江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

观点评论|成功的创业者，首先应该是一名出色的销售

_原题为 成功的创业者 ， 首先应该是一名出色的销售
当你创办一家公司时 ， 如果你想成功 ， 你必须成为最好的销售人员 。 成功的销售做到的绝不仅仅是推送产品 ， 而是改变消费者的想法 。 好的销售人员在售卖产品时不仅嘴皮子厉害 ， 同时也得非常讲究情商分寸、情感攻势、数据支撑 ， 做到这些并不容易 。 企业家需要身经百战 ， 或许第一关就是能实打实地卖出产品 ， 收回钱 。
如果有人问你 ， 一个CEO最重要的三件事是什么 ， 你会如何回答？
大多数人在思考后认为是——品牌、运营、现金流 。 再往下琢磨 ， 你会发现这些核心问题的背后 ， 需要的是CEO强大的销售技巧 。
为什么这么说？ 第一 ， 销售对于初创企业的成长而言极为重要 ， 这是企业获得生存空间的关键 。 只有对销售流程有掌控力的创始人 ， 才能更好带领团队去制定和完成业务指标 。
第二 ， 绝大多数公司在起步阶段 ， 面临的最困难的问题是招聘 。 如何说服优秀的人才放弃高薪而选择冒险 ， 创始人需要有强大的销售技巧去兜售梦想 。
第三 ， 虽说优秀的公司在任何时候都“不缺钱” ， 但如果你能比竞争对手快一步通过外部资源达到更快的成长速度 ， 很有可能你就比他早一步抵达终点 。 而让投资人快速了解企业 ， 并决定与你并肩作战 ， 就需要用实力和情怀为自己争取机会......
你会发现 ， 销售在一家创业公司是无处不在的——提升品牌、巩固运营、扩大现金流都需要销售技能的参与 。 我们今天讨论这个话题 ， 不只是想仅仅提供一些提升销售能力的方法 ， 最重要的点在于——让每一位创始人意识到销售的重要性 。
自述来自Dave Lu： “在创建了两家公司之后 ， 我才明白 ， 销售技能是一个企业创始人应具备的最重要技能 。
我本科毕业于宾州大学沃顿商学院 ， 在斯坦福大学商学院取得MBA学位 。 在商学院的六年里 ， 交了几十万美金学费 ， 我却连一堂销售课都没上过 。 也没人告诉我 ， 做一个创业者还要一直向别人推销自己的公司：把商业设想推销给投资者、把企业和文化推销给潜在员工、把产品和服务推销给潜在客户、把你的梦想和愿望推销给员工 。
作为公司创始人 ， 你对自己的事业得有100%的信心 ， 因为你能否成功完全取决于你对自己企业的信心 。 如果连你自己都不相信自己推销的东西 ， 别人还有理由相信吗？如果你成立一家企业 ， 自己都对企业不感冒、没热情 ， 或者你成立这家公司只是为了赚钱 ， 最后别人都能看得穿 。 如果你的热情是装的 ， 就募不到资金、请不到人、也鼓动不了员工 。 你得让自己先相信 ， 这个企业背后的设想是从切片面包被“发明”以来最棒的点子 。
1. 募资 当你开始募资时 ， 不管对象是天使投资人还是风投公司 ， 你都得知道自己的推销的点在哪里 。
一个好的创始人能在饮水机旁边把罐装水卖给投资人 。 无论是能言善辩 ， 还是舌灿莲花 ， 又或者拿出数据、摆事实讲道理 ， 成功的创始人能游刃有余地应用FOMO的策略 ， 让投资人生怕自己错失良机 。
成功的创始人能让投资人在产品还没开始生产、服务还没投入使用之前 ， 就让投资人自己在脑海里描绘这些产品和服务 。 “在5分钟内叫来一辆豪车 ， 收费比出租车还低 。 ” “再也无需走进超市 ， 生鲜送到家 。 ” “在旅途中 ， 体验当地人的生活 。 ” 这些点子在实现之前 ， 都是作为纯想法先推销给了投资人 。 没有哪个投资人想错过重大投资机会 ， 所以你只需要让他们信服 ， 投资你 ， 准没错 。
2. 招贤纳士 让坐拥金山的财主给你投资 ， 其实比让才高八斗的职位候选人答应加入要简单多了 。 因为这些人才是供不应求的 ， 他们从来就不会找不到工作 。 要让他们承担机会成本（潜在的工作福利和稳定性） ， 放弃别的岗位 ， 加入你前途未卜的公司 ， 你可得展现出足够的销售技巧 。
好的人才不缺选择 ， 他们属于在劳动力市场上是被追逐的一方 。 你的公司还在起步阶段 ， 你找来了一些投资 ， 有一个设想 ， 如果你要把这个阶段的公司推销给潜在的员工 ， 那你能推的点除了公司潜能 ， 也没有太多别的了 。
你和应聘者的一场对话 ， 就决定了他们是想加入还是要拒绝 。 了解他们的职业规划 ， 能够帮助你了解他们对工作的需求 ， 以便响应这些需求 。 把你个人和公司的优势全都展现在他们面前 。 他们要能感受到你对自己的梦想、对公司的未来以及计划的强烈信心 。 如果公司内部的员工和创始人都对公司没有信心 ， 应聘者又怎么会相信这家公司会有好的发展呢？
3. 市场营销和商业发展 我创立的第一家公司 ， 服务的对象是餐厅运营者 ， 想把任何东西推销给这个群体都不简单 。 因为餐厅利润薄 ， 开餐厅的人都对花费很敏感 。 想让他们从口袋里掏出钱来 ， 你就得提供有信服力的价值命题 。 给他们提供服务的人大排长龙：酬宾方案、POS系统、送餐服务、预约平台、供应商....在数不胜数的推销里 ， 他们没有时间看你的推广邮件或者听你在电话里推销自己的服务 。
如果你想给餐饮业的人推销点什么 ， 最好是抓住他们的痛点 ， 给他们“止痛药” ， 而不是卖给他们不痛不痒的“维生素” 。 你要做的 ， 就是在明确地让客户知道 ， 自己的服务可以解决他们的难题 ， 并且要持之以恒、反复强调自己能为客户带来的价值 。 你的目标是 ， 找到销售和市场推广模式 ， 达到用户之间口口相传的这样一个有机增长点 ， 这就能缩减你在获取用户上投入的成本 。


推荐阅读


上一篇：|洪水中的鸡坚强！湖北鸡群被困枝头已守望7天，眼看大鹅从身边游过

下一篇：南方汛情|安徽命令5市做好人员撤离工作，不让洪水越雷池“半步”