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作业|7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界

_原题为 7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界
子曰：“不患无位 ， 患所以立;不患莫己知 ， 求为可知也 。 ”
用白话说 ， “你若盛开 ， 蝴蝶自来 。 ”
01
增长：两年10倍
从2015年获得首轮投资 ， 到如今E轮7.5亿美元融资 ， 随风奔跑 。 按照作业帮CEO侯建彬所说：一路加油 。
起身于专业知识服务的作业帮 ， 其优势之一是自有流量：早期的题库、拍照搜题等业务积蓄了巨大的流量池 。
君子务本 ， 本立而道生 。
到今天 ， 作业帮旗下产品日活用户超过5000万 ， 月活用户超过1.7亿 。
海量的端内用户也开始大规模转化为班课学员：
2020年春季作业帮直播课正价班招生量超过130万 ， 2019年秋季这个数字是97万 ， 而在两年之前的2017年秋季 ， 这个数字还只有9万 。
两年时间 ， 10余倍增长 。
这次疫情催生全民上网课 ， 让我们看到在线K12教育的天花板还高高在上 ， 这个市场远远不止之前所设想：
它绝对不只是一二线城市中产的选择 。
对作业帮来说 ， 这是全国1.94亿中小学生：130万学员之间的比例：150:1 。
疫情期间作业帮免费直播课学员数量达到3100万 ， 和130万正价课学员之间的比例是：24:1 。
所有的投资都是投预期 。
疫情提前打开的在线K12教育市场的巨大空间让投资者们争先恐后 。
据一位接近交易的内部人士透露：本次交易的特别之处在于 ， 在全球资本市场动荡、投资人异常谨慎的当下 ， 作业帮吸引了包括国内头部基金、美国二级市场基金、全球性主权基金等众多资本的追捧 ， 短短两个月的时间内 ， 融资数额从最早启动融资时的3亿美金 ， 很快提升到5亿美金 ， 最终完成7.5亿美金的筹集 ， 逆势超募150% 。
作业|7.5亿美元背后：作业帮的速度和边界
文章图片

02
专注带来速度和壁垒
1、专注：流量侧的胜利
法布尔说：当“你把精力集中到这个焦点上的时候 ， 就像透镜一样 。 ”
作业帮的速度来自于规模 ， 规模来自于口碑 ， 口碑来自于专注 。
专注源自基因 。
2015年9月作业帮开启首轮融资 ， 此时 ， 初创团队规模不足百人 ， 70%的团队成员专注于产品和技术 。
集合多种技术、不断迭代更新的“拍照搜题”产品从创业之初就是作业帮的核心产品 ， 目前的市场占有率超过75% 。
这是作业帮的自有流量池的基础、近130万学员的来源 。
技术是作业帮起身的根本 ， 本立而道生 。
自有流量的价值在作业帮直播课学员的转化上得到了充分体现：
第一 ， 是增长速度 。
来自于作业帮CEO侯建彬的公开信：作业帮直播课2019年秋季学期的在读人次规模超过97万 ， 实现400%+年同比增长 。
其中60%-70%来自于自有流量的转化 。
第二 ， 是获客成本 。
当自有流量已经成为正价课增长最核心的用户来源的时候 ， 相比于通过外部投放 ， 前者的获客成本优势无疑是结构性、战略性的 。
按照公开报道 ， 这个指标是1000元左右 ， 是行业平均水平的40%-50% 。 高位的流量池一旦找到合适顺畅的出口 ， 其蓄积的势能便开始快速持续的释放 。
2、专业：师资+服务
一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板 。
如果说技术和专注是作业帮的先天优势基因 ， 那么因此带来的流量优势也只是优势之一 ， 只是水桶的一块长板 。
在线教育 ， 始终是教育 ， 桃李不言 ， 下自成蹊 ， 教学质量的核心是老师 。
作业帮双师直播课的老师是怎么选拔考核的呢?
据公开资料 ， 截止2019年底 ， 作业帮教师团队均为全职教师 ， 其中教研教学老师约800人 ， 985/211大学、重点师范大学、国外留学毕业教师占比九成以上 ， 教学经验平均在5年以上 ， 远超行业平均水平 。
作业帮直播课拥有专职辅导老师超过六七千名 ， 每人跟踪200-300多位学生的学情 。 通过各种方法和工具以及责任心 ， “为孩子们养成良好的学习习惯、提升学习效果负责 。 ”
在作业帮老师的选拔培训体系中：
“只有TOP1%的老师才能有机会成为在线直播课主讲老师 。 而且在上直播主讲之前 ， 需要进行一段时间的严格培训过程 。 ”
在对老师的考核上 ， 则是各种教学指标在课后立即数据化的呈现 ， 结果直观 ， 问题和效果一目了然 。
“相比学校老师们是按学期考察评定教学成果 ， 作业帮以周为时间单位 ， 内部竞争和考核的激烈可以用残酷来形容 。 ”
重投教研、教学、服务 ， 并建立一个强大的组织系统 ， 正是作业帮“以技术为驱动打赢在线教育流量侧的一仗”之后 ， 接下来的在线班课持久战的关键所在 。
“我认为 ， 优秀的协作力和执行力 ， 是公司最核心的战略能力 。 ”侯建彬说 。
3、成长与克制
学员数量从无到有 ， 到两年10倍增长的同时 ， 作业帮的团队也在快速增长 。
2015年作业帮只有百人不到 ， 2016年开通直播课 ， 到2019年初作业帮员工3000人 。


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