雪儿观天下|坚守4条把小辣酱做到68亿产值，“国民女神”陶华碧：在逆境崛起
许多年前 ， 她是一个平凡得不能再平凡的农村女人 。
然而 ， 二十多年的坚持和努力 ， 她打造了调味品中国民族品牌“老干妈 ， 名扬大江南北 ， 远销海外 ， 现如今她被网民奉为“国民最热辣女神” 。
从一个手工小作坊做到了中国知名品牌 ， 老干妈在强手如云、竞争白热的商界创造了一个又一个奇迹 。 创始人陶华碧如今已是73岁 ， 她只要公司1%股份 ， 但了解内情的人都知道 ， 老干妈实际掌舵仍是她 。
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中国有句古话：已所不欲 ， 勿施于人 。 老干妈之所以有今天 ， 正得益于此 ， 从起步那天直到现在 ， 他们一直坚守四个原则 ， 并带头做到极致 ， 同时也选择和有相同特质的企业合作 。
陶华碧经常说的一句话就是：我们不玩那些虚头巴脑的东西 ， 我们只是实实在在去做 。
01有要专注 ， 三心二意成不了气候
陶华碧一个典型的山村农村妇女 ， 没有文化 ， 但是 ， 她就是靠执著、靠犟 ， 从一个背着米豆腐摆地摊的农家女变成今天品牌巨人 。
专注的力量 ， 任何一个人生意人都清楚 ， 然而 ， 要做到像陶华碧这样几十年如一日地专注辣椒酱这一个生意 ， 能做到的生意人恐怕是少之又少 。
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陶华碧的小儿子李辉说：“七八年前 ， 就有官员说让我们走多样化 ， 比如可以做些房地产 。 但是我母亲坚持不做 。 如果当时做了 ， 今天钱可能不是问题 ， 但辣椒还能不能走到今天就不好说了 。
我母亲说 ， 不要去贪大 ， 要先把自己做强 ， 吃的东西祖祖辈辈都可以延续下去 。 ”陶华碧认为 ， 尽管“老干妈”辣椒酱的口味、种类和包装会不断改变 ， 可专注做辣酱的心永远不会变 。
面对外界的各种有利条件乃至是诱惑 ， 陶华碧的态度始终如一：只做自己会做的事——辣椒酱 ， 在这个过程中 ， 有很多生意人都说陶华碧有点“傻” 。 然而 ， 那些不“傻”的生意人哪一个能做到“老干妈”这种程度呢？
02要诚信 ， 我不哄人也希望人不哄我
陶华碧有一句“四不”名言:“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市” 。
每次有人劝公司上市 ， 陶华碧总是说:“上市、融资这些东西我一概不懂 ， 我只知道一上市 ， 就可能倾家荡产” 。 陶华碧担心陷入股市圈钱麻烦 ， 担心上市后不仅不能做大做强反而难以驾驭 ， 进而失去事业的风险 。 上市那是欺骗人家的钱 ， 所以我坚决不上市 。
【雪儿观天下|坚守4条把小辣酱做到68亿产值，“国民女神”陶华碧：在逆境崛起】事实上没有任何一家公司是不缺钱的 ， 陶华碧做到了 ， 她骄傲的说:“我没有跟国家贷过款 ， 贴息贷款我都不要 。 ”政府很早以前就提出要扶持 ， 我不要 ， 我有多大本事 ， 就做多大的事 ， 踏踏实实做 ， 不欠别人一分钱 ， 这样才能持久 。
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事实就是老干妈没有库存 ， 没有应收帐款和应付帐款 ， 只有趴在帐上的十几亿现金 。 这笔现金流 ， 在很大程度上就是“老干妈”不上市的底气所在 。
现在市场竟争激烈 ， 竟争对手自然很多 ， 各种辣椒酱应有尽有 ， 老干妈却以其独特的风味、诚信的经营、亲民的价格 ， 在市场上占有一席之地 。
03要本事 ， 打铁还靠自身硬
做生意 ， 市场永远都是最真实的 ， 可口可乐为什么能畅销百年而不衰？就是因为其独特的配方 。
作料和调味品市场就更加看重真实 ， 因为没有任何一个消费者会把难吃的调料说成好吃的 。 在品牌众多的辣椒酱市场 ， 老干妈凭什么一枝独秀 ， 且常年占据市场领先位置？答案就是陶华碧做辣酱的高超手艺 。 她在贵州的深山中找到了一种独特而神奇的草药 ， 能够让辣椒酱的卤水 ， 保质期更长 ， 味道也更好 ， 正是这一技术上的真实优势 ， 让老干妈始终胜过一干对手 。
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