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万聪教育|教培机构招生重点：目标管理是关键！( 二 )


礼品开支 ， 有的机构地推会送小礼品 ， 比如公开课报名赠送的毛绒玩具等 。
招生激励 ， 对于市场人员 ， 除了基本的市场提成外 ， 要针对特定时期设置专门的临时额外转化激励 ， 激励及时性更强 ， 当日兑现 ， 最大化地调动全员的招生动力 。
而且很多时候 ， 招生更需要团队的配合 ， 也需设置团队激励方案 。
综上 ， 我们可将目标拆解的原则大致总结为：从未来向现在拆解 ， 从上到下拆解 ， 由大到小拆解 ， 按时间周期拆解 ， 由大利润向各级指标拆解 。
我们要明白 ， 80%的业绩问题都与缺乏明确的预期目标有关 。 没有目标 ， 学校的发展就是自然成长 ， 如果你发现你发展还不错 ， 可能是因为竞争环境比较好 ， 或者你的教学还不错 。
但是 ， 管理学有一个“机会成本”的概念 ， 没有目标尚且做得好 ， 只能说明如果有了清晰的目标管理 ， 你可能发展的速度比现在要更快 。
送给大家三大锦囊：永远要知道大目标！请永远要看着小计划！永远不要忘了看时间！
03如何落实目标？
业绩是评价一个校长、主管是否优秀最基本的标准 。 细化可分为以下四点：
设置每个小组的目标值 。 可采用二线或三线目标 ， 两线目标包含基础目标和激励目标 ， 三线目标又加了一个挑战目标 。 基础目标是底线 ， 每档目标都会有对应激励措施 。
把目标拆分到每周 ， 促进各组竞争 ， 帮助大家了解进度 。
每组都要有一个负责人 ， 这个负责人最好是组长或者主管 ， 以保证约束力 。
检视方式 ， 指的是如何监督小组的完成情况 。 可设置目标墙 ， 将小组情况、部门情况甚至学校情况贴到墙上 ， 让大家知道实时进度 。
有了方案还不行 ， 市场活动瞬息万变 ， 如果方案实行下去没达到预期 ， 团队就会斗志全无 ， 所以还要让他们提出三个备选方案 。 备选方案往往耗时耗力 ， 但也很有效果 。 比如收集以往的流失学员 ， 一个个打电话激化 ， 有的家长可能就喜欢暑期补习 ， 平时没有补习习惯 ， 这时你一个电话往往就很奏效 。
激励措施是重中之重 。 班课的招生往往是团队行为 ， 激励可以按照三线目标给到团队 。
最后压轴的是压力措施 。 它针对未完成基础目标的情况设定 ， 主要针对负责人 。
因为只要负责人团队带得好 ， 目标完成的可能性就会很大 ， 把压力给一个人 ， 他就会全力带领团队向前冲 。
【万聪教育|教培机构招生重点：目标管理是关键！】最后提醒大家 ， 招生 ， 20%靠方案 ， 80%靠执行！你给出什么样的激励 ， 就会得到什么样的结果 。 目标管理属于薪酬绩效管理的一部分 ， 没有目标就没有考核 ， 没有考核 ， 薪酬设计就缺少依据！


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