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蒂姆·库克|价格离谱的配件，与苹果摇摇欲坠的奢侈品人设( 三 )


让产品的所有者与众不同 ， LV值五万的垃圾箱如此 ， 七千块的苹果Mac滚轮亦如是 。
二是特性延续 。
正如人的个性一样 ， 品牌特质也不是凭空而来的 ， 国产手机厂商为了高端化不断投入技术研发和审美设计 ， 并不是在扔钱玩 ， 而是在不断精进中逐渐其自己的名望、特色与忠实支持者 。苹果如何用一种具有象征意义的高级品位的产品来让自己成功出圈 ， 继续标记自己的高端“人设” ， 配件自然就成为继手机之后的标的 。
三是品牌优先 。
没有人买钢丝球的时候 ， 会第一时间走进蒂凡尼的门店；就像没有人买轮子的时候 ， 会打开苹果的官网 。但当消费者选定了品牌之后 ， 购买哪种单品也就不再是那么重要的选择了 。
不难发现 ， 在奢侈品领域 ， 品牌才是选择的第一位 。LV路易威登就只在自己的专营店中销售商品 ， 苹果亦然 。消费者需要先选定这个品牌 ， 走进一家门店 ， 最后才是选择某件产品 。这种模式也让品牌自身的定价权更加膨胀了 。
蒂姆·库克|价格离谱的配件，与苹果摇摇欲坠的奢侈品人设
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那么 ， iPhone都有塑料版了 ， 库克为什么还没有放弃“奢侈品”人设呢？
一方面 ， 奢侈品牌的价值是显而易见的 。2009年美国金融危机时 ， 爱马仕和LV是唯二通过提价来提高销售额的品牌 ， 这与其长期打造的卓越出众的象征性密不可分 。苹果想要保持高质的形象不下跌 ， 在iPhone大众化的时代 ， 高价配件的衬托就十分必要了 。
更关键的是 ， 一旦品牌建立起来 ， 就可以从著名产品中脱离出来 ， 即使不靠某一单品挣钱了 ， 品牌也能存活并焕发生机 。
阿斯顿马丁、玛莎拉蒂等等 ， 都是古老品牌浴火重生的例子 。真正的品牌是不会消亡的 ， 如果有一天苹果不卖手机了 ， 或者说手机不再是它的现金牛了 ， 能否让品牌的覆盖面和影响力在其他品类上得到最大限度地扩张？这种更具生命力的盈利模式 ， 需要在此时此刻就未雨绸缪 。
比如香奈儿就曾推出过冲浪板和滑雪板 ， 目的并不是为了提高销售额 ， 而是为了提升品牌的存在感 ， 不断引领潮流和时尚品位 。
蒂姆·库克|价格离谱的配件，与苹果摇摇欲坠的奢侈品人设
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苹果不能丢掉自己的“奢侈品”人设 。只不过它没有搞清楚的是 ， 奢侈品的核心奥义 ， 是对强大而真实的价值的尊重 ， 才能让其品牌和产品成为一些人心中的“信仰” 。而配件 ， 承担不起这样神圣的使命 。
让核心的电子产品继续受人尊崇 ， 才是苹果要走的路 。同意的老铁 ， 把“正道的光”打在留言区！


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