大猫财经|掏光了多少年轻人的钱包？，最暴利玩具！卖出了“博彩”的感觉
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作者|猫哥
来源|大猫财经
“抽到隐藏款的一瞬间 ， 那爽感就像是中了100万一样！一辈子都不会忘记”
小萌是一个普通的白领上班族 ， 开始玩盲盒已经有将近两年 ， 据她说 ， 自己每个月也就花个千把来块钱买盲盒 ， 总共买了差不多2万元的盲盒 ， 这个金额属于圈内“很理性”的玩家 ， 总共抽到过两次限量隐藏款 。
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现在 ， 这些盲盒背后的公司泡泡玛特 ， 已经递交招股说明书 ， 即将登录港交所上市 ， 而董事长王宁也曾公开表示 ， 再过五年 ， 泡泡玛特会成为国内“最像迪士尼的一家企业 ， 拥有很多非常有价值的超级IP” 。
这个口气真的不小 ， 但为了上市就拉个大公司做对标 ， 也真是有点太随意了 。
为啥这么说呢？
01
作为国内潮玩的代表 ， 泡泡玛特表示自己是中国最大且增长最快的潮流玩具公司 。
财报的数据也很亮眼 ， 2017年年收入才1.58亿 ， 到2019年达到16.83亿 ， 净利润更是从一百多万狂飙到4.5亿：
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毛利率也连续增长 ， 达到64.8％之高 ， 也就是说 ， 59元一个的小盲盒 ， 成本只要15块钱 ， 塑料小人堪比印钞机 。
这么赚钱的盲盒 ， 最近三年才流行起来 ， 在那之前 ， 泡泡玛特一直没什么存在感 。
【大猫财经|掏光了多少年轻人的钱包？，最暴利玩具！卖出了“博彩”的感觉】泡泡玛特2010年成立 ， 当时在欧美汇商场开了第一家线下店 ， 模仿的是香港潮玩超市LOG-ON的模式 ， 出售新奇、有趣的文创产品、玩具和杂货 。
潮流这种东西 ， 一定要有名气有个性有特色才能火起来 。 泡泡玛特当时只是一个潮玩超市 ， 说白了就是卖货渠道 ， 跟其他的文具店动漫店精品店比起来 ， 没有什么特殊的地方 ， 业绩也逐渐出现亏损：
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这样下去可不行 ， 必须要做出改变才能救活公司！
02
转机出现在2016年 。
创始人王宁和团队在盘点上一年经营情况的时候发现 ， 一款名叫SonnyAngel的日本IP玩具 ， 销售额竟然持续快速增长 ， 并且越来越多的人开始跟泡泡玛特有了互动 ， 甚至在微博上直接@王宁 ， 分享自己玩SonnyAngel的感受 。
随后 ， 王宁在微博上问用户 ， 还喜欢收集哪些玩具 ， 许多人说“Molly娃娃” ， 泡泡玛特火速和molly娃娃的设计师王信明（KennyWong）达成合作 ， 成为Molly的大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商 ， 这就是未来的主打产品 。
光靠产品 ， 还不能化腐朽为神奇 ， 泡泡玛特上了新的销售模式 ， 让玩具变成了博彩！
泡泡玛特的盲盒里面 ， 不只是一整套系列的娃娃 ， 还有数量稀少的隐藏款 ， 这就是目标大奖 ， 中一次奖 ， 就是几十倍的收益 。 几十块钱买来的小盒子拆开就变成两三千的宝贝：
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（泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款 ， 原价59元 ， 闲鱼价2350元 ， 狂涨39倍；Molly胡桃夹子王子隐藏款 ， 原价59元 ， 闲鱼均价1350元 ， 涨幅22倍 。 ）
“隐藏款”是什么概念呢？
就是在这些盲盒中 ， 有一些款式是最特别的 ， 商品包装上只印刷了大概率抽中的普通款 ， 有的隐藏款会提前预热 ， 有的款式甚至在开卖之前都不会揭晓 。
而抽中隐藏款的概率 ， 非常小 。 一小盒有12个娃娃 ， 一箱有12盒 ， 据说1大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款 ， 如果直接从一箱中选 ， 隐藏款出现的概率只有1/144 ， 有的款出现概率更低 ， 比如的Molly西游金色特别款 ， 出现概率仅为1/720 。
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