|打造爆品思维的3个原则：快、准、好( 四 )

在小红书上，完美日记既看重头部KOL的影响力，同时更重视中小KOL营造出铺天盖地的刷屏感。我们可以将完美日记在这部分策略梳理为：官方笔记、明星种草、KOL推广、素人分享使用心得。
在一个平台探索出经验后，又以相同的方式复制到另一个平台。完美日记又开始了在抖音上的布局，内容主要以真人试色为主。完美日记在抖音的投放策略不是通过达人属性进行投放，而是通过粉丝画像找达人投放，以完美日记“哑光唇釉”为例，投放的博主粉丝量级分布于1万-100多万各个区间，包含非垂类大号，部分垂类小号，这套投放策略实际上已经跳开了美妆品牌只跟美妆类博主合作的投放惯性。
在B站上主要结合自身特点，围绕试色、测评、美妆教程等推荐完美日记，把完美日记产品深入融合在内容中，且对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体， B站的弹幕互动又可以继续营造引导性的氛围，造就了B站颇高的营销投入产出比。
对其他渠道的重视并不意味着完美日记放弃了微博、微信这种相对而言的“传统”渠道。微博用户多、声量大，特别适合形象塑造，完美日记就会在微博上官宣代言人、跨界合作等。微信的打法则以微信私人号营销+公众号+小程序为主。
通过以上的案例，我们会发现完美日记在社交平台的品牌营销策略很清晰：年轻人在哪里，它就去哪。
其次，创造社交货币，寻找能吸引用户的话题
酒香也怕巷子深，你的产品再好，还是要有好内容的输出才会更好。内容是核心，只有用户叫好，才能掌声不断。
那什么样的才是好的内容呢？我总结了一个4有法则：有情、有趣、有用和有品。

【有情】：与用户平等对话，激发用户情感共鸣。
【有趣】：让用户有参与感，用户感觉有趣、让用户快乐和放松。
【有用】：让用户觉得有价值、有收获。
【有品】：内容要有品质、有品味，可以彰显企业的品德。

还有，我们要逐个圈层去引爆。在移动互联网时代，我们以不同的符号形成了不同的社群、不同的圈层，一个品牌的引爆需要N多个圈层逐步引爆，把每一个点连起来形成一条线，最后覆盖一个面。
这也是我为什么在用户运营三大“黄金法则”中（圈层、情感、参与感），我将圈层放在第一位的原因。因为它是用户运营的认知基础，只有具备圈层意识，才能有效调动情感和参与感，才能完成口碑引爆。
和大家拆解下江小白的案例。江小白借小众文化在年轻市场闯出属于自己的一片天，也打破了曾经白酒只有中老年消费群体的固有印象。
江小白深耕3年，从“音乐现场”到“青年文化节” ，从单纯的说唱表演到涂鸦、滑板、街头篮球等,集年轻人热爱的小众文化于一体的青年文化盛会，真正地聚焦小众年轻文化，从品牌文化、产品个性层面去挖掘与年轻人的关联，立足年轻人敬礼年轻人。
小众圈层的主力人群已经进入参与式消费的时代，这是一场消费理念的整体革命。除了上面的江小白，还有不少品牌通过圈层定位和运作初尝胜果，比如小米、泡泡玛特、还有在小众市场上冒了一茬又一茬的网综影视剧。
同下沉市场一样，圈层文化为品牌建设提供了更多的可能性，如果你不能像那些财大气粗的大企业那样一年投入以亿为单位的广告费，那么启动小众，引起圈层化振动，也不失为一个撬动大市场的道路。
最后，要强调参与感
以用户为中心，知用户，懂用户，带着用户一起嗨。撩动年轻人的心，直击痒点，有热度的地方就有营销。
还是以江小白为例。
江小白不仅会玩，更重要的是它会扎心！用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆，只是他们不喜欢循规蹈矩。