江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

1号店|再见了！一号店( 三 )


88VIP购买快消品的折扣还不错
苏宁也在会员制电商进行了积极布局：今年618期间 ， 苏宁易购整合苏宁超市、苏宁国际、苏宁金融、PP视频、PP体育等资源 ， 上线Super会员店 ， 同步推出针对Super会员的多种权益 ， 探索电商付费会员的更多玩法 。
与天猫、苏宁针锋相对的京东 ， 在今年1月推出了“JDP计划” ， 联合平台、品牌及线下商家等共同打造付费会员生态 。 对此京东方面表示 ， 2020年集团将投入100亿专项资源用以支持该计划 ， 并将与200家品牌达成合作 。
据京东官方公布的数据显示 ， 截至今年5月底 ， 京东PLUS会员享有的生活特权已新增超100个异业品牌 ， 涵盖餐饮、教育、出行、酒店、影院等多个行业 ， 有超600万PLUS会员领取了线下特权 。
2020年初 ， 京东集团副总裁韩瑞曾对外表示 ， PLUS会员数量接近1600万 ， 据京东公布的数据显示 ， 今年618期间 ， PLUS会员成交额同比增长超过120% 。
因此 ， 在新时代的存量市场争夺战中 ， 京东的主阵地毫无疑问仍是PLUS会员 。
那么“1号会员店”的意义何在？
五、近几年 ， 阿里、京东、苏宁等电商纷纷将目光瞄准了用户广阔的下沉市场 ， 并通过“拼购”、“特价版”等产品满足和激发下沉市场用户的消费需求 。
而对于平台原本拥有的一二线城市用户 ， 电商平台则选择通过付费会员服务 ， 增加平台与消费者之间的黏性 ， 促进消费者在平台的复购 。
从京东公布的相关数据我们可以得知 ， 今年618期间 ， 新安装京东App的用户中 ， 近68%的用户来自三线及以下城市 。 在25-40岁的核心用户群体中 ， 25岁以下群体占比为19% ， 40岁以上群体占比为31% 。
此外 ， 京东旗下社交电商平台“京喜” ， 在今年618期间新用户增长环比超过100% ， 新用户中有70%来自3线及以下城市 。
上述数据说明 ， 京东在下沉市场已经取得了一定的市占率 。 未来 ， 京东应该更为积极地布局“服务一二线城市中高端用户” 。
京东集团首席战略官廖建文曾对媒体表示：“消费趋势未来会分成两级 ， 一块是下沉 ， 围绕品质；还有一块 ， 尤其很大可能会走到品类和品格 。 ”
从1号会员店的定位看 ， 其就是京东在打造“品类和品格”领域的全新尝试 。
山姆会员店中国电子商务及市场部高级副总裁陈志宇曾提出：“会员制的核心是要有清晰的目标 ， 提供最能满足会员需求的商品、服务和权益……将全球最好的商品带给会员 ， 这是我们的重要差异化 ， 也是为会员提供核心价值的利器 。 ”
要做好会员制电商 ， 必须在供应链上实力足够强大 ， 才能在会员制商超领域不被议价权辖制所阻碍 。
而供应链 ， 恰恰是京东一直以来的优势所在 。
总的来说 ， 京东将1号店打造成为面向高端的付费会员店 ， 一方面是希望打破流量天花板 ， 让用户、客单价等核心数据有更为广阔的成长空间 。 一方面也是为开辟新业态 ， 让京东在智能化、供应链建设等方面的努力获得一个展示平台 。
所以除了服务中高端消费者以实现盈利 ， 1号会员店也是京东“秀肌肉”的重要舞台 。
六、1号店再度出发 ， 人们或许会问 ， 创始人于刚去了哪里？
2015年离开1号店后 ， 于刚创办了“1药网” 。 2018年 ， “1药网”成功在美国纳斯达克上市 ， 彼时于刚已年近60 。
这位康奈尔大学物理学硕士、沃顿商学院博士将他离开1号店后满怀的热情投向了“1药网” 。 如今 ， “1药网”已经发展成为拥有B2C医药平台“1药网”、互联网医院平台“1诊”及B2B医药平台“1药城”三大业务板块的111集团 ， 也是目前中国最大的线上线下一体化医药健康平台之一 。
和1号店一样 ， 于刚也再出发了 。 只是 ， 他对“1”的情怀 ， 似乎一直都在 。


推荐阅读


上一篇：悠奕娱乐|为何在10929米停住了看拍到了啥，8年前名导演潜入马里亚纳海沟

下一篇：程序员|35岁程序员被裁后找了6份兼职，晒出收入后：兼职收小弟吗