鼎盛军事|百事可乐一度拥有世界第六大舰队，价值30亿美元，在苏联的帮助下
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著名的百事可乐目前拥有超过188亿美元的净资产 ， 产品销往200多个国家 ， 是一家庞大的商业帝国 。 2020年夏季 ， 百事可乐在新冠病毒大流行期间的销量超越死对头可口可乐 ， 因为该公司的产品更加多样化 ， 营销手段更加灵活 。
其实作为可乐软饮料市场的跟随者 ， 百事可乐从诞生之日起咄咄逼人的营销策略闻名 ， 不仅在美国国内市场向可口可乐全面开战 ， 还试图通过国外市场空白抢得先机 ， 这种策略甚至帮助百事可乐公司一度拥有世界上第六大海军 。
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1953年尼基塔?赫鲁晓夫成为苏联最高领导人后 ， 开始以缓和姿态处理同美国为首的西方国家的关系 ， 谋求与美国平起平坐 。 很快两国展开了政治与文化交流活动 ， 赫鲁晓夫甚至应邀赴美国参观了白宫 ， 这次访问使百事可乐公司当时的市场营销副总裁唐纳德·肯德尔(DonaldM.Kendell)敏锐地闻到打入苏联市场的机会 。
1959年 ， 美国总统艾森豪威尔希望能向苏联公民直接展示美国的生活方式 ， 因此美国政府在莫斯科组织了“美国国家展览会” ， 派当时的副总统尼克松代表美国政府参加展览 。 关于这场展会最著名的事件就是赫鲁晓夫与尼克松进行了“厨房辩论” ， 展开一场关于社会主义和资本主义各自优点的大辩论 。
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对于百事可乐公司来说 ， 这场展会则代表着吹响了进军苏联市场的号角 。 在展会开幕前的一天晚上 ， 唐纳德·肯德尔求见尼克松 ， 死磨硬泡地要求对方让赫鲁晓夫喝上一杯百事可乐 。
在展会中 ， 激烈的辩论加上7月份莫斯科的炎热天气让赫鲁晓夫大汗淋漓 ， 尼克松于是将赫鲁晓夫带到一个软饮料贩卖摊位 ， 肯德尔看准时机递给他一杯冰镇百事可乐 ， 剩下的就是历史了……赫鲁晓夫痛饮百事可乐的照片通过新闻报道传遍了全世界 ， 成为该公司最佳广告 。
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对于百事可乐公司来说 ， 1959年的展会之后除了品牌知名度大幅提升外与苏联之间并没有什么特别的事情发生 。 但展会埋下的种子正悄悄萌芽 ， 肯德尔自1963年起担任百事可乐总裁后就一直寻求将百事可乐出口苏联的机会 。 此时的尼克松也成为美国总统 ， 肯德尔作为总统的朋友 ， 利用自己的政治影响力终于在1972年与苏联达成了一项贸易协议 ， 向苏联出口可乐糖浆 ， 成为在该国销售的第一款“资本主义”产品 。
这在当时无疑是个大事件 ， 但双方在如何付款上出现了分歧 ， 百事可乐公司拒绝接收无法在全球通用的卢布 。 经过谈判后双方同意以苏联特产——伏特加以货换货 ， 苏联政府拥有大量伏特加酒 ， 因为这种酒的大多数品牌都是国有的 ， 最后百事可乐同意苏联以起源于1901年的知名“苏托力”牌(Stolichnaya)高级伏特加酒以1升换1升的比例换取可乐糖浆 ， 通过在美国市场销售伏特加回收货款 。
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就这样 ， 百事可乐公司通过易货贸易垄断了苏联可乐市场长达26年 ， “苏托力”伏特加也开始在美国崛起 ， “只有来自俄罗斯的伏特加才是真正的俄罗斯伏特加!”广告语在美国家喻户晓 。
双方的可乐与伏特加贸易一直很红火 ， 只有1980年因苏联入侵阿富汗 ， 美国开始抵制包括伏特加在内的苏联产品 ， 由于“苏托力”牌伏特加在美国市场上开始不好卖 ， 百事可乐不愿接受伏特加 ， 要求支付美元 。
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