生意|都说To B是慢生意，资本能为其加速吗？( 二 )
这就意味着To B玩家每突破一个行业都花费巨大的时间人力和精力，如果每一个行业都自己做，发展速度会很慢。于是，通过投资并购加速能力互补或许是一条行之有效的路径。
更何况，相比C端产品动辄百亿的估值，To B赛道的投资并购并没有太多泡沫。2014年，美国软件公司Concur以80亿美金估值卖给德国软件巨头SAP，这一价格史无前例，是SAP当时最大的一笔收购，行业为之震动，但就算是这样的价格，也只是以10倍收入来估值——从并购的角度，这相当划算。
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如果把视野再放大一些，你会发现，在企业服务领域成熟度显著高于中国的欧美市场，投资并购已是巨头成长的必经之路。像Salesforce、Oracle这样的企业占了美国科技业的半壁江山。回顾这些B端巨头的成长路径则会发现，投资并购对于企业中后期发展非常重要。
Salesforce被业界称为“收购狂魔”，仅在2018年到2019年间，Salesforce就收购了10家公司，且这些公司大多专注于技术研发。对于Salesforce来说，这些公司可以为其带来最前沿的技术，以此来完善其底层技术构架和技术储备，同时还能为Salesforce完善产业链提供帮助。
同样爱好收购的还有Oracle，除了2009年对Sun的收购案震动业界，这些年Oracle在数据库、中间件、管理软件、服务器和存储系统等诸多领域也有着大量收购动作，而上文提及的SAP一样有着长长的收购清单。
尽管现在都爱提“Copy from China”，但国外B端巨头的发展历史仍有相当的借鉴意义。从Salesforce、Oracle共同的“取长补短”思路来看，接下来国内To B的发展趋势已经相对明朗，并购成为主流资本操作或许只是时间问题。
如上文所述，企业服务赛道是今年上半年最受投资人青睐的板块，获得了最多的投资笔数，但相关投资事件分摊下来的投资金额并不高，投资方的表现更多还是经历了过去两年的“风口”教育，逐渐开始投石问路似的扫描行业。
可以预见的是，随着行业成熟度的提升，更多细分创业公司将成长起来，头部玩家在坐稳位置后则会以资本运作的形式进入扩张阶段，并通过自身资源和技术来加速被投企业成长，这一点在京东企业业务对小熊U租的投资中已初见端倪。
「资本侦探」获悉，小熊U租除了得到京东的资金支持，还将接入京东全域流量入口，获得京东企业业务800万企业客户的精准流量资源扶持。此外，双方正在推进京东技术中台与小熊U租IT全产业链的系统对接，打通商品中台、订单中台、客户中台、采购中台等核心技术中台系统。
系统打通后，小熊U租的租赁及回收服务将以标准化产品的形式对接到京东体系中，B端客户的需求将得到一站式解决，不再需要经历繁琐的平台跳转、二次注册。
更深层的技术层面，双方还将加大对小熊U管家各板块功能的开发投入。企业用户通过该平台不仅能一站式发起租赁、回收、IT支持服务等业务请求，还能对消费场景进行智能化预测。
在看似平常的投融资信息之下，隐藏的是京东企业业务对小熊U租业务的多维“加速”——资金、流量、技术缺一不可，这或许也是资本加速To B这门慢生意的正确方式。
【 生意|都说To B是慢生意，资本能为其加速吗？】不难看出，国外巨头的经验和国内玩家的实践都有共同指向——资本的加速作用也能在To B赛道得到显现，且这样的速度不是“催熟”，而是换一种方式拓展服务半径，延伸产业链，其长期张力在于体系化的服务整合，为客户提供更具价值的长链服务。
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