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界面新闻|如涵拿出1亿现金吸引顶级KOL入驻，推动平台模式发展


采访人员 | 加琳玮
编辑 | 周卓然
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红人孵化公司、张大奕母公司杭州如涵控股7月13日公布“BK计划” ， 准备拿出一亿现金招募顶级KOL ， 补充如涵红人矩阵 。 如涵称 ， 自己的平台模式仍处于告诉扩张期 ， 而BK计划将进一步增强平台模式的发展 。
界面新闻|如涵拿出1亿现金吸引顶级KOL入驻，推动平台模式发展
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在经历了以头部红人为主要驱动力的时期后 ， 如涵终于将局面扭转了过来 ， 中小博主开始发力、平台模式逐渐成为重心 。
作为网红孵化及电商运营公司 ， 如涵自2019年4月上市以来一直被质疑其业务模式的盈利能力 。 由于孵化网红耗资较大 ， 如涵上市之前的三年的培训和营销费用激增 。 而同时 ， 旗下仅个别头部红人在创造大部分收益 ， 其余中小KOL盈利乏力 。
界面新闻|如涵拿出1亿现金吸引顶级KOL入驻，推动平台模式发展
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进入2020年这一局面开始有所改变 。 在2020财年第三季度 ， 如涵平台服务收入同比增长140%至2.4亿元 。 以GMV（成交总额）指数来看 ， 平台服务在期内达到了7.27元人民币 ， 直追其自营店铺产生的9.76亿人民币GMV 。
而且中、小博主 ， 也就是俗称的肩部、腰部博主开始发力 。 他们创造的平台模式GMV均赶超头部博主 。
在2020财年业绩报告中 ， 如涵的平台模式服务收入同比增长101% ， 整体亏损同比也有收窄至1360万元 。
【界面新闻|如涵拿出1亿现金吸引顶级KOL入驻，推动平台模式发展】目前 ， 如涵平台模式下签约的KOL数量增加至137个 ， 而服务品牌数量已从去年的632个上升到1035个 。 这一业务已经成为推动如涵业绩增长的关键 。


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