林友清品牌定位|《品牌玩法》案例连载-30
北京联盟_本文原题：《品牌玩法》案例连载-30
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【品牌玩法案例】flying pie的妙笔生花 “Flying Pie” 是美国一家很小的比萨店 ， 但这并不妨碍他创造出令人心悦诚服的体验营销案例 。 这个成功的体验营销方案叫“It’s Your Day”（每日一名） ， 他告诉我们好的体验营销可以低成本、高效率、有互动、能形成口碑 。
他们的做法如下：每天Flying Pie都会喊出一个“名字” ， 例如2月16日是“Ross” ， 2月19日是“Joey” ， 他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众 ， 让他们当天下午2点到4点 或晚上8点到10点 ， 来他们的厨房制作自己免费的比萨 ， 还拍一张照片发到网上 。 接下来 ， Flying Pie在网站上会每周公布新一周的名字 ， 使人常常回来看这个列表 。 如果你看到你朋友的名字 ， 欢迎告诉他 ， 然后叫他过来 。
此外 ， 新的名字又怎么选？Flying Pie会请每个来参加过的人提供名字 ， 并且投票 ， 他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字 。 这样的做法是希望这些参加者们能邀请到更多的朋友过来 。
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>>林友清案例点评：
尽一切努力 ， 将目标客户群体织成一张网 。
Flying Pie的成功之处在于低成本、互动性、参与性 ， 其精妙之处在于将目标客户群体织成一张网：每个人都有他的圈子 ， 让他、朋友圈、营销活动之间建立起关联 ， 通过口口相传让客户带着客户来 ， 把品牌故事一直传下去 。
【品牌玩法案例】 收礼就收脑白金 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题 ， 因失眠而睡眠不足的人比比皆是 。 有资料统计 ， 国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象 ， 90%的老年人经常睡不好觉 。 “睡眠”市场如此之大 ， 然而 ， 在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后 ， 在保健品行业信誉跌入谷底之时 ， 脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起 。
作为单一品种的保健品 ， 脑白金以极短的时间迅速启动市场 ， 并登上中国保健品行业“盟主”的宝座 ， 引领我国保健品行业长达五年之久 。 其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念 。 “今年过节不收礼” ， 随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金” 。 脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表 。
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>>林友清案例点评：
品牌有一个重要的属性 ， 就是社交属性 。
收礼只收脑白金 ， 广告是做给谁看的？是做个收礼人看的 。
脑白金与其说是一个保健品、一个礼品 ， 更确切地说 ， 他是一个社交用品 。 送脑白金是为了让对方睡眠更好吗？是为了让自己的礼品看起来体面、有面子、高档 。 品牌在很大程度上为了社交而存在 ， 脑白金就是个典型案例 。
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《品牌玩法》作者：林友清
【林友清品牌定位|《品牌玩法》案例连载-30】品牌学者、策划人 ， 长期从事品牌咨询与营销策划工作 ， 拥有丰富的品牌理论体系与实战经验 ， 善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中 。 提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系 。 《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例 ， 助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！
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