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革命|周其仁把脉佛山企业品质革命与市场突围之道（全程实录）( 二 )


有人曾经问过华为任正非 ， 说你们的发展重点是什么？任正非说不知道；又问你们发展重点是国内还是国外 ， 任正非也说不知道 ， 说客户指哪儿 ， 我们就打哪儿 。 我们如何定目标和战略 ， 布局？如何调整 ， 灵活适应市场形势？罗维满这个经验可以供大家参考 ， 有机会大家可以去看看都江堰 。
下一阶段 ， 我们还是跑出去 ， 去了深圳、南沙 ， 看了很多好企业 。 到底跟谁对标？大家看看这个照片（松山湖） ， 100多亿投资 ， 这是研发中心 ， 也是让一笔客户面前展现实力的投资 。 一进去 ， 我们看的很开心 ， 有一个团员说这个怎么学呢？华为投了100个亿按照12个欧洲知名小镇的风格修出来的 。 这是一个好问题 。
这张图展现了华为的成长 ， 今天华为业绩上半年8000多亿 ， 我们但是你看看8000多亿不是天上掉下来的 ， 有几百亿、几十亿、十几亿人民币的时候 ， 这个标可以对 。
当时的华为做对了什么？2000年 ， 美国IT泡沫破裂 ， 次年 ， 任正非有个很有名的讲话 ， 叫“华为的冬天” 。 第二年 ， 华为带队到日本去学习 。 日本过了好多年泡沫破灭的时候 ， 任正非带队去看人家是怎么应对冬天的 ， 学习人家坚忍不拔、平静应对、坚持做好产品的精神 。
这次我们也去看了富士康 ， 都是销售额千亿美元以上的公司 ， 它也不是一天来的 。 我把富士康的历史放在这里 ， 1974年创业 ， 9000元美元的起步资本 ， 十万台币就来深圳发展 ， 战略定位、布局能力值得肯定 。 这个也可以对标 。
这么多公司来大陆发展业务 ， 康师傅方便面做多大啊 ， 不能对标吗？他也是从草根发展起来的 。 这是我在富士康看到的黑灯工厂 ， 没法学；下面这张也是富士康 ， 不能学吗？都是从劳动密集型一步步过来的 。 所以对标一定要把自己放进去 ， 只要想解决问题 ， 你想学习 ， 一定可以在世界找到可以给你营养的榜样 。
我们这次看到的企业 ， 佛山企业当中 ， 对标做的非常好的公司还真有一批 。 嘉腾机器人我们前两年去看了 ， 一上来就要做有技术含量的东西 ， 一上来就瞄准AGV 。 做这个产品我们是后发优势 ， 世界上的产品找过来仿一下也能挣钱 ， 但嘉腾不这样 ， 找来德国公司对标 ， 一对标就发现 ， 德国企业平均工人服务21年 。 于是嘉腾在公司设立奖金 ， 鼓励员工留下来 。 疫情一来 ， 订单没了 ， 怎么办？纠结要不要裁员时 ， 找到了让我拍案叫绝的答案：一个工人不辞 ， 但是没有订单就不领工资 。
嘉腾没有订单就不领工资 ， 是怎么做的？陈友说公司如果订单再减少 ， 就整月只领一个礼拜的工资 ， 这不是仅仅对工人 ， 而是从总裁开始落实 ， 该少多少就少多少 。 企业找到了好的对标对象 ， 企业的注意力、关注点、精神气就都不一样 。 先找一个目标 ， 心向往之 。
之后 ， 我离开佛山去到长三角调查 ， 参观调研江南造船厂时 ， 公司董事长聊起嘉腾机器人 。 我问他：“你怎么会注意到嘉腾？”
要知道 ， 这家造船厂里的船只都是 “巨无霸” ， 这是做大船的工厂 。 该公司董事长介绍 ， 三年前 ， 有人向他介绍嘉腾 ， 希望给江南造船厂提供AGV 。 江南造船厂的人当时并未往心里去 ， 没想到2年、3年过去 ， 嘉腾拿出承载量达10吨的户外AGV产品来 。
其实 ， 10吨AGV产品对江南造船厂的产能需求来说 ， 承载量不算大 ， 但是嘉腾这股劲引起了江南造船厂董事长的注意 ， “这个厂怎么上进心那么强？”他心想 。 回到嘉腾机器人公司 ， 我后来问董事长陈友为什么会造10吨的产品 ， 他说德国一家在小村庄做AGV的公司能够做一种叉车 ， 60吨负重可以平地升起9米 ， 但是没人要这个东西 。
没人要为什么要造？这是因为企业要告诉客户：我有这个能力 。 做好品质当中“品”字的文章 ， 梳理市场口碑 。 选标、对标、学标会把公司带到非常好的方向上去 。
还有一家创业时间不长的佛山公司 ， 大多为工程人员、科研人员下海创业 。 公司的业态定位是精密设备的研发、生产和销售 。 至今 ， 虽然公司研发时间不长 ， 但美国、德国、日本、韩国都买它的产品 ， 把装备卖到了德国 。 伴随机器的出口 ， 工程师也派过去服务 ， 调试、装修 。 公司就要有这样的团队 ， 这跟对标有关系 ， 关注别人怎么看自己、怎么要求自己 。
我再讲一家公司 ， 华特气体 。 这家公司从传统的工业气体做到特种气体 ， 销售额不大 ， 可是产品过硬 。
华特气体2002年特种气体作为发展方向 。 现在打开他的客户名单 ， 星光闪闪 ， 中芯国际、华虹宏力、长江存储、台积电、京东方等等 。 去年我们参观团到了艾斯曼门口但是进不去 ， 广东华特四款特殊气体是人家发了认可证的 。
我们都知道贸易战、科技战“卡脖子” ， 这个问题当然有各种各样的解决路线 ， 一种是所有国际上卡我们脖子的我们都会做 。 还有一种 ， 我们有些产品也有一点“卡脖子”能力 ， 只要互相能“卡”就有得谈 。 如果我们佛山、我们广东、我们中国多一点这种公司 ， 我们的余地就会更多 。
因为疫情 ， 这次调研团不能出国 。 掉头向内 ， 我觉得收获一样不小 ， 就在佛山的这个企业群里头 ， 好好听、好好看、好好谈 ， 一样能挖到宝 ， 这些公司在我看来都是佛山新生代在下一个三年、五年当中完全可以挑大梁 。


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