蒋军营销策划|什么是超级洞察：三个经典案例解读其中奥秘！让你豁然开朗！( 二 )
什么是洞察？我的理解就是： 不是看见 ， 是见所未见！看到实物的本质 ， 如：钱大妈的核心洞察就是：抓住了消费者的痛点 ， 肉不要隔夜 ， 所以提出了不卖隔夜肉 ， 成功的洗脑了核心群体 ， 大妈！
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不卖隔夜肉就是这里来的！
很多人都以为 ， 这还不简单啊 ， 你还别说 ， 简单之处见神奇！这句话 ， 对年轻人没有感觉 ， 但对大妈特别合适 ， 能够激发共鸣 ， 促使行动 ， 这就是最好的洞察！
从策划角度来说 ， 钱大妈堪称经典！
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我卖的不是隔夜头肉 ， 但你吃到的是不是隔夜肉 ， 我可不管了！
因为从晚上7点半它就开始打折了 ， 11点半以后免费送！
大妈们就晚上去排队买打折肉 ， 买回去放在冰箱第二天吃隔夜肉？
实际上 ， 没到10点就全部卖完了 ， 你哪能免费领取呢？
但认知很重要 ， 对大妈们来说 ， 高关注 ， 高频 ， 刚需产品 ， 吸引力还是很大的！
基础品类的产品猪肉！以猪肉为超级单品形成组合 ， 实现盈利！
第三个案例 ， 飞鹤奶粉：我更适合中国宝宝体质
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天在央视广告轰炸 ， 每天不下几十次…更适合中国宝宝体质！
大家疑惑 ， 这么狂轰乱炸的 ， 洗脑式的广告 ， 有效果吗？
我们来看看飞鹤董事长是怎么解释这个现象的！
飞鹤奶粉董事长冷友斌：章子怡家孩子真的喝飞鹤！
飞鹤董事长：中国妈妈很奇怪 ， 便宜奶粉没人要 ， 我们只好卖贵点！
飞鹤老总据在采访中透露：飞鹤奶粉现在卖得比进口奶粉还贵 ， 折成公斤价我们是卖得最贵的 ， 可是这样我们还做成了第一！
奇怪的是 ， 我们也有200元以下的奶粉 ， 但消费者不愿意买 。 消费者的认知就是——好的就是贵的；中国有句古话叫好贵好贵 ， 好就是贵 ， 我们也很无奈！
针对网上关于章子怡孩子 ， 真的喝飞鹤吗这样的质疑 ， 他表示：章子怡家的小孩 ， 真的都在喝飞鹤奶粉 ， 2个亲生孩子全都在喝！
主持人问：人家代言你们飞鹤 ， 说喝飞鹤奶粉真的不是客套吗？
冷友斌说：不是！章子怡跟我们洽谈代言的时候 ， 她说我必须要亲自看你的工厂 ， 我亲自体验和认可你工厂产品的品质 。
章子怡老师第一次到了飞鹤 ， 而且她给汪峰打电话说：我是第一次喝飞鹤的牛奶 ， 而且这个牛奶特别香 。 她家的醒醒 ， 在她去了飞鹤以后就开始用 ， 一直用到现在 ， 而且二胎用的也是飞鹤奶粉！
再看看飞鹤奶粉的业绩
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2019年 ， 飞鹤奶粉销售量超过1亿罐 。 总销售量超过7.5万吨 。
2019年 ， 飞鹤奶粉销量、奶粉销售额位居中国市场第一 。
天天在央视广告轰炸：选奶粉 ， 我不盲从 ， 我选国产飞鹤奶粉…更适合中国宝宝体质？
对于更适合中国宝宝体质的飞鹤 ， 你觉得贵不贵 ， 章子怡的娃儿真的在喝飞鹤 ， 你信不信呢？
网友疑惑：价格有多少是广告费？我想知道：章子怡家的两个宝宝都喝飞鹤奶粉吗？你说呢？
超级洞察
第一 ， 价格高：第一 ， 婴幼儿奶粉跟一般的消费品还是不同 ， 给自己的小孩买奶粉 ， 还是价格太低 ， 你还不敢买 ， 这是一种心理！所以 ， 恒大的咔哇熊 ， 还有一个卖；便宜奶粉的 ， 卖不起来 ， 因为价格太低了 ， 99元一罐 ， 你还真不敢买！
第二 ， 差异化：更加适合重要宝宝体质 。 想起来一个水 ， 更适合中国人的肠胃 。 但为什么奶粉可以 ， 水不行呢？很简单 ， 喝水不会考虑什么体质 ， 解决的是最基本的事实 ， 基本功能 ， 解渴 ， 而给小孩的奶粉 ， 则是体现了跟西方人体质的而不同 ， 这是有深刻认知的！都是做定位 ， 一看就知道高下了 ， 你说定位过时了 ， 还真没过时！
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