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[每日经济新闻]5G换机潮前夕线下成必争之地 华为加码开店 OPPO疏通渠道每日经济新闻2020-07-10 00:46:260阅( 三 )


曾子健认为 ， 控价的作用和目的是让市场变简单 ， 但同时他也坦言：“（控价）是一件很难的事 ， 特别在市场萧条时 ， 控价的压力和阻力非常大 ， 但是一定要有坚定决心 。 ”
事实上 ， OPPO渠道利益共同体模式对渠道控价无形中起了较大作用 。 OPPO在渠道上的优势之一在于 ， 其与代理商之间的关系是非常独特的“利益共同体” 。 这些代理商 ， 有些是“步步高”体系的同事 ， 有些是OPPO的早期员工 ， 有些相互之间存在持股关系 。
采访人员注意到 ， 无论是曾子健还是OPPO云南市场总监马晓瑛 ， 此前均为OPPO总部的员工 ， 而张磊告诉采访人员 ， 这种从OPPO体系内出来的人做公司一级代理的占比达总数的八成以上 。 OPPO打造的渠道利益共同体制度不仅忠诚度高、稳定 ， 也可以确保价格控制与窜货控制等管控体系能够有效落实 。
随着国内智能手机市场不断变化 ， 厂商之间的比拼早已不再局限于单一的产品、渠道、以及营销模式 ， 其势必发展成为一场对各品牌综合实力的考验 ， 但可以预见的是 ， 渠道整合和重视用户体验将是厂商未来争夺市场的关键 。
【[每日经济新闻]5G换机潮前夕线下成必争之地 华为加码开店 OPPO疏通渠道每日经济新闻2020-07-10 00:46:260阅】（文中启彦、周波为化名）


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