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万聪教育|教培机构招生重点：目标管理是关键！

曾有心理学家招募了三组人 ， 让他们分别向着10公里以外的三个村子进发 。
他告诉第一组跟着向导走 ， 至于村庄叫啥、路有多远 ， 一概不谈 。 于是 ， 刚走出两三公里 ， 就有人叫苦不迭；走到一半 ， 大家纷纷抱怨为什么要走这么远 ， 何时才能走到头 ， 甚至有人直接坐到路边 ， 不愿走了；而且 ， 越往后 ， 这组人情绪就越低落 。
第二组知道村庄的名字 ， 也知道路程远近 ， 但路边没有里程碑 ， 只能凭经验估计行程的时间和距离 。
走到一半 ， 大家伙儿想知道走出了多远 ， 较有经验的人估摸道：“大概走了一半啦 。 ”听罢 ， 他们又簇拥着继续前行 。 当走到全程的四分之三时 ， 大家情绪开始低落 ， 觉得疲惫不堪 ， 终点还遥在天边 。
这时候 ， 有人喊：“快到了 ， 快到了！”闻声 ， 大家再度振作 ， 加快了步伐 。
相比之下 ， 第三组不仅知道村庄的名字、路程、而且公路旁每1公里就有1块里程碑 ， 大家边走边看里程碑 ， 每缩短1公里心中便油然而生一股喜悦 。 行程中 ， 他们唱着歌来消除疲劳 ， 情绪始终高涨 ， 不知不觉便抵达了目的地 。
聪明的你 ， 对照这个故事 ， 想一想：自己在发传单、招生地推、做活动时 ， 属于其中哪一组呢？
显然 ， 当我们的行动目标明确、并能不断对照行进速度与目标间的距离时 ， 我们就会动力十足 ， 自发地攻坚克难 ， 为实现目标而奋斗 。
数据显示 ， 和没有明确预期目标的工作相比 ， 确立明确预期目标可以使工作的绩效提高25% ， 每一个招生季提升25% ， 一年四期你的招生就能比以前翻一倍！
目标管理的意义
一个明确的招生目标不管是对团队的状态和氛围 ， 或者对机构招生业绩的完成 ， 还是对机构全年运营的影响都是正向的 。 比如责任到人会导致每个员工都紧盯目标、重结果、会千方百计达成目标 。
要达成招生目标 ， 只是单单给到员工必要的激励是不够的 ， 成功的招生离不开科学的目标管理 ， 所以目标管理必不可少 。
万聪教育|教培机构招生重点：目标管理是关键！
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01如何制定招生目标？
目标管理是以目标为导向 ， 以人为中心 ， 以成果为标准 ， 而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法 。 目标不应是一个笼统的数字 ， 校长们应该将大目标拆分 ， 将目标具体化 ， 这样才能估算出整体目标的完成度 。
那么 ， 我们可以按照哪些维度来拆分招生目标呢？
首先 ， 如果有多个校区 ， 先要根据校区情况划分目标 ， 如果只有单一校区 ， 那就看校区营收 ， 对此我们要有校区饱和度的概念 ， 亦即要计算出现在的满班率如何 。
然后 ， 招生目标还要拆分成续班和新招 。 续班的指标属于教务 ， 招新的指标属于市场部门 。 没有市场部门的机构 ， 也要把招新和续班单独划分开 ， 因为续班和招新的思维逻辑不同 。
有了招新和续班目标 ， 设定好具体招生数字 ， 就要考虑把指标具体化 。
最后 ， 要根据现有班型、计划新开班：授课老师、在校人数、未满班人数 ， 暑假课表 。
这时就需要系统化运营的思维 ， 将目标分解到个人 。 先把招生指标分给各个部门 ， 再让每个部门把指标分到下面的团队和个人 ， 然后制定每周和每天的计划 ， 最终保证指标是落实到具体时间和路径的基础上 。
02如何做招生预算？
招生物料开支 ， 包括传单、咨询台、海报等 ， 都要做好预算 。
地推人员开支 ， 如果你用专职的 ， 就没有额外开支；但有的机构会临时招聘一批兼职人员 ， 这块开支算一块比较大的开支 。 所以 ， 如何用好兼职地推 ， 怎样发挥其作用是需要思考的；地推人员无论兼职还是专职 ， 收集电话和邀约上门都要有激励措施 。 一般上门一个奖励10元就差不多 ， 这部分开支很有价值 。


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