宠物养成|峰瑞呈文17：古老的珠宝配饰行业，会迸发什么新机会？｜峰瑞研究
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1953 年 ， 玛丽莲·梦露在好莱坞音乐片里舞姿摇曳 ， 高唱「钻石是女人最好的朋友」 。
之后的半个世纪里 ， 人们对钻石的热情不减 ， 同样深得人心的还有黄金、银饰、水晶等珠宝配饰 。 发展至今 ， 仅仅在中国 ， 珠宝配饰行业市场规模总量已超过 7000 亿人民币 。 纵观全球 ， 到 2018 年 ， 从各国高端珠宝人均消费来看 ， 中、美、日的珠宝消费都进入成熟期 ， 在印度等新兴市场 ， 高端珠宝消费仍处于成长期 。
尽管珠宝饰品在整体穿搭上占据的面积并不大 ， 却是最能凸显气质、改变风格的重要单品 ， 不但能一语道破 ， 也可以代表自己的个性甚至彰显身份 。
然而 ， 和一支口红的价格比起来 ， 高价珠宝动辄数千、上万元的价格 ， 也让女性选择起来显得更加谨严和抉剔 。 她们通常会选择这样的搭配：留一两件昂贵的保值珠宝 ， 与此同时 ， 不定期购买当季时髦好看的时尚配饰 。
回看中国的珠宝历史 ， 品牌的发展实际上一直跟跟着人们的消费观念变化而变化 。 人们购买珠宝配饰的原动力 ， 从传统婚庆逐渐过渡到女性悦己 ， 不同功能性的配饰品牌在材质、零售渠道、供应链上也泛起了不同程度的进化 。
在本篇里 ， 我们但愿和你一起分析珠宝配饰行业发展过程中的一些枢纽企业 ， 包括周大福、潘多拉、APM ， 并借此探讨如今珠宝配饰品牌在变化中面临的机遇与挑战 。
但愿能提供新的思索角度 ， 期待与消费领域的创业者与行业专家持续交流 ， 欢迎联系我们 。
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2020 ， 饰品研究呈文
文 / 黄海
焦莹竹
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珠宝配饰行业光谱图
中国整个珠宝配饰行业的大部分营收依然来自线下 ， 与此同时 ， 消费也在向线上逐步转移 ， 线上线下渠道多元化 。
以阿里的平台为例 ， 珠宝配饰 2019 年在淘宝天猫有 600 多亿的市场规模 ， 品类可以简朴分为珠宝首饰和时尚配饰 ， 市场份额约为 6：4 ， 其中珠宝首饰占 400 多亿 ， 时尚配饰则接近 300 亿 。
两者本质区别之一就是客单价 ， 而决定价格的因素则是材质 。 一件金器首饰客单价上万 ， 周大福这样的老牌珠宝企业 ， 主打的是婚嫁、送礼等典型的固定消费场景 。
时尚配饰的价格则亲民许多 ， 从几十元到千元不等 。 值得关注的是 ， 固然时尚配饰在淘系有 200 多亿的规模 ， 但排名第一的施华洛世奇只占 13 亿 ， 第二名的潘多拉不超过 10 亿 ， 国货新品牌市场份额最大的 ZENGLIU 规模数亿 ， 可见行业的分散性之高 。
天猫 2019 年双 11 的数据也再次证明了这种分散性 ， 第一名施华洛世奇销售额 1.75 亿 ， 是独一过亿的类目品牌；第二名潘多拉接近 1 个亿 ， 第三名ZENGLIU 销售额数千万 。
电商内容化的发展 ， 在一定程度上带动了珠宝配饰行业的电商销售额 。 峰瑞资本此前在文章中多次讨论到 ， 视频化趋势对化妆品等类目的推动作用 。 与口红类似 ， 珠宝配饰夸大视觉搭配 ， 也非常适合视频及直播的展示方式 。 2019 年 ， 珠宝配饰在天猫上的整体增速达到了 50% 。
具体来说 ， 我们可以按照材质、含金量、工艺、价位等多种维度 ， 将珠宝饰品行业细分：
第一类是珠宝 ， 材质主要为钻石、足金、绿石、翡翠等 ， 具有保值属性 ， 单价往往在 3000 元以上 。 但高客单价的珠宝销售需要很高的信任本钱 ， 因此像周大福、Tiffany & Co. 等珠宝品牌每年几十亿的利润 ， 主要来于自线下 。
