出发|魏建军：三十年，归零，再出发( 二 )
而且，这些爆款产品通常各领风骚2-3年，然后在销量到顶后就出现了后劲不足的情况。而哈弗H6一心一意做精一款车，结果是竞争对手们10余款车加起来，都不如H6一款车销量高、知名度高、利润高。
2012-2013年，哈弗H6单车月销2万台；2014-2015年，单车月销4万台；2016-2018年则到了惊人的单车月销7-8万台；截至2020年6月，哈弗H6已经连续85个月获得SUV月度销冠。
可以说，长城汽车完整地借势了中国车市的SUV红利。
这一切都得益于魏建军的聚焦战略，他说：“长城汽车在充分竞争的环境下，一定是要走品类聚焦的路径，通过品类品牌打造品牌，这是一个最容易成功的路径。”
? WEY：不豪华，毋宁死
2016年底，魏建军提出WEY两大聚焦战略：一是聚焦SUV，二是聚焦15-20万元价格区间。
正是这一战略，让有些人开始唱衰魏建军。
当年大家对长城汽车的判断是这样的：这个公司更多的是赶上了SUV的红利，加上迎合消费者的设计，因此销售很好、一旦SUV变成红海，竞争加剧，长城汽车就要受到极大影响。
换句话说，聚焦SUV，忽略轿车，你不但成不了独角兽，只会成为独脚兽。
但WEY用扎实的业绩打了唱衰者的脸。2016年底成立，2017年推出VV7、VV5，2018年推出P8、VV6，2019年推出多个升级改款车型，包括性能版和PHEV车型。对于一个三岁的品牌，四款量产车、一个全新新能源车型平台、以及在基础车型上延伸出多样的改款车型，这是透过所有光环，WEY的真实成绩。成熟的产品，成矩阵的产品序列，以及快速的产品迭代能力，这是一个车企要想在如今竞争中活下去的根本。
【 出发|魏建军：三十年，归零，再出发】
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都说汽车产业面临史上最激烈的变革，但作为一个拥有130年现代工业历史的行业来说，想要剑走偏锋完全抛弃传统并不现实，WEY的快速成长离不开所选赛道，继承长城汽车的优良基因和优势基础上，容纳创新变革，完成品牌0到1的开拓。
? 欧拉：要做就做标杆
创新不止于WEY。
2018年8月，欧拉品牌正式成立。事实上，长城汽车在市场给予反馈之前，就已经对前景做出了预判。长城汽车没有做过多的试探，一口气推出两个车系、5款产品。在受到市场鼓励之前，就放开手脚大干，迅速扩张产品线。一方面表明对发展欧拉的战略决心，另一方面也表明，长城汽车手中的资源，已经能够支持多线作战。
从那开始后的两年，是新能源汽车集中爆发的两年，欧拉却始终清楚自己的节奏，并没有将产品大规模扑向市场，而是做精，将欧拉R1做成了A00级小车的标杆。
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另外，欧拉还创立了面向年轻人的“唯·ME营”，让年轻人在“唯·ME营”中都能够找到属于自己的兴趣点。“唯·ME营”会向社群中不定期发出亲子、美妆类活动邀请，提供专属定制化服务。
欧拉在用户上的投入，也见到了成效。欧拉成立一年即进入行业TOP6， 并实现纯电动A00级细分市场增速第一，今年1-6月欧拉累计销售9,436辆，成为A00级新能源细分市场当之无愧的领导者。
三十年，魏建军的梦想和野心
这样的一段路途，走来并不平坦，每个光辉的背后，都演绎着无数的汗水与艰辛的时刻。
从最初选择皮卡切入细分市场，到放弃轿车聚焦SUV、再到WEY品牌、欧拉品牌的发布；销量从10万、20万、50万，迈入百万辆；生产线从单一到复合发展，全产业链布局日渐完整……每一款产品的落子，到每一步重要战略的落地，探索的背后都蕴藏着魏建军对中国汽车工业发展的前瞻性、战略性思考和布局，以及骨子里与生俱来的危机感和冒险精神。
而长城汽车走过的每一步，也不从辜负这个时代，踏准了变革的鼓点，凭借前瞻的思考准确地切入细分市场，通过强大的产品力在红海中找到了新的增长点，让世界看到了中国汽车发展的多样可能。
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如今，长城汽车已经毫无疑问成为了中国汽车企业的领军企业，但魏建军却从未忘记过他内心深处的梦想和野心，“中国汽车产业一定要从‘输入国’变为‘输出国’，中国品牌的未来发展方向一定是走出去。”
于是，我们还看到了长城汽车用全球视野勾勒出了中国车企的未来。
2019年在俄罗斯，长城汽车以458%的超高同比增长率，跃居中国汽车品牌在俄销售第一名；在亚太区域市场，长城汽车已全面覆盖澳大利亚、新西兰两个主要市场；在非洲，长城汽车位列南非市场中国品牌销量第一名。
除了销量成绩，更重要的意义在于布局，2019年，中国汽车品牌在海外的首个全工艺独资制造工厂——长城汽车俄罗斯图拉工厂竣工，意味着中国品牌正式告别了初级的KD阶段，产能也从最开始的万辆左右迈向十万辆级别。
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渠道建设方面，长城汽车已在俄罗斯、澳大利亚、南非、印度、泰国及美国等国家设立全资子公司。依托俄罗斯、澳大利亚、南非、南美、中东5大区域营销中心，畅销俄罗斯、澳大利亚、南非、智利、沙特、阿根廷等60多个国家和地区，建立超过500家优质经销商网络，这意味着，更多的长城汽车Logo和五星红旗，将遍布全世界。
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