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经验教程|为什么你的品牌折扣童装店生意差？生意惨淡原因分析

_原题为 为什么你的品牌折扣童装店生意差？生意惨淡原因分析
国家出二胎政策后 ， 很多人看好服装市场生意就决定做服装生意 ， 就想一下子把童装店开展起来 ， 租场地、进货、开张都十分匆忙 。 在童装店经营期间 ， 杂七杂八的事情就向着你走来 ， 越忙越慌 ， 很快就发现童装店铺无人问津 ， 而我们却不知道原因在哪？今天小编就来帮大家分析一下为什么你的童装店生意惨淡呢？原因在哪里？
经验教程|为什么你的品牌折扣童装店生意差？生意惨淡原因分析
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一、开店瞎忙 ， 不分析市场
抓紧时间是好事 ， 但没有分析规划是盲目的 。 生意虽小 ， 也是要投入金钱和精力 ， 所以在开业前做些必要的分析：在哪做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为何要选择你的衣服买?如果这些问题答案不明确 ， 我认为最好是先去市场看看 ， 了解市场也了解将来竞争对手 。
道理很简单 ， 你不能在低档区卖高档货 ， 因为那里去的都是低价消费者；你也不能在运动区卖潮流童装 ， 因为去那里的都是买运动装之类的 。 这么做不是有特色而是有问题 。 要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上寻找 ， 而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异” ， 那会适得其反 。
二、不看市场闷头硬干
很多刚新人去进货只选自己喜欢的 ， 对自己要经营的货品没规划 ， 结果拿回去销不动还怪客人不识货 。 其实自己喜欢的客人不一定喜欢 ， 我们要研究是客人的偏好而不是你自己 。 所以 ， 进货时不要单款压很多货 ， 而是该多拿些款看市场的反应 ， 销的好就多补 ， 销不动的就下架或者处理掉 。
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三、懒惰而不够勤奋
古话说的好：业精于勤荒于嬉 。 成功必定要多付出 。 有些人开业后就天天坐在店里 ， 等客人上门 ， 也许有的在开业之初会紧张一段时间 ， 然而过去那个兴奋劲就没了生机 。 你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?
成功不会轻易来到 ， 我们只有比别人勤奋 ， 而且要坚持勤奋 。
四、每款都要有利润
做生意是为了赚钱 ， 这没错 ， 但这也是很多老板做不下去的原因 。 因为他们想每款都赚钱 。 对于童装店来说 ， 人气和客流是很重要的 ， 这往往取决消费者第一次进店感觉 。
消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知 ， 质量好价格适中会吸引他们 ， 如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉 。 在这情况下 ， 童装店并不一定每款都要有利润 ， 可以拿出一些款做活动 ， 吸引人气 ， 这种方式已有很多成熟的童装店在采用 ， 效果很好 。
用专业术语来说就是对自己的产品进行分类定位 ， 我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品 。 顾名思义 ， 销量产品是为服装店带来销量的 ， 他们的利润低走量大 ， 可以带来人气和客流;利润产品是主体产品 ， 他们的款式、质量和价格都有竞争力 ， 能够为童装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品 ， 有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品 ， 提升童装店的形象和档次 。 对自己的销售进行简单分析 ， 朋友们就会清楚自己的产品地位 。
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五、不会利用促销技巧
促销是带动人气的重要方式 ， 但没有经过专业训练的朋友们 ， 往往就以为促销就是降价或打折 。 不错 ， 价格对于消费者来说是具有很大的吸引力 ， 但是降价谁都会用 ， 已经是基本用烂的招数 。 对于消费者来说 ， 降价也是司空见惯 ， 而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小 。 只要我们细心观察 ， 各行各业的促销手段花样百出 ， 有的让人眼前一亮并能够带来实际销量 ， 有的粗俗不堪只能博得路人一笑 。
六、货源没有竞争力
好的货源是成功经营童装店的基础 ， 找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧 ， 而老板自己则可以专心做好销售 。 好的货源是稀缺的 ， 不是到市场上随便看看就能找到的 ， 而是要仔细对比详细交流 ， 了解货源厂家的理念、实力、经营意识等 。 很多童装店老板苦于没有好货源而挣不到钱 ， 还可能亏损、倒闭 。 好的货源一般具备以下几个特点：
1.产品质量稳定
2.款式更新节奏好
3.价格适中
4.发货速度快
5.有一定的退换货条件
找好货源则要花费一番功夫 ， 多去市场寻找 。 另外 ， 童装店也应该保持货源的稳定性 ， 不应该在过多的厂家进货 ， 否则难以形成自己统一的产品风格 。
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