直播|广东服装业变形记之直播篇：以销售变革促服装品牌提升销售|变革|变形记

_原题为 广东服装业变形记之直播篇：以销售变革促服装品牌提升

纺织服装行业成为疫情下受重创的行业。那么在后疫情时代，他们将何去何从？南都采访人员通过采访发现，对于服装业而言，疫情的影响在爆发之初，确实表现在销售端。但是，当应对突发事件所表现的慌乱过去后，更多的企业开始从整个产业链条角度去思考未来的路该怎么走：研发抗菌面料、推出自主品牌、引入共享设计师、建立直播基地……一手抓研发，一手抓市场，进入后疫情时代后，他们要开始提升微笑曲线两端了。
7月6日起，我们将从设计、品牌以及销售三个产业链阶段对广东服装业的升级转型展开系列报道。

《广东服装业变形记之设计篇：功能性面料将迎来新的市场机遇》
《广东服装业变形记之品牌篇：出口受挫加速服装外贸企业品牌升级》
重研发重设计，推出自有品牌……外贸大省广东的产业转型升级其实早就启动，但仍有很多企业单纯依靠给别人贴牌生产过日子，因为只要有订单他们就没有改变的急迫性。但是随着疫情的暴发，这类企业走到了不变则死的境地。

文章图片

据中山市杰创服饰科技有限公司董事长袁杰介绍， “在应对疫情上，中山动得很早。年后，政府就派大巴去湖南、四川、江西、广西这些主要工人来源地去接人。但工人到位了，却发现订单没了。 ”于是，从沙溪开始试水直播电商，率先推出了“首届时尚沙溪3·28直播节暨2020中山休闲服装网络特卖会” 。当天6个小时做了4800万业绩，整个活动7天实现了两个多亿的销售。
“其实做这件事的意义，不在于卖了多少钱，而在于让沙溪的每个企业都行动起来，开启‘直播带货’新模式，以‘互联网+’促进服装产业提升。 ”想做直播，就必须有自己的品牌。销售商的崛起，也会反作用于设计研发端，作用于生产端。 “不管是外贸还是内销，批发还是零售，线下还是电商，都是要有好的产品，这是发展的前提。 ”转战直播电商，让企业明白了这个道理，也会更有效地推动企业自主转型。袁杰表示：“传统的服装业特别是外贸这块，以往都是等人上门，等米下锅。沙溪大部分都是做代加工的，也存在这个问题。借助直播电商的兴起，企业也意识到必须卖自己的品牌、自己的产品，所以必须转型。我相信，我们沙溪接下来，每个企业都会有自己的品牌，都会有自己的主播” 。
据他透露，在政府的推动下，中山直播电商协会在近期已经成立，正在牵头打造综合性的电商直播平台， “我们有直播机构，可以孵化网红；有供应链平台，这也是最核心的；我们还会建立自己的多个云仓，即物流配套。这样，我们不仅有带货能力，还要把所有企业的产品集中起来，引导商品研发，生产和销售。 ”
点击看采访视频
不仅是中山沙溪，顺德均安也在“死磕”直播电商。 4月29日，顺德区均安镇党委副书记、镇长曾帆携手佛山市顺德区纺织服装协会会长王德生共同走进直播间，以网络直播的形式为“均安牛仔”带货。当前，直播销售已然成为各行各业的“标配” ，曾帆表示，希望通过这次直播秀，政企联手，为均安企业发声，为牛仔服装行业打气，为复苏中的消费市场注入强心剂。

文章图片

据王德生透露，均安将建设直播基地。 “产业基地做直播非常有优势。可以把产业整体带出去，销售上可以对C端，也可以对B端，而且省去了中间环节，从源头开始直接对客户。另外，也可以借助直播基地的打造，引导企业做精品，做特色产品，实现产业升级。 ”
《广东服装业变形记之设计篇：功能性面料将迎来新的市场机遇》
《广东服装业变形记之品牌篇：出口受挫加速服装外贸企业品牌升级》
采写：南都采访人员伊晓霞
【直播|广东服装业变形记之直播篇：以销售变革促服装品牌提升】视频：南都采访人员周佩文伊晓霞