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蒋军营销策划|什么是超级洞察：三个经典案例解读其中奥秘！让你豁然开朗！


什么是洞察 ， 很多人看到的只是表现 ， 而不是背后的本质是什么！
以下我用几个经典的案例给大家分析 ， 什么是营销洞察 ， 只有升维思考 ， 才能降维打击 ， 其实 ， 营销无无如此 ， 是营造势能实现销售！
第一个案例 ， 李国庆：我上演抢章夺权“连续剧”
蒋军营销策划|什么是超级洞察：三个经典案例解读其中奥秘！让你豁然开朗！
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李国庆又有惊人之举 ， 一大早当然官网发文：李国庆带20多人强行闯入公司 ， 撬开多个保险箱 ， 带走资料！
李国庆抢公章 ， 接手当当都演变成了连续剧了！
从点评支持东哥开始 ， 李国庆和俞渝的矛盾彻底公开化 。
俞渝爆出李国庆已经离开当当管理层2年了 ， 不再公司担任任何职务 ， 只是没有对外公布而已！俞渝的想法很简单 ， 李国庆既然不在公司担任管理层职位了 ， 不想李国庆的言论影响当当的股价 ， 仅此而已 。
但令她没想到的是 ， 这就是把李国庆的底牌打出去了 ， 在此后 ， 李国庆摔杯为号 ， 发起了正式的反攻！
其实 ， 这个事情呢 ， 复杂但也很简单 。 复杂就是公司的争夺 ， 股权 ， 小股东 ， 管理层 ， 公司 ， 员工 ， 供应商等等 ， 看起来错综复杂 ， 似乎理不清头绪了 。
李国庆说 ， 是为了缓和矛盾 ， 自己退出 ， 三年后拿回公司 ， 自己是当当唯一的创始人 ， 退出也是秘而不宣的 ， 表面自己还是公司的管理者······
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好了 ， 现在回到了事件的原点和本质了 。
其实 ， 我们要谈是对李国庆这个事件的认知和洞察 ， 不是抢章 ， 夺权事件本身！
这个事件的本质 ， 其实不是公司争夺 ， 要不 ， 李国庆此前不会退出管理层 ， 不会转让自己的股份给俞渝！有人说 ， 现在李国庆获得小股东支持 ， 夺回公司控制权？估计也不是 ， 而是他儿子有股份 ， 获得了他儿子的支持！此前有报道如是分析！
什么是洞察 ， 就是要见所未见 。 别人都看到的东西 ， 一定不会是真相！
洞察 ， 就是要洞悉到客户的那个超级痛点！平心而论 ， 俞俞的管理未必比李国庆差 ， 这一点估计此前李国庆也承认 ， 否则也不会让俞渝管理当当 。
但是人性是复杂的 ， 你总要给创始人 ， 留下最后的尊严和面子吧 。 这可能才是李国庆事件的本质！所谓超级痛点：我不想管理公司 ， 但这个公司还是我创立的 ， 不甘心 ， 要扳回一局的想法 ， 或者就是为了争一口气呢！
人性
确实是复杂的 ， 但有时候也会浓缩成一个点！就需要我们升维思考 ， 降维打击！超级痛点 ， 形成解决方案 ， 除了功能的需求 ， 其实还有精神的需求！这才是真正的洞悉人性！好的营销方案 ， 就是解决人性的一个矛盾点！
网友的评价：感觉李国庆总是会做出一些小孩子气的事情 ， 而且情绪控制力非常不好 ， 看他很多采访 ， 都感觉是比较情绪化的人 ， 感觉应该要去看一下心理医生
我的感想：确实 ， 性格决定的 ， 但俞渝本身的问题也很大 ， 本质上不是公司之争 ， 严重感觉李国庆是在争一口气 ， 我估计李国庆本人也不想管理当当！但不想被俞渝暗算 ， 不想输的一无所有 ， 包括自己的面尊严和精神层面！
第二个案例 ， 钱大妈：我不卖隔夜肉
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什么生鲜连锁那么难做的情况下 ， 钱大妈却异军突起？
为什么新零售吹得那么厉害的盒马生鲜 ， 现在基本偃旗息鼓了 ， 而草根出身的钱大妈却所向披靡？这其中的原因又是什么呢？
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