中年|深圳最大的隐形富豪，靠一瓶矿泉水年赚百亿，却至今都坚持不上市( 二 )
到了2001年之后 ， 中国矿泉水市场风云突变 ， 虽然市场份额不断加大 ， 但是竞争也非常大 ， 许多品牌纷纷倒闭 。 不过在这个红海市场 ， 周敬良却看到别人不一样的机会 。 周敬良认为当时矿泉水都在低端市场去厮杀 ， 没有一个真正高端的矿泉水 。
本文插图
不少人认为矿泉水就是低端产品 ， 因为产品的味道太简单 ， 消费者很难感知出差异 ， 所以做低端靠低价格是最好抢占市场的办法 。 周敬良却认为法国可以做出依云 ， 中国也可以有自己的高端矿泉水 。
周敬良认为如果要做出好的矿泉水 ， 第一步就是有一个好的水源地 ， 于是他找了很久 ， 终于在惠州找到了一片罕见的优质水源地 。 不过有了水源地 ， 如何跟农夫山泉、怡宝、娃哈哈、康师傅竞争就是问题了 。 娃哈哈跟康师傅把低端市场都做完了 ， 他们规模有优势 ， 可以把价格做到非常低 。
农夫山泉跟怡宝做的是中端的市场 ， 产品也有很大的优势 。 于是周敬良就决定做高端市场 ， 即将要做高端市场 ， 就必须用一种全新的方式 。 矿泉水无法在口味上做文章 ， 那么就在文化上做文章 。
本文插图
于是从一开始周敬良就定位百岁山是水中贵族 ， 这个非常高端的定位 ， 让百岁山获得了巨大的成功 。 2004年百岁山推出市场 ， 靠着极具辨识度的包装迅速打开了市场 。 不过最初百岁山始终是比较小众的品牌 ， 2013年周敬良推出一系列的看不懂广告 ， 最终让百岁山成为主流品牌 。
其实这些广告就是传达一个理念 ， 百岁山的高端、奢华、经典 。 广告讲的其实是瑞典数学家笛卡尔的故事 。 因为许多人看不懂 ， 于是纷纷去网上扒这个广告 ， 反而是百岁山进一步走红 ， 形成非常成功的二次营销 。
从2013年之后百岁山的销售额不断上涨 。 除了广告之外 ， 周敬良在跨界上面也是一个高手 ， 他砸下巨资赞助澳大利亚网球公开赛 ， 还成为尤文图斯的赞助商 ， 还成功赞助了国际篮联 。 不过百岁山成功的背后 ， 周敬良依然保持低调 。 周敬良如今已经70岁了 ， 不过他依然保持非常年轻乐观的心态 ， 周敬良虽然满头白发 ， 但是看起来跟年轻人没有两样 。
【中年|深圳最大的隐形富豪，靠一瓶矿泉水年赚百亿，却至今都坚持不上市】
推荐阅读
- 中年|太原猪肉价反弹 储备冻猪肉投放市场
- 中年|国内“第二稀土”出现了，价值高达1000亿，号称21世纪最重要材料
- 中年|“辍学妹”到湖南首富，“征服”华为和苹果，已拥有660亿身家
- 中年|华兴源创“吃螃蟹”拓业务 未来增长何以驱动？
- 中年|钢铁板块估值接近历史底部“稳地产+强基建”趋势延续
- 中年|金地1167万元入股中交城投惠州项目公司 持股70%
- 城市|杭州、深圳、南京…楼市竞相复苏？谁在制造紧张气氛？
- 中年|NMN概念股涨停，赛立复NMN因“硬核”资质领跑行业
- 中年|济南中央商务区复星国际中心中华老字号商家签约仪式举行
- 中年|一文了解2020年中国活性炭行业现状及发展前景分析 发展前景广阔