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龙之队|高人气出乎意料，埃安V的潜在消费者更关注价格还是配置？( 三 )


关于这台车的更多配置以及卖点 ， 买车君就不多介绍了 。 感兴趣的朋友可自行到店深入了解 。 总的来说 ， 买车君认为埃安V无论是在续航表现、颜值、空间、配置、动力 ， 都具有很强的竞争力 。
潜在消费者都在关注啥？
在店内待了1个多小时 ， 买车君遇到了大概五波购车者前来了解埃安V 。 打算买车的基本上都是男性 ， 其中有一组家庭是两夫妻前来看车 。
龙之队|高人气出乎意料，埃安V的潜在消费者更关注价格还是配置？买车君对他们进行了一些简单的采访 ， 面对埃安V ， 这些潜在消费者考虑的购车因素各不相同 。
两位男性结伴前来 ， 年纪在40+以上 。 他们两位在看车时最为仔细 ， 从内饰各项配置到动力续航 ， 以及广汽新能源旗下其他车型 ， 都进行了一番对比 。 令买车君意外的是 ， 虽然他们年岁稍长 ， 但是对一些智能化配置还是有一定的了解 。 比如车机系统的游戏软件 ， AR实景导航 ， 手机无线充电等都一一了解 。 而埃安V这些方面都做得不错 ， 他们对此也比较满意 。
龙之队|高人气出乎意料，埃安V的潜在消费者更关注价格还是配置？不过 ， 在“视察”完埃安V后 ， 他们将目光投向了店内的其它车型 。 “店里最贵的是哪一台？”或是考虑到年龄以及社会地位 ， 他们希望入手一台更大、更具豪华感的车型！买车君临时充当销售人员 ， “最贵的是那台埃安LX啊！”不知道 ， 顶配去到35万左右的LX能否满足他们的期待？没多久 ， 他们便离开了店里 。
龙之队|高人气出乎意料，埃安V的潜在消费者更关注价格还是配置？而说到在广东地区 ， 前来看车的当然少不了穿着拖鞋 ， 打扮较为随意的“隐形富豪”前来看车 。 出于对新能源汽车的好奇 ， 加上预算较为充足 ， 他们在看车时 ， 不时听销售人员详细介绍车辆 ， 也及时询问不明白的地方 。 性价比是他们关注的重点 ， 尽管他们本身的购车资金十分充足 。 看起来他们购车相当随意 ， 但据买车君了解 ， 也正因为他们对新能源汽车抱有好奇之心 ， 购买时也更加爽快 。 并且 ， 大多数用户都是在家庭已有代步车的基础上再考虑新能源车 。
至于优惠方面 ， 目前新车刚刚上市 ， 让利空间较小 。 但购买埃安V享有终身三电质保和终身免费基础保养！相当于后期用车只要掏电费即可 ， 零成本保养！光是这一点 ， 已经足够吸引了 。
龙之队|高人气出乎意料，埃安V的潜在消费者更关注价格还是配置？广汽新能源在广东地区的“路人缘”较好 ， 消费者的信任度较佳 ， 这是它的发展优势 。 唯一欠缺的 ， 或许就是需要更高的保有量来为其产品实力正名 ， 增强消费者的购买信心 。 埃安V整体实力不俗 ， 但考虑到价格来到15万区间 ， 与主流的十万购车预算有一定差异 ， 或许对其销量表现有一定影响 。


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