互联网金融|顶级的网络营销人才必须具备的5大网络营销思维
伴随着网络营销的发展 ， 越来越多的公司了解到网络营销高端人才对网络营销的必要性 。 一个顶尖的网络营销优秀人才如同定海神针 ， 有他在 ， 公司网络营销就不会那么容易翻船 。 真正的顶尖网络营销优秀人才与一般网络营销优秀人才较大的区别在于网络营销逻辑思维 。 在校果科技看来一个真正的顶级的网络营销人才必须具备以下5大网络营销思维：
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一、流量思维
流量一直是互联网公司的竞争力之一 。 没有流量的互联网产品那只是自娱自乐 。 流量是做出来的 ， 不是想出来的 。 在做流量以前 ， 你必须了解用户到底是谁 ， 用户搜集信息的方式 ， 各种渠道的流量走向 。
拿金融举例 ， 如果产品门槛比较低 ， 标准化 ， 面向小白用户 ， 那么用大众媒体就能触及更多的用户 。 如果用户偏白领 ， 那么微信大号和APP商店就能触及更多 。 对于单个渠道 ， 流量的分布很重要 ， 不同的地方流量价值不同 。
二、用户思维
用户思维包括2个层面 ， 一是用户到底是谁 ， 二是用户想干什么 。 前者有助于提高市场传播的准确性 ， 后者有助于提高运营效率 。
根据剖析用户的个人行为、用户层级、创建用户成长软件 ， 协助和正确引导用户跨越新手环节 。 运营的关键手段之一就是做活动 ， 做活动的目的很多 ， 例如促销和拉销售额 。 如果只是为了活动而做活动 ， 就很容易舍本逐末 。
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糯米曾经推出满额即送电影票 ， 但是送的电影票根本不能用 ， 很多城市根本不存在 ， 这样的活动非常伤害用户体验 。 所以做活动也需要深入分析用户行为 ， 送券也好 ， 送礼品卡也好 ， 需要考虑用户的实际需求 。 就像有的互联网金融直接送1000的返现券 ， 需要投资50万 ， 是否分析用户消费的起?
三、品牌思维
产品到了一定阶段 ， 比的不再是体验 ， 而是品牌 。 对于互联网金融企业来说 ， 如何利用权威媒体来建立信誉 ， 如何利用知名品牌来提升影响力 ， 如何通过跨品牌来塑造年轻形象 ， 都是迫在眉睫的问题 。 品牌传播一定要围绕核心用户群来打造 ， 不然很容易走偏 。
另外做品牌要和流量形成互动 ， 品效互动的关系 。 如央视背书+媒体公关+全网内容(视频、图片、文字)覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销 ， 既有流量效果 ， 也有品牌塑造 。
四、竞争思维
互联网行业的竞争非常激烈 ， 在许多情况下 ， 一个月决定成败 。 作为顶级的互联网营销人才 ， 一定要审时度势 ， 有强烈的竞争思维 ， 知道在什么时候打大战 。
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近年以来 ， 互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告 ， 表示这个行业发展非常迅速 ， 部分市场已经教育成熟 ， 各大平台为了快速收割用户 ， 唯有拿金钱换时间 。 这个时候 ， 作为优秀的互联网营销人才 ， 应该拿出自己的魄力 ， 决定是否出击 。
【互联网金融|顶级的网络营销人才必须具备的5大网络营销思维】曾经有个非常典型的案例 ， 就是赶集网请姚晨代言 ， 花5000万在全国范围大面积投放广告 ， 一时间58流量下降很大 ， 赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手 。 商场如战场 ， 没有强烈的竞争思维 ， 就不会笑到最后 。
五、战略思维
有人说 ， 阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定 ， 而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势 ， 由此可见 ， 战略思维对营销格局的影响作为顶级的营销人 ， 要不断思考行业的发展趋势 ， 理解什么该做 ， 什么不该做 。 每个行业都有其独特的逻辑 ， 深刻理解是形成战略思维的前提 。
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