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直播|当母婴博主遇上直播电商( 三 )



微博的差异化优势是什么？

微博是中国唯一的基于公开关系链的社交基础设施级别的平台，是社交网络营销无法避开的源头，是几亿网民十余年社交关系链的沉淀。

博主“小新和贝塔”几场直播中平均客单价都超800，最高的客单价超17000，这么高的客单价为什么容易在微博形成呢，这是长期积累的信任链的回馈，非一日之功。
直播|当母婴博主遇上直播电商
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【小新和贝塔与粉丝合照】

微博直播和纯电商直播有鲜明的区别，电商直播是中心化的，好比是让大家看春晚，共享公域流量，但也必须跟着别人的节奏；而微博、微信、抖音等“两微一抖”，都是典型的去中心化平台。

笔者个人认为，未来更好的分发机制一定是去中心化的，因为，它的价值高度，取决于能让多少人受益，受益者越多，则机制的总价值越高，从而可以实现流量的最大化和双向流转，精益利用。

而且，这种利益是双向的，即使有一天微博不生产任何流量（当然这并不可能），仅仅是聚集在微博平台上的无数亚文化圈的私域流量加在一起，也是一个天文数字，更不要说这些流量还可以共享、流转、变化。

比如，“小新和贝塔”可以卖童装，也可以带其他日用品，还可以去助农扶贫。看似圆转如意、随手而转，实则是因为它建立在微博灵活的去中心化机制上。

现在看来，后疫情时代非常有可能把直播这个临时性需求变成替代升级性需求。微博出手虽然比较晚，但是底子厚，加上大势助推，还是有很大后发优势的。微博以老资格的姿态而成为新一代的直播式电商的基础设施，反而拥有更高的天花板。

我们还可以看到微博作为社交媒体的天然传播优势，传统平台组织一场直播，往往需要大量的从外部协调资源，来形成营销闭环。但微博天生具有闭环能力，可以实现从“直播行为”到“营销事件”的飞跃，赋予直播带货更多的附加价值。这是微博的机制和特色所决定的。

所以，笔者希望，微博应该对自己有更高的要求，在直播日渐红海的当下，微博+直播应该承担起探索直播业务差异化特色的发现者和推进者的角色，让直播带来现场感的瞬间引爆，更带来基于微博社交网络的更长的传播周期和长尾效应。

直播已经太多，我们需要不一样的微博直播。
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