便利店|估值40亿！干翻可口可乐和百事！它凭啥这么牛逼？？？( 二 )
调查显示 ， 无糖饮料在2017和2018两年 ， 连续两年的销量增长都超过30%！2020年3月 ， 无糖饮料交易额更是高达7200万 ， 是含糖饮料的75倍！如果你在小红书上搜索“控糖”、“戒糖”、“卡路里”、“热量”这些关键词 ， 也会出现大量的笔记——
足以证明现在的人对糖和变胖有多畏惧！
所以就连可口可乐、百事可乐这样的巨头 ， 都不得不向消费者低头 ， 相继推出了无糖的产品 。
那么既然大家都无糖 ， 为什么偏偏元気森林火了？
这是因为可口可乐和百事“不健康”的标签早就深入人心 ， 压根不是一个无糖饮料就能挽回的 。
而且可口可乐和百事船大难掉头 ， 不可能为了无糖饮料市场 ， 完全放弃已有的消费群体 ， 彻底甩开膀子跟元気森林肉搏 。
另外 ， 这两个饮料巨头的产品口味比较单一 ， 而元気森林有桃子味、黄瓜味、卡曼橘味等等 。 既填补了无糖市场的空白 ， 也跟大佬们的产品做出了差异化 。 当然 ， 元気森林最强的制胜秘籍 ， 还是他们找准了目标消费群体 ， 并进行了精准的产品设计和营销！
元気森林从一开始就把受众瞄准了年轻人（主要是女性） ， 因此要想产品大卖 ， 首先就得设计出她们喜欢的外观 。
为了知道现在年轻人的审美喜好 ， 元気森林另辟蹊径 ， 选择参考近年备受女性欢迎的手游画风 。 毕竟嘴上问可能说不出来 ， 但身体是诚实的从全民热抽SSR的《阴阳师》 ， 到在二次元里找男友的《恋与制作人》 ， 再到为蛙儿子操碎了心的《旅行青蛙》......
你品 ， 你细品......发现了吗？这些设计都是日系风！于是元気森林迅速将产品定位成日系饮品 ， 开始走色彩清淡设计简约的路线 。
包装有了 ， 饮料名字的也是个讲究~毕竟有调查显示 ， 63%的消费者都认为 ， 一个好的产品名更能吸引自己的注意 。
所以决定走日系风的元気森林 ， 给不同的产品起了别具一格的名字——纯茶叫燃茶 ， 奶茶叫乳茶；奶叫北海牧场、功能饮料叫外星人；气泡水就叫元気森林 ， 而且引用了日文中“気”的写法......
这些都大大增加了它的辨识度 。 当然 ， 元気森林走日系风还有一个可能：这样会让人误以为它是日本品牌 ， 得到“进口货”光环的加持 。 而国货的本质又让它比真正的进口饮料更有竞争力 。 可谓是一举两得！
当然了 ， 想真正博得年轻人的喜欢 ， 除了外观设计 ， 也少不了营销造势 。
为此 ， 元気森林趁着直播电商的东风 ， 在李佳琦、薇娅这些大V直播间频繁露脸 。
又疯狂在小红书、B站、抖音这些年轻人聚集的平台刷屏 。
还冠名《我们的乐队》等人气综艺 ， 签约摩登兄弟、找魏大勋做代言 ， 跟金鸡百花电影节携手合作......背后都是人民币在燃烧呐
种种与年轻人有关的操作 ， 使产品“元气”、“活力”的标签越发深入人心 ， 逐步积累了大量人气 。
元気森林在线下也没闲着 。 先是大规模在公寓、写字楼投放电梯广告 ， 通过强迫观看使品牌更为人熟知 。
*图片来源——自己在电梯口拍的
接着又抓住了我国便利店崛起的契机——
《2019年中国便利店发展报告》显示：从2016年到2018年 ， 我国便利店数量增长了2.8万家 ， 平均每个月有1000多家开业 。众所周知 ， 便利店作为社畜的疗伤站 ， 工作狗的温柔乡 ， 更多分布在一二线城市 ， 所以人们的消费能力普遍更强 。
因此 ， 元気森林果断在便利店疯狂砸钱！最终踩着711、全家便利店爆发的浪潮 ， 又一举拿下了一二线城市的市场 ， 成为年轻群体人尽皆知的网红品牌！咬住目标人群 ， 进行线上线下齐发力 ， 多渠道抢夺消费者视线 ， 这正是元気森林营销的高明之处 。
