MCN|网红如何打造？探秘MCN机构运作逻辑
本报采访人员 马秀岚 张靖超 北京报道
人们熟知的“电商主播”“带货网红”有了正式的职业称谓 。
7月6日 ， 人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业 ， 其中包括“互联网营销师” 。 此外还发布了部分职业发展出的新工种 ， 如互联网营销师职业下增设的“直播销售员” 。
《中国经营报(博客,微博)》采访人员注意到 ， 这一新兴且当下较为热门的职业背后 ， 几乎都有MCN机构的身影 。 对于从事该行业的MCN机构而言 ， 还需考虑给主播网红进行相应的团队人员配置 ， 适合的内容生产、平台的选择 ， 甚至延长其职业寿命 。 而大部分MCN机构还面临着依赖头部网红和变现单一的问题 。
达人的孵化
MCN的概念最初来源于国外视频平台YouTube 。 在国内 ， MCN 的发展兴起于社交媒体微博的崛起 ， 随后在短视频平台出现之后得到快速发展 。 2012～2013 年向 4G 时代转型之时 ， 伴随着微博这样的公共社交媒体的出现 ， 平台开始需要有 MCN 机构帮助平台管理网红账号和拓展新的内容品类 。 因此催生了一批擅长不同类型内容制作、孵化网红达人的MCN机构 。
MCN公司快美创始人陆昊认为 ， 从不同维度去看MCN公司分为不同类型 。 第一个维度是从账号构成来看 ， MCN公司自己孵化账号还是签约市场上的成熟账号 ， 这样将MCN机构分成了签约型的机构和自孵化达人型的机构;第二个维度是从账号的内容类型来看 ， 分为视频类为主和直播类为主 ， 而直播类又分为收入类型以秀场直播打赏为主和直播带货为主两种类型;第三个维度则是看一家MCN的变现类型 ， 是以广告收入为主还是以直播带货做供应链为主 ， 分为内容型的MCN和电商型的MCN 。
目前来看 ， 头部的大型MCN机构的业态越来越综合 ， 变现方式包括广告营销、直播带货、IP授权等 。 以快美为例 ， 作为消费类的MCN机构快美有一部分账号是早期签约的 ， 现在都是以自己独立孵化为主;且其主要收入是广告 ， 但是直播带货的收入也在逐步上升;其旗下账号一部分是短视频账号 ， 也有一部分做直播带货的账号 。
知行易达公司创始人丁俊云在2017年入行开始研究短视频 ， 在2018年推出了第一个动漫IP ， 一段时间后他们发现动漫内容吸引的更多是年龄偏小的二次元用户 ， 因此想要直接去做真人的短视频 ， 认为后者变现速度快 ， 能覆盖更广泛的人群 。 基于内容接广告的商业模式 ， 他们计划的逻辑是签约会演戏的艺人就可以 。 此后他们招募科班出身的演员 ， 打造出了七喜、徐浪等短视频达人 。
而在直播带货的风口来临后 ， 丁俊云也将公司的主要精力放在直播带货业务上 ， 开始招募一些具有带货能力的达人 ， 而非演员 。 她表示演员不一定具有很强的带货能力 ， 这也是一些娱乐类的账号普遍电商变现做不好的原因 。
陆昊坦言 ， 如今想发现一个特别优质、有潜力的达人越来越困难 。 “起码在我们公司 ， 每年我们接触面试的人中 ， 签约的成功率不到5% ， 到明年这个比例就该到1%了 。 ”他说道 。
发现达人的渠道是多元的 ， 以快美为例 ， 有通过朋友介绍的;有举办比赛招募来的;还有的则是MCN公司跟平台合作 ， 平台向MCN公司推荐一些优秀的账号;甚至还有些是红人的粉丝通过红人的私信寻找而来 。 陆昊表示 ， 最近他们也新签了电视台的主持人 ， 传统行业的也来做红人了 。
不同于其他MCN的模式 ， 门牙视频因为脱胎于湖南广电系统 ， 公司一直位于长沙 ， 其创始人祝佳告诉本报采访人员 ， 他们所招募的达人更多是湖南本地的 ， 以电视台主持人和演员为主 。
激烈竞争下 ， 达人的孵化周期变得越来越快 。 打造了初代网红张大奕的MCN公司如涵 ， 目前其旗下有独家红人168人 。 如涵董事长冯敏向本报采访人员指出 ， 如涵一直以3～6个月作为红人的孵化期 ， 然后经过快速发展期后开始变现 ， 再进行升级培养 。 虽然针对不同的人有不同的规划 ， 但平均3～6个月会是他们验证某个红人未来商业化效率的一个大概的时间点 。
推荐阅读
- 模型|REVIT技巧！如何创建能量模型，实现能量优化
- 技术编程|如何利用数据库进行世界史研究
- 区块链|欧科云链任煜男做客西安广电电台节目，解读区块链如何赋能实体产业
- 苹果笔记本|如何让macbook合上时工作？解决苹果电脑合盖自动休眠问题-macw
- |如何分析“会员数据”，强化门店的竞争力？
- 拍照摄影|如何拍出赞爆朋友圈的自拍照？网红小姐姐公开拍照神器
- IOS系统|苹果免签封装如何实现？苹果免签封装会不会掉签？
- 帧数|帧数提升70% NV黑科技DLSS如何开启
- 拍照摄影|即将进入大学的新生想入手一台相机，该如何选？
- 月球|月球遗产如何保护？