京东|不到2平米的电梯间，互联网大厂都想挤进去( 三 )
不过 ， 无论是百度、阿里巴巴还是腾讯、京东 ， 亦或刚投资梯影传媒不久的58同城 ， 其参与深度都要比想象的高许多 ， 只因电梯广告能给到他们最稀缺的资源——流量 。
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58同城在电梯间的投影广告
在互联网行业的语境里 ， 一切生意都建立在流量之上 。 电商也好、分类信息服务也好 ， 面向C端的业务总是需要增长 ， 但在移动互联网红利逐渐见顶的背景下 ， 线上流量越来越贵 。
以电商行业为例 ， 2018年 ， 京东、阿里巴巴获客成本分别为1503元和390元 ， 相比往年高了数倍 。 如今 ， 电商平台力推内容化、进军下沉市场、做社交电商 ， 所有动作的目的无非都是想做大流量盘子 ， 深挖流量价值 。
在此背景下 ， 互联网企业能做的大抵相同——“找洼地” ， 而“洼地”就在他们过去涉足较少的线下 。 从2013年的O2O大潮开始 ， 线上和线下的边界变得越来越模糊 ， 阿里巴巴做起新零售、京东探索全渠道 ， 实质都是希望在线下找到增长点 。
具体到广告营销行业 ， 相比线上红海 ， 电梯广告是性价比可观的引流渠道 。 根据艾媒咨询的统计数据 ， 2019年 ， 受众接触来自互联网电商的电梯广告最频繁 。 对于阿里巴巴和京东来说 ， 通过投资来和电梯媒体建立强绑定的合作关系 ， 显然是更高效的流量攫取手段 。
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图源：《2019中国电梯媒体市场发展研究报告》 艾媒咨询
值得注意的是 ， 除了投资行业玩家 ， 互联网大厂在电梯广告争夺战中也不忘亲自下场 。 在投资新潮传媒之前 ， 百度旗下已有“百度聚屏”平台 。 百度聚屏相当于广告主与线下屏幕的连接器 ， 为合作伙伴提供数据、算法、智能分发等相关能力 。 类似的情况也出现在京东 ， 2018年 ， 京东收购了户外广告技术平台快发云 ， 并将其更名为京东钼媒 ， 次年则又投资了新潮传媒 。
不难看出 ， 互联网大厂试图通过程序化投放平台开放自身数据能力 ， 与电梯媒体的线下资源形成互补 ， 达到“1+1>2”的结果 ， 而电梯媒体对此同样是求之不得 。
在技术革新的背景下 ， 传统的点位之争已经过时 ， 电梯广告进入数字化营销时代 。 新玩家想分到更多蛋糕 ， 靠的是“千楼千面”的投放、按效果收费的精准营销 ， 这一逻辑同样适用在竞争中试图稳固龙头地位的分众传媒 。
与其说互联网大厂涌进电梯间 ， 不如说是分别进入新阶段的两个行业各取所需 ， 双方分别握着对方渴求的资源：一边是流量、另一边是资本和数字化能力 。 在线上线下的融合大潮中 ， 在不到两平米的空间里 ， 硝烟正伴着“洗脑”音乐冉冉升起 。
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