江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

智能机器人|扫地机器人终迎“标品化”，科沃斯“稳坐第一”( 三 )


关于营销这一块 ， 知乎上有个网友讲了个很有意思的梗 ， 仔细观察市场上各大品牌的“卖点”可以发现 ， 像海尔、美的他们这类品牌都喜欢说自己“吸力大、尘盒水箱大” ， 而科沃斯、小米则都在说“导航规划和避障清理能力” 。
但凡信了前者的 ， 那就是“小白”无疑了 。 因为没有“规划和避障”能力这个“1”做支撑 ， 就是能把地砖吸起来也是个“0” 。
其实在互联网时代下 ， 以前品牌方所依仗的“信息不对等”都在被慢慢打破 ， 消费者上网一查是骡子是马都不用遛 。 靠说已经没用了 ， 是时候展现真正的技术了 。
总而言之 ， 在市场、技术、营销三个层面 ， 扫地机器人依旧有弯要过 。
“领跑人”凭什么领跑？
回到品牌竞争层面 ， 目前国内市场逐渐趋于寡头化 ， 越来越偏向科沃斯、石头等少数品牌 ， 且这可能将成为一个长期态势 。 而“领跑人”间的竞争又将在两个维度决定胜负 。
1、不以技术为基础 ， 谈第一都是在耍流氓
IRobot作为全球扫地机器人的头号玩家 ， 其实早已给国内的各大品牌“上了一课” 。 曾经一度多年占据全球市场60%以上的市场份额 ， 靠的不是别的正是其技术 。
IRobot创始人兼CEO ， 有“扫地机器人之父”之称的Colin Angle最有发言权 ， 在接受媒体采访时曾说“iRobot创办初期 ， 我们需要创造机器人的每一个元素 。 空间导航、语音识别、机器视觉等等方面都没有成熟可用的技术解决方案 。 ”是他以及团队一点点摸黑前行 ， 才有了后来的iRobot 。
而在技术研发投入上 ， Colin也从不吝啬 ， 在如今全世界的扫地机器人公司中 ， 普遍研发经费在同期营业额2～3%左右 ， 但iRobot达到了12～13% ， 远高于同类公司 。
面对科沃斯等品牌的崛起 ， 高研发投入也是iRobot的底气所在 。 而目前 ， 科沃斯能在国内市场稳坐家用服务机器人行业第一品牌的位子 ， 且在全球市场仅次于iRobot ， 一大部分原因也是科沃斯在研发费用上的投入紧紧地跟在了iRobot之后 。
数据显示 ， 2019年科沃斯研发费用投入近2.8亿元 ， 较上年增长35.2% ， 研发费用率营收占比达5.22% ， 而主要竞争对手石头科技的研发费用为1.93亿元 ， 研发费用率为4.59% ， 其中 ， 薪酬支出占研发费用比重为68.43% ， 远高于研发费用对产品投入比重 ， 并且石头科技2017年的研发费用率为9.5% ， 2019年相比2017年有不小的降幅 。
再以当下市场占比的情况来看 ， 科沃斯领先 ， 石头落后也就不足为奇 ， 但显然 ， 科沃斯现阶段的领先还不足以自满 ， 毕竟前面还有大山 。
2、生态格局 ， 影响最终版图
在技术之外 ， 生态关系是决定身位的另一要素 。
就目前的国内市场而言 ， 在生态领域说是“二打一”并不为过 ， 虽然石头科技一直都在推动“去小米化” ， 但因为天生的“基因”问题 ， 依然与小米之间有着大量关联交易 ， 并且主要收入和利润也严重依赖于小米ODM业务 ， 存在着小米定制产品毛利率较低等诸多风险 。
也就造就了科沃斯VS小米（石头）的局面 ， 那其实关于小米的生态系统也没什么好说的了 ， 毕竟来自小米的技术、供应链、品牌和营销大平台 ， 这整套流程已经比较完善 。
而科沃斯要突破“包围” ， 建立自己的朋友圈就显得刻不容缓 。 除了上面提到的与iRobot强强联合 ， 在更早之前便选择与天猫精灵“合体” ， 显然对于“敌人的敌人就是朋友”无论科沃斯还是天猫精灵都非常明确 ， 科沃斯正在构建一套以扫地机器人为核心的“生态链+生态圈”生态系统 。
其实 ， 两方阵营在生态系统上的玩法差异性还比较明显 ， 一方偏向垂直 ， 另一方则是擅长的生态集群模式 ， 具体孰优孰劣 ， 现阶段还不好判断 。
整体来看 ， 在行业竞争中目前科沃斯领先优势较为明显 ， 但市场还在高速增长 ， 这对于其他玩家而言也是个巨大的机会 ， 想要保持持续领先 ， 显然还要做得更多 。


推荐阅读


上一篇：动点汽车|瑞士公司 Boschung 展示电力驱动的自动扫街车，环保新帮手

下一篇：|毫米波商用步伐加快，助力5G潜能全释放