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潮流先锋|等你穿腻了 Hoka，下一双还不买“山雾花野”吗？( 三 )


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Flower MOUNTAIN Mohican x Poliquant
■ 能否剧透一下与森山大道的联名动向？
当然可以 ， 首先森山先生给了我们极大的支持 ， 也非常喜爱我们为联名活动打造的系列鞋子 。 在森山先生于北海道的影展上特地给了联名产品和他的摄影作品共同展出的机会 。 Flower MOUNTAIN 这组联名系列产品是以森山先生的影集《犬と纲タイツ》中的作品为主题设计的 ， 效果令人振奋！我们正在讨论能否在中国发售的问题 ， 希望国内的喜爱森山大道风格的消费者也能得到这组联名系列的鞋子 。
潮流先锋|等你穿腻了 Hoka，下一双还不买“山雾花野”吗？
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我们通常不会做
竞品分析
■ Flower MOUNTAIN 面对的是哪些消费人群？
事实上我们并没有使用市场分析工具去规划我们的产品 ， 如果要说依据的话我想Flower MOUNTAIN 的鞋款会基于两点产生 ， 第一我们会尽量多和深入的倾听身旁使用Flower MOUNTAIN 产品使用者的感受 ， 从中寻找那些激动人心的想法并实现它们 。 第二在全世界的传统文化甚至是神秘文化中寻找有趣的故事 ， 把它们变成产品 ， 大多数时候我们并不强调Flower mountain产品中的文化内涵 ， 而是让消费者通过产品自己发掘它们 。 总之 Flower MOUNTAIN 没有特意圈定消费者 ， 我们的市场逻辑是：自己感到满意的产品应该会有消费者喜欢吧 ， 我们也是消费者呀（笑）
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■ 私下是否会做竞品分析？有哪些鞋款曾得到您的认可？
我们通常不会做竞品分析 ， 因为我们很少把其它品牌作为竞品 ， 这违背 Flower MOUNTAIN 自然而然的初衷 。 至于个人认可的户外鞋款 ， 喜欢的鞋款从专业的到非专业的举不胜举 ， 但也正式因为没有完全合适自己的鞋款才创建的Flower MOUNTAIN 呀（笑）
■ 如何看待 Hoka One One 和 Salomon 等品牌近两年的快速蹿红？
我很少研究别人的品牌 ， 没有什么特別的观点 ， 我想可能有三点：第一 ， 是近年来时尚产业对运动生活方式的青睐有加 ， 这会加强户外生活方式的传播 。 第二 ， 户外品牌改变了传统的形象和传播模式 ， 拓展了产品线 ， 降低了参与户外活动的门槛及成本 ， 这使更多的年轻人开始体验户外生活 ， 关注户外产品 。 第三 ， 是有些品牌其产品有着强烈的独特性 ， 相对传统产品会脱颖而出 ， 吸引人们去尝试体验 ， 比如 Hoka One One 。
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（来源：GQ）
■ 国内户外文化根基是否相对薄弱？如何吸引非核心人群？
首先我个人认为中国在户外运动深入程度并不比日本薄弱 ， 甚至还有优势 ， 中国幅员辽阔 ， 地貌比日本复杂得多 ， 有着丰富的地质旅游资源 ， 有些户外运动项目在日本根本没有条件达成 。 这些年中国不仅在经济上发展很快 ， 文化上也跟得很紧并且渐渐独树一帜 。 说到吸引非户外核心消费者 ， 我们根本没有想过要争取核心的户外爱好者 ， 因为已经有很多的品牌在为他们提供优秀的产品了 ， 我们并不把 Flower MOUNTAIN 定义成严格意义上的户外品牌 ， 我们的产品更像搭建在城市与户外之间的桥梁 ， 使之相互联通 ， 我们的产品也是一个使节 ， 呈现自然的美好 ， 邀请人们在天气合适的时候去户外去看一看盛开的蒲公英 ， 闻一闻雏菊的清香 。
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