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财料|又“一瓶水”惨淡收场？曾一众名流站台，砸60亿打广告，巨亏40亿

财料|又“一瓶水”惨淡收场？曾一众名流站台，砸60亿打广告，巨亏40亿

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财料|又“一瓶水”惨淡收场？曾一众名流站台，砸60亿打广告，巨亏40亿

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财料|又“一瓶水”惨淡收场？曾一众名流站台，砸60亿打广告，巨亏40亿

水 ， 是生命之源 ， 是与空气同等重要的存在 。 而瓶装矿泉水作为一种快消品 ， 一直以具有多种矿物质为主打 ， 从众多瓶装饮料中脱颖而出 。 现在市面上比较常见的品牌有冰露 ， 怡宝 ， 百岁山 ， 农夫山泉……他们的价格区间都在1至3元不等 。 物美价廉 ， 既解渴又健康是我们出门在外选择喝矿泉水的主要原因 。
矿泉水的主要消费市场属于低消费人群 ， 所以矿泉水在我们的印象中就是几块钱 ， 不贵的形象 。 而在电视剧欢乐颂中出现的一瓶几十块钱的依云矿泉水引起了大家激烈的讨论 。 网友纷纷感叹 ， 喝一口几块钱 ， 也不知道和普通的水有什么区别 。 其实矿泉水的市场不局限于低端产业 ， 也有很多矿泉水走的是高端 ， 出口路线 ， 比如依云 ， 爱士威尔等等 。
【财料|又“一瓶水”惨淡收场？曾一众名流站台，砸60亿打广告，巨亏40亿】
而据统计 ， 2019年我国的矿泉水行业共存在5069家企业 ， 其中包括物美价廉的低端产品 ， 也包括高端大气的昂贵产品 。 而在这两者之间不上不下的中端产品就面临着很大的挑战 ， 矿泉水当中的中端代表非恒大冰泉莫属 ， 它以五元的定价将自己卡在了一个尴尬的位置 ， 普通人舍不得买 ， 有钱人不屑于买 。
含着金钥匙出生于“豪门”
恒大冰泉是恒大集团在2013年9月成立的一次跨界产业 ， 恒大集团早前在地产、金融等多个行业已有建树 ， 名声赫赫 。 而被冠上了“恒大”二字 ， 也给了它一定的知名度 。 在同年11月 ， 恒大冰泉在恒大的亚冠夺冠庆典上隆重出场 ， 请来了世界名帅里皮、郎平等多位体育借业内知名人士前来为冰泉代言“站台” ， 并宣布将会进军高端矿泉水市场 。

借助“名人”“名事”名声大噪的恒大并不满足于此 ， 它乘胜追击地开发布会 ， 请各大明星代言 ， 投入广告……在媒体行业玩了个遍 ， 赚足了人们的眼球的背后是60亿的资金投入 。 并且树立了令人咋舌的目标：计划2014年销售达到100亿 ， 2016年达到300亿 。
一系列的土豪操作把人们都秀懵了 ， 恒大这次大手笔的布局貌似信心满满 ， 势在必得 。 但是华丽出场铺垫满满的它在第一年就营收3480.22万元 ， 净利润为-5.52亿元 ， 而后恒大也及时调整了价格 ， 但是在接下来的两年里情况也并没有因此而好转 ， 导致在3年的时间里累计亏损将近40亿元 。 这个结果也令人大跌眼镜 ， 谁也没想明白问题出在哪？

定位不明 ， 连续亏损
据尼尔森数据显示：2018 ， 在中国瓶装水的市场中主要由由农夫山泉、华润怡宝、百岁山和康师傅四大品牌占据了高达66%的市场份额 。 而他们主打的低端市场定价也在1至3元之间 。 说到农夫山泉大家会想起那句深入人心的广告语 ， 我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工 。 而说到恒大冰泉 ， 大家可能没有什么记忆点 。
恒大冰泉的广告语可谓是五花八门 ， 其产品的广告主题在短短一年的时间内变化了将近数十次 。 从“天天饮用 ， 健康长寿”到“健康美丽”再到“做饭泡茶”等等 ， 让人眼花缭乱 。 对自己的产品定位频繁的更换 ， 让人们眼花缭乱 ， 也没能让人记住它 。 就算后期将价格由5元下调至2.5元 ， 2元 ， 人们记住的还是最初的恒大冰泉卖五元 。

而后的一则谣言风波更是让恒大冰泉雪上加霜 。 有网友爆出 ， 五元的恒大冰泉与一元的冰露工厂建在了一起 ， 用的也是同一个水源 。 这则消息一经传出引起了许多消费者的不满 ， 虽说是谣言却也让恒大冰泉也在人们心中留下了不好的印象 。
惨淡离场
2016年 ， 在快消板块连续亏损的恒大集团最终将恒大冰泉以18亿的价格卖给了深圳三维都灵 ， 并签订了五年的共名协议 ， 所以我们现在看到的恒大冰泉并不属于恒大集团的 。 恒大集团在房地产、金融、体育等其他产业上的建树令人折服 ， 但是同样的手段放在快消市场上就不管用了 。

而据中商产业研究院发布的《2019年瓶装水行业市场前景研究报告》中显示 ， 在2020年 ， 预计我国瓶装水行业市场的规模会突破2000亿元 。 看来瓶装水的市场还是具有很大的潜力的 ， 恒大冰泉过早的退出不知道是否又是一次战略上的失败 。


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