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OPPO|疫情影响叠加复杂贸易环境，5G换机潮前夕线下渠道成必争之地 华为系加码开店 OPPO疏通渠道“毛细血管”

OPPO|疫情影响叠加复杂贸易环境，5G换机潮前夕线下渠道成必争之地 华为系加码开店 OPPO疏通渠道“毛细血管”
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每经采访人员 王晶 每经编辑 陈俊杰
2020年以来 ， 疫情下的全球智能手机市场持续低迷 。 市场研究公司IDC预计全球智能手机出货量2020年将同比下降近12%至12亿部 。
疫情影响叠加复杂贸易环境 ， 海外市场不确定性大增 ， 中国市场依然是头部手机品牌必争之地 ， 华为、OPPO、vivo、小米几大品牌围绕产品、品牌、渠道多维度攻防 ， 策略精彩 。 此时 ， 也正面临4G向5G切换的窗口 ， 市场等待着重现4G网络掀起的全民换机浪潮 ， 而仍占据多数销量份额的线下渠道 ， 是大厂的必争之地 。
加大新品发布频率和营销力度的华为 ， 在线下市场出手也异常凶猛 ， 接连重金投资线下自营旗舰店 ， 同时荣耀上半年的线下出货已经超过了电商渠道；小米提出3年专项投入50亿元 ， 用于创新渠道投入、线下合作伙伴激励；以线下渠道优势著称的OPPO ， 在提升中国区的独立运营地位后 ， 开始着手强化遍布全国的渠道“毛细血管” 。 但相对来说 ， OPPO对已有的庞大零售网络调整动作更加显现 。
OPPO中国区总裁刘波此前表示：“接下来我们继续巩固OPPO渠道的纵深优势 ， 分层分级 。 2020年 ， OPPO区县城市渠道投入将加倍 ， 进一步提升渠道效率和规模 。 而一线及省会城市作为首要目标 ， 跟随消费习惯和生活方式变化 ， 进驻重点、核心购物中心 ， 逐步覆盖三线及以下城市 。 ”
在4G浪潮中 ， 凭借爆款策略和拥有超过20万家深入乡镇的线下网点 ， OPPO一度成为市场份额第一的品牌 。 伴随城市消费行为变化 ， 经历品牌压力和短暂低迷 ， OPPO正对渠道大刀阔斧改革 ， 这也是5G来临前手机品牌集体布局线下渠道的缩影 。 近日 ， 《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员实地走访了OPPO云南省的线下渠道 ， 见证智能手机零售渠道变化风向 。
疏通渠道决战5G
颗粒归仓的年代 ， 渠道精细化运营更显重要 。 5G带来的红利正加速到来 ， 真正的标志是让乡镇、农村消费者也有动力开始换机 。 中信证券(600030,股吧)认为 ， 从中长期看 ， 5G带动的换机潮仍然是高确定性趋势 ， 疫情对于5G进程的影响只是延缓而非消失 ， 预计2020年全球5G手机出货量达到2亿~3亿部 ， 国内超1亿部 。
5G手机市场向纵深发展 ， 有两个明显特征：第一 ， 用户下沉 ， 从一二三线城市向下渗透；第二 ， 价格不断下探 。 年初以来 ， “华米OV”四家都祭出了丰富的5G产品以期抢占市场份额 ， 针对5G手机的价格战也比此前各方预测的更早打响 。 其中 ， 小米Redmi 10X系列创下的1599元是目前业内最低的5G手机价格底线 。 刘波此前也表示 ， OPPO今年1500元以上的手机都会是5G手机 。
与大众认知不同的是 ， 云南5G手机的主力销量来源于乡镇 。 OPPO云南总经理曾子健对采访人员表示 ， 云南45%的销量由乡镇贡献 ， 其次25%是县城 ， 真正市区的销量只占20%左右 。 曾子健指出 ， 目前的5G手机价格段集中在2000元以上 ， 七八月份会降至1798元 ， 但这个价位段实际还不能触及到云南的众多消费者 ， 1500元以下的价格会让云南省销量真正爆发 。
在即将到来的5G换机潮里 ， 线下毫无疑问是厂商们的核心战场 。 不过 ， 与追求开店数量的华为和小米不同 ， 在渠道上有优势的OPPO开始疏通遍布全国的渠道“毛细血管” ， 为5G争夺战做准备 。
此前担任OPPO中国区销售负责人的严涛曾向采访人员表示：“从分销的角度看 ， OPPO渠道已经扎根非常深 ， 无论大街小巷都能看到OPPO的身影 ， 但随着大环境的升级 ， 消费者对购物的环境、体验的诉求都发生了改变 ， 线下店减少是趋势 。 未来 ， 我们需要的是不断的优化专卖店和合作门店 ， 通过分层、分级的方式来管理零售终端 。 ”
目前OPPO已构建出清晰的“金字塔”渠道体系 ， 由上至下为超级旗舰店、旗舰店、体验店和专卖店 ， 每一个层级都有着各自的侧重点 。 刘波表示：“OPPO已进驻600多家shopping mall ， 到2020年末会进入近1000家shopping mall 。 ”


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