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周天财经|MICO“下西洋”，6年做对了什么？( 二 )


MICO 走出了一条独特的出海航线 ， 也到达了既定的海域 。 不过 ， 越是驶向深海 ， 越是风高浪急 。
外部环境在急剧地变化 ， 背靠欢聚时代的 BIGo 财大气粗地买量 ， LiveMe、Uplive 等直播平台与 MICO 也有部分业务领域重合 ， 竞争不断加剧 ， 初步完成「从零到一」的 MICO 面临新的挑战 。
02 穿越风浪 ， 完成进化 生存还是增长？这是 MICO 在出海前半程中面临的第一次重大抉择 。
2016 年开始 ， 出海的社交、娱乐产品逐渐增多 ， 海外获客成本也水涨船高 。 当时 ， MICO 的发展重心还放在用户增长上 ， 并未考虑太多商业化层面的问题 ， 变现手段也相对单一 。 不过 ， 眼看着背靠巨头的平台大肆买量 ， 没有「大腿」的 MICO 开始思考下一步的方向 。
也许是因为出身华为、中兴等相对传统的企业 ， MICO 团队的思维方式与大部分互联网创业者不同 。 对 MICO 而言 ， 烧钱、做规模、讲故事 ， 并不是最佳方案 ， 他们「一根筋」地认为 ， 创业一定要回归商业的本质 。
于是 ， 在各家都在争相圈地、打得最热闹的时期 ， MICO 决定放慢市场拓展的节奏 ， 把更多精力聚焦于产品升级 ， 同时开源节流 。
周天财经|MICO“下西洋”，6年做对了什么？
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那段时间 ， CEO Sean 不断地找产品、技术以及各个市场的负责人一一开会 ， 探讨产品战略的调整 ， 以及各个市场的应对策略 。
据 MICO 全球营运负责人 Homer 回忆 ， 那个时期他也有过迷茫和焦虑 ， 担心控制成本会导致增长放缓 ， 担心市场被竞争对手吃掉 。
当时 ， 他回国休了几天假 ， 期间还和 Sean 打了一个电话 ， 两个人从晚上聊到天快亮 。 他们最终判断 ， 生存是第一位的 ， 一味烧钱的结果可能就是死掉 。
他们也笃信 ， 好的社交产品拥有自然增长和留住用户的能力 ， 只要把匹配效率、社区氛围、内容生态做好 ， 是可以实现增长和收入的双赢的 。
「我记得特别清楚 ， 当时在 5 楼的一个办公室 ， 我和 CTO、产品总监三个人在算账 ， 一项一项地算 ， 每一项到底花了多少钱 ， 几百块钱都算得很细 ， 一瓶水的钱都要算 。 」Sean 曾对媒体说 ， 「但节流不是最关键的 ， 最关键的还是造血 。 」
当时的 MICO 已经开始摸索加入直播 。 行业的暗流涌动、生存的挑战、同质化竞争的惨烈 ， 反而坚定了 MICO 进化的决心 。
经过半年多的打磨 ， MICO 的直播、短视频、游戏等泛娱乐模块一一上线 ， 内容生态逐渐成型 。 与此同时 ， 会员订阅、增值服务、广告等多种变现途径改善了营收结构 。
周天财经|MICO“下西洋”，6年做对了什么？
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「到 2017 年末 ， 大家的心里都踏实了 ， 」Homer 回忆 ， 「因为增长的趋势摆在那里 ， 规模在稳步扩大 ， 而且盈利已经可以预见 。 」
据赤子城科技公告中的数据 ， 2017 年 -2019 年 ， MICO 营收的复合增长率达到惊人的 157.6% 。 2019 年 ， MICO 实现盈利 。
大风大浪之中 ， MICO 完成了进化 。 它不仅活了下来 ， 而且成为了活得最好的几家之一 。
03 社交 + 泛娱乐 ， 齿轮转动 近两年来 ， MICO 保持着强劲的增长 。 赤子城科技公告显示 ， 2018 年、2019 年 ， MICO 的平均月活跃用户分别同比增长 64.0%、67.4% 。
营收方面 ， 根据 Sensor Tower 刚刚发布的榜单数据 ， 2020 上半年中国出海短视频/直播 APP 收入 TOP 20 中 ， MICO 居于第 6 ， 领先于快手、映客等知名 App 。
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透过 MICO 的高增速 ， 我们来看它的业务模式：以社交功能为核心 ， 在此基础上延伸出直播、短视频、游戏等泛娱乐内容及服务 。 放眼中国的出海产品 ， 甚至放眼全球 ， 这样的模式独树一帜 。


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