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银行网点代销基金现状：客户经理每天销售二三百万元属于常态

银行网点代销基金现状：客户经理每天销售二三百万元属于常态
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本报采访人员 王 宁
7月7日 ， 北京迎来高温天气 ， 与气温一样让人感觉火热的还有基金销售市场 。 《证券日报》采访人员来到北京海淀区阜成路的多家银行网点 ， 多位客户经理告诉采访人员 ， 近几日 ， 投资者购买基金的热情明显上涨 ， 只要是偏股型基金基本都要买一些 ， 如果这只基金的基金经理还是明星 ， 基本上就是一日售罄了 。
还有银行网点客户经理透露 ， 有些爆款基金根本“上不了车” ， 真的是在与时间赛跑 。 “昨天刚推出的某只基金 ， 半天就停止申购了 ， 我的客户吃过午饭匆匆赶来 ， 都没买到 ， 客户也就晚出门半小时就没赶上 。 ”
《证券日报》采访人员从多家第三方销售渠道获悉 ， 除线下基金代销一片火热外 ， 线上的销售也热情高涨 ， 其中 ， 偏股混合型基金成为了年内投资者最青睐的产品 ， 原因在于 ， 今年以来消费、医药、科技等板块出现较大行情 ， 相关产品的业绩驱动因素较强 。
个别客户经理日销售额
高达两三千万元
北京市海淀区阜成路从西二环至西三环 ， 临街的银行网点不下十几个 ， 除了国有大行外 ， 城商行也有多个 。 7月7日上午 ， 《证券日报》采访人员沿此路线 ， 走访了多个银行网点 ， 对近些天代销基金情况进行了解 。
采访人员以投资者身份先来到了某银行马神庙支行 ， 该支行前台接待人员在询问采访人员来访缘由后 ， 便指引到专门的理财专员处 ， 进行了一对一的服务 。
“您对近几天股市有了解吗？”该行客户经理询问了投资者基本情况后直奔主题 ， 并强调“投资有风险、入市需谨慎” 。 随后采访人员从该客户经理了解到 ， 从年初至今 ， 基金销售情况相对较好 ， 尤其是近几天股市表现出的一轮较强行情 ， 普通投资者对基金的关注度更高了 。 “我的好几个客户在今年二季度买了基金 ， 现在的收益率都接近了20% ， 有的爆款产品现在已经买不到 。 ”
说到爆款基金产品 ， 这位客户经理显得更为激动 。 他说 ， “周一某公募基金发行了一款产品 ， 半天就停止了申购 ， 因为额度远远超出了限定 ， 半天的销售份额就超出了300亿元 。 ”“基金市场现在缺的不是钱 ， 缺的是好产品 。 ”
这位客户经理提供给采访人员的该款基金相关介绍显示 ， 该基金经理所管理的其他产品 ， 期限在一年以上的最高收益率达150%以上 。
“散户对基金的认可 ， 除了所属公司外 ， 更注重产品经理的明星效应 。 ”这位客户经理介绍说 ， 尤其是今年以来 ， 只要是偏股类基金 ， 都很受市场欢迎 ， 如果再具备明星基金经理效应 ， 肯定会是爆款 。
“近几日 ， 我们银行客户经理每天销售额都很高 ， 每天销售二三百万元很正常 ， 保持在100万元以上的都属于中等偏下水平 。 ”这位客户经理表示 ， 有些客户经理甚至能够达到每天两三千万元的销售额 。
事实上 ， 本周一已有消息称：“某基金公司新推出的产品 ， 半天就卖出了500亿元的纪录 。 ”
《证券日报》采访人员据此向该公募基金相关人士进行了求证 ， 虽然该相关人士并未回答出具体的数据 ， 但也并未否认 。
随后 ， 采访人员从该公司网站发现了多条关于该产品的公告 ， 前几条内容均是提醒投资者要理性参与该产品投资的提示性公告 ， 后面的公告则为提前结束募集、认购申请确认比例的内容 。
采访人员了解到 ， 该公司起初决定该基金的募集规模上限为300亿元（不含募集期间利息 ， A类份额和C类份额合并计算） ， 但半天时间 ， 该基金的募集规模已超过了300亿元 。 随后 ， 该基金认购申请采用“比例确认”的方式给予部分确认 ， 确认比例结果为43.320838% ， 未确认部分的认购款项将在募集期结束后退还给投资者 。


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