|打造爆品思维的3个原则：快、准、好( 二 )

在产品上，面包对应不同人群，就要满足不同人群的需求，例如低热量、低脂肪的面包就没办法卖给学生，同样高热量的产品也无法卖给每天坐着却希望减肥的职场人。
最后，谁最懂消费者，谁就最快的把产品化的解决方案送到精准人群面前
当我们在打造产品的时候，需要考虑的一点是：
你呈现出来的产品，是不是与用户真正的痛点相结合，是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配，同时，是不是顺着消费者心智大潮，产品内容化，年轻化，流行符号化。
在这里和大家分享的案例是在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泊莱雅泡泡面膜，这个面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，珀莱雅面膜销售额从2000多万快速增长到6000万。
我们来拆解一下它的爆品打造策略：

品牌符合当下大众猎奇趋势。泡泡面膜突破了大众对普通贴面膜的印象，给大家提供了新奇有趣的感觉。
产品真实有效激发消费冲动。 “脸越脏泡泡越多”的说法，让消费者已经对它有了功效性不错的认知，也给朋友和家人制造了一起敷面膜的契机，成为了一种社交货币。
产品拥有让人心动的价格。低于百元的价格处于人们可接受的舒适区间，无论是白领还是学生群体，都不会有剁手的压力，这也是在短期内爆款的重要埋点。

我们可以发现，珀莱雅泡泡面膜的爆火背后的逻辑，无非是充分抓住了消费者的需求点和痒点，通过产品创造需求，无论是新的需求还是唤醒原来的需求，用场景化的内容推送到用户面前，触达用户内心的情感燃点，从而促成消费者下单“行为”的产生。
第二，产品要好
我们通常说产品是品牌最核心的武器，剑至死不能离手。
产品要好就是要挖掘产品的核心价值，避免黑洞。在这一块有三个方面：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。
我的观点是，做不好供应链，不要轻易做实体零售，因为供应链直接关系着企业的命脉。
名创优品的产品为什么经得起市场的考验？产品价格这么便宜，质量还那么好？因为背后的供应链强大到每个产品都是行业里数一数二的。
名创优品西餐刀叉供应商是双立人的品牌制造商，两支售价15元，而市场大部分品质没这么好售价还很高。名创本身对产品开发特别注重颜值，品质，性价比。产品开发出来后，仅在中国市场，一天就可以卖20多万支。
产品虽然便宜，却有60道工序，走的都是高标准的流水线。如果产品在制作过程中任何一个环节出了问题，都会把这个产品从头做一遍，供应链品质的要求非常严格。
彩妆供应链是莹特丽——国际市场彩妆霸主之一，雅诗兰黛在中国的80%彩妆都是他们供应的，名创开发出来的彩妆品类产品售价在15元-25元；香料合作供应链奇华顿—-具有200多年历史，迪奥、香奈儿等大品牌都是他们供应，在全球有11家工厂，名创优品跟他们合作研发出了第一支人生的香水——“花漾青春系列” ，定价39元。当你有能力整合强大的供应链，才能把企业做好，做得更好。
品牌只有围绕用户需求去开发好的产品，通过一流的供应链打造产品品质，最后形成前端很好的消费体验，才会使消费者对你的品牌产生更大的依赖。
此外，打造产品不能只是简单的一个概念，产品要确实能够为用户带来核心价值，这是竞争的根本。
开创新的品类价值，敢于创造，另辟蹊径，所有行业都值得重新做一遍。
近几年，我们发现了完全不同的需求，意想不到的需求，没有正视的需求。
而新的需求主要来自两方面：
一是新生代的需求，每个时代都有新生代，但新生代形成独立的市场，比如95后、00后购买力强，而且有着强烈的消费个性与主见。