观点评论|成功的创业者，首先应该是一名出色的销售( 二 )
就算用户是一群很难说服的人 ， 你也该努把力 ， 让他们相信 ， 你的产品正是他们所需要的 。
4. 鼓舞士气 作为公司创始人 ， 鼓舞员工士气的工作自然是你的重担 。
大家每天都在你的身上汲取力量 ， 期待着你让他们信心满满、动力十足 。 以前我做产品经理的时候 ， 我的职责包括让工程师们支持我 ， 这样我才能真的把项目做出成果 。 获取他人的支持 ， 不只是说些好听的话让别人相信自己的设想 ， 更是要通过数据和行动来向他们证明 ， 自己的目标和策略是可行的 。
想让他人投入到工作中来 ， 你得起带头作用 ， 自己也要做排头兵去冲锋陷阵 ， 不然你就无法赢得自己队友的信任和尊敬 。 如果你的团队都不尊重你 ， 他们凭什么听你的指挥？向他们展现自己的同理心是你作为领导或公司创始人必备的技能 。 理解他人在做什么、有怎样的体验 ， 是你找到他们的动力源头 ， 让大家团结在你身边的第一步 ， 也是最重要的一步 。
【观点评论|成功的创业者，首先应该是一名出色的销售】该怎么做好推销的几个小贴士：
（1）了解你的受众：在与你的潜在客户、投资者或者应聘者见面之前 ， 做足功课 。 找出一些你与他们的共通点 ， 可以是他们居住过的城市或者他们受教育的学校 。 花点时间看看他们在领英或者其他档案 。 如果他们是投资者 ， 可以看看对方之前的投资项目 。 哪怕你花5-10分钟 ， 有时就可能带来巨大的回报 。
（2）把关注放在对方身上：写销售邮件或制定推广活动方案时 ， 别把重点全放在自己身上 。 如果这封email是关于你能提供的产品/服务和潜在客户的需求之间的比较 ， 那你就已经输了 。 如果你能表现出有同理心和细心的一面 ， 让别人知道你跟他们感同身受 ， 他们就会听你说你的“故事” 。
（3）社交认证：这是社会心理学最基础的销售和推广策略 。 如果投资者看到有其他“有权威”的人肯为你背书 ， 那这些投资者也更有可能相信你 ， 在你身上投资 。 大家都不喜欢当第一个吃螃蟹的人 ， 但是你可以通过社交认证 ， 想办法创造出这种信任和信心 。
（4）功夫不负有心人：建立一家企业就像一场漫长的马拉松 ， 而不是短暂刺激的加速跑 。 多数情况下 ， 除非你有令人难以置信的吸引力和数据 ， 否则你若想说服某人 ， 不花上一点时间 ， 谈话好几次 ， 是很难做到让人信服的 。 如果是你非常渴望得到的投资者或员工 ， 那么就定期找他们出来喝喝咖啡 ， 并尽力帮助他们 ， 即使在短期内对你没什么回报 ，可能需要几个月甚至几年你才能看到这些关系的价值 ， 而且可能永远都不会有回报 。但就我的经验看来 ， 把时间投入到合适的人身上 ， 总是能看到回报的 。
每个创始人在创办公司时各自具备的技能都不同：可能是他们的技术背景：创建一个独特的算法或技术解决方案的能力；可能是他们的销售背景：获得第一批客户的能力；可能是他们的产品背景：有远见 ， 并能够建立一个伟大的产品或服务的能力 。
不管你以前是什么样的人 ， 或者你过去有什么经验 ， 当你创办一家公司时 ， 如果你想成功 ， 你必须成为最好的销售人员 。 ”
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