中年|To B企业的5个营销方法 | 神策桑文锋( 三 ) |企业|营销|

还有一点是围绕内容营销，除了我自己写博客之外，早期很多媒体要对我做采访，我都是来者不拒的，我会跟他们聊神策的理念，还有产品情况。因为这些文章都是创业者在看，而我们早期的时候，面向的目标群体就是这些创业者，如果被看到了就很容易去获取线索。当然这些具体能产生多大作用，也很难说，但至少你通过这样的方式能营造一个氛围，让更多的人关注到你。其实市场的很多工作都是琐碎的，但是你一点点做下去，就会形成一种叠加的效应。
▌第一次市场活动

15年11月，我们拿了红杉的A轮投资，金额也不大，一共就400万美元。并且我们当时有一个同行，第一轮就融了很大一笔， A轮好像是2000万美元，比我们大很多。后来我们就定了一个时间，准备在公司成立一周年的时候，对外做一场A轮发布会，当时一点经验都没有，团队也都是技术相关的人员。好在16年初的时候，我们招了第一个市场，他来了之后，有许多事情就可以去排布。在这个过程中，我们第一场发布会就这么办起来了，当时来的嘉宾中有近40%都是我百度的老同事，当然这些其实扩大了一点声量，让外界感觉到你的公司是在正常且有序的前进，我当时就跟团队说，要么就不做，要做就做得像模像样。我受百度文化影响很大，百度文化29条，其中有一条就叫把事情做到极致，所以我也是拿这一条要求我的团队，我们要么不做，要做就要做到90分，之所以不提100分，是我觉得总会有改进的地方，总能做的更好。所以通过这些方式，我们就围绕着市场一点点往前摸索。

我们从开始自己搞活动，写博客，然后自己去做客户拜访，招第一个市场人员这么逐步迭代，现在整个团队的完善程度就非常高了。这部分我核心要表达的是说，对于创业者，尤其是技术创业者来说，开始的时候，你一定要打开自己，不要觉得这些事情你不擅长或不喜欢，就不去做，如果你不做，可能就没有人做，或者说没有人比你更能在做这些事的时候收集到有效信息，只有打开自己，让自己敢于迈出去，整个团队才会朝向上的方向发展。
▌重视官网的作用
接下来说一下我们市场里面很重要的一个环节&mdash&mdash我们的官网。神策最早的官网非常简单，就是一个单页面，单页面上有一句话:帮你实现数据驱动。之后也是跟市场咨询机构聊了聊，他说&ldquo帮你实现数据驱动&rdquo ，其实别人弄不清楚你到底怎么帮客户实现数据驱动，可以更明确。后来我们又进一步明确了现在的Slogan&mdash&mdash可以私有化部署的用户行为分析产品，然后提供试用，这个方式我们用了两年时间，两年后我们觉得许多环节开始有局限，物料也不充分，潜在的客户到官网上体验的时候，有许多信息了解不全面，就准备去做改版，下图右侧是我们后来改版的页面，跟现在是比较接近的。

本文插图

许多公司不太在乎官网，有许多To B的创业者，官网就是一个PR页面，不是一个获客通道，我跟很多To B创业者聊过，他们说我们的客户主要还是靠销售，但是这有一个问题，如果你一直不优化官网，它的效果就越不明显，越不明显你也越不愿意投入，就会失去一个重要的通道，我们在这一块是非常花功夫的。但你怎么衡量一个官网做的好与坏，核心要回归到目的，我们做官网到底为了什么?对神策来说，官网的核心是给公司获取有效线索，怎么能更高效的获取有效线索，就是我们优化的目的。所以我们在去做优化时，就要考虑到底改哪些东西能够提升用户使用的转化率，再去做优化。

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