的业内资深人士郑鑫向「创业最前线」透露，头部客户资源的争夺十分激烈。“几乎每天都在发生战斗。”在新潮传媒出现前，分众传媒在全国头部客户的销售能力和把控能力方面一直没有对手。不过，目前新潮传媒已完成全国媒体资源的建设和沉淀，今年它开始正式发起对分众传媒核心腹地的冲击。
“梯媒市场双寡头竞争格局已形成。”郑鑫表示，第三名及以下玩家更多还停留在对中小客户拓展和维护层面，它们的营收体量在几千万到几个亿不等，与行业前两名的营收体量差距甚大。
在郑鑫看来，梯媒行业前两名虽分属阿里和腾讯两大派系，但阿里和腾讯投资的赛道很多，它们虽然认可梯媒市场以及线下媒体数字化方向，但这并不意味着它们完全入局。“BAT等互联网巨头还处于前期观望阶段，以战略投资形式进来，看整个线下媒体数字化能否跑通。”
可以肯定的是，双寡头竞争之下，无论城市规模，还是点位密度，后来者成长为全国性电梯媒体平台的可能性越来越小。
“它的资金投入量非常大。”曾健表示，不仅需要购买梯媒设备，还需要支付楼宇媒体租赁资金。“没有50个亿的融资额度，几乎没有进场的船票。”更重要的是，电梯媒体平台需要接受较为长期的亏损和战略忍耐。
此外，因为点位资源是一个相对稀缺的资源，行业前两名分走了大部分核心点位资源，第三名及以下玩家能拿到的核心点位资源极度有限。“比如某电梯媒体平台已经跟物业签了两年合约，要把它拆掉或等它到期再装进去，这个成本很高。”曾健说。
除了点位资源，针对广告主资源的争夺也十分激烈。
曾健对「创业最前线」表示，电梯媒体平台业务至少需要覆盖30个主要城市，才有望跟广告主谈全国性媒体投放，这也是大部分电梯媒体平台只能服务区域中小客户的原因所在。此外，由于电梯媒体企业是销售驱动型企业，销售队伍组建、组织管理以及形成团队作战的能力，同样是有门槛的事。
“分众传媒已经从之前的聚焦大客户开始往中小型客户走。”在郑鑫看来，这无疑挤压了中小电梯媒体平台们的市场空间。“分众传媒今年要求销售人员每天拜访3家区域行业性客户和中小客户，有钱都得收。”
目前电梯媒体平台们之间也慢慢形成了一个合理的价格竞争机制。曾健称，绝大多数有价值的客户认的是传播价值而非价格。“因为再便宜的价格，如果没有传播价值，多花一分钱也是冤枉钱。”
4、逆市融资背后
在广告主缩预算、基金募资难等行业整体环境不佳的背景下，梯影传媒获得融资，似乎在一团迷雾中给电梯媒体行业点亮了一束光。
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