茅台成为A股赢家|茅台直销渠道门槛乱透明度低 品牌美誉度如何长效维护？
北京联盟_本文原题：茅台渠道之殇
【茅台成为A股赢家|茅台直销渠道门槛乱透明度低 品牌美誉度如何长效维护？】渠道改革近一年 ， 新增的直销渠道活动常态化 。
进入7月中旬 ， 此前六月份新签约的茅台酒直销渠道的活动逐渐开启 ， 而此前已经开始活动的渠道也在继续进行 。
不得不承认 ， 新渠道的出现 ， 让茅台在渠道上更完善 ， 把茅台酒从小众的圈子带入了大众的视野 ， 虽然吸引了众多的黄牛 ， 但也为茅台积累了更多的茅粉 ， 也给了消费者更多购买真品茅台酒的通道 。
茅台渠道改革的初衷 ， 是推进营销扁平化 ， 以减少中间环节 ， 平衡利益 ， 平衡终端价格 。
但一年过去 ， 对于茅台来说 ， 新直销渠道也带来了更多的问题 。
统一性
据茅粉事务所的统计 ， 茅台渠道改革以来 ， 已经有不下50家新直销渠道 。
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看到这些渠道 ， 有一个感觉很明显：乱 。
乱在哪？
第一 ， 门槛乱 ， 不同的渠道 ， 有不同的消费者需求 。 比如 ， 有的渠道是“会员2000积分+1499元”购买一瓶茅台酒 ， 有的渠道是“会员5000积分+1499元”购买一瓶飞天茅台酒 ， 各个渠道积分规则、购物要求等都有较大的区别 。
第二 ， 限额乱 ， 每个渠道规定的茅台酒购买上限不同 ， 有的渠道一年限购10瓶 ， 有的渠道一年限购6瓶……
第三 ， 形式乱 ， 比如：华润万家目前采取的是抽签的方式 ， 沃尔玛是采取定向邀请的方式 ， 更多的则是抢购的方式 。
第四 ， 其他茅台酒价格乱 ， 除了飞天茅台酒以外 ， 现在的直销平台其他茅台酒的价格也是不统一 。 比如 ， 天虹超市的猪年生肖酒2500元；京东上 ， 2699元 ， 苏宁易购 ， 2999元 。 又比如 ， 精品茅台酒 ， 天猫超市此前可以通过购物卡购买 ， 到手2800多元 。
尽管酒到了各个直销渠道以后 ， 对活动的主动权在直销渠道手中 ， 消费者把目光放在直销渠道身上 。 但是对于消费者来说 ， 抢购的产品终究的茅台公司的产品 ， 这一年来抢购难的账 ， 最终算在了茅台公司的身上 。
透明度
“具体的放量是多少？”
这个问题 ， 在过去的一年时间里 ， 无数人问过 。
但答案是什么 ， 我们不知道 ， 也许少数人可以利用软件检测到部分渠道的放量情况 。
在这一点来看 ， 目前华润万家做得最好 ， 定期公布抽签信息 ， 每次活动前公开公布活动提供茅台酒数量 。
但更多的渠道 ， 放量情况、购买名单完全未公布 ， 甚至连每年吨位都不清楚 。
这一点 ， 是从茅台这里就没有做到的 ， 比如茅台公司自己都没有公开合作渠道和各渠道具体配额 。
此前 ， 茅粉事务所的一次问卷调查的结果显示：消费者对于新直销渠道的不满意程度中 ， 活动的透明度仅次于抢购难易程度 。
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公平性
很多渠道为了强调茅台酒是特定会员福利 ， 都会禁止自己的员工参与相关平价茅台酒活动 ， 但是就实际情况看 ， 很多渠道是禁而不止 ， 比如最近被消费者投诉的物美 。
某种意义上来说 ， 内部员工也属于普通消费者的范畴 ， 也会有用酒的需求 。
但是很多内部员工利用信息不对称以及工作便利性 ， 提前了解到活动的信息并进行准备 ， 对于其他消费者来说就是一种不公平的存在 。
同时 ， 有些直销渠道对软件党的态度 ， 也是活动不公平的一种体现 。 尽管各个渠道都表示对防黄牛进行了一定的举措 ， 最后的实际情况却是消费者抢不过黄牛 ， 手动党抢不过软件党 。
这些问题熟悉吗？
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