广电头条|主持人转型带货是“降维打击”？( 四 )
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长期孵化稳准精VS临时借势短平快
早在2016年 ， 淘宝就瞅准了直播电商这块大蛋糕 ， 开始在同行不解的目光中精准布局 ， 2017年则启动“千万IP入淘计划”吸引流量 ， 2018年更是与抖音快手微博等合作 ， 弥补自身流量不足的短板 。
李佳琦也是在2016年入行 ， 从欧莱雅线下柜台的200名销售中脱颖而出进入直播电商领域 ， 经过无数次的摸爬滚打终于成为淘宝头部主播 。 无论是淘宝还是李佳琦 ， 在直播带货真正成功之前都经历了漫长的孵化期 。
李佳琦最早直播的时候观看人数寥寥无几 ， 即使如此他依然给自己定下了“六小时马拉松计划” ， 坚持每天六个小时的上播时间 ， 他现在沙哑的声音就是当时用声过度导致 。 并且在他成名之前他就已经订好了自己深耕的带货领域——彩妆 。 2017年他带着仅有的2000块钱来到上海 ， 自掏腰包买遍化妆品 ， 只为自己能在这个领域更好立足 。 而即使在他成名之后 ， 他想的依然是如何为自己引流 。 他主动联系短视频团队 ， 结合自己的特色打造个性鲜明火爆全网的“ohmygod！”短视频；在有了固定粉丝之后他又想方设法建立粘性更高的粉丝关系 ， 保证他的直播间转化率遥遥领先 。
李佳琦的爆火离不开他之前辛辛苦苦下的每一步棋 。 而淘宝直播之所以能在业内独树一帜 ， 也源于长达三四年的战略规划的支撑 。 可以说 ， 电商平台和主播们的今天 ， 都是找准方向之后用心血浇灌了无数个昨天换来的 。
而当直播带货成为风口时 ， 各路人马纷纷下场厮杀 ， 为了更快进入市场 ， 电视台纷纷选择向各路流量明星、网红借势 ， 利用他们的固有粉丝群为自己带来流量 。 这样的形式注定不可能行稳致远 。
对于电视台来说更重要的还是探索出一条属于自己的路来 ， 无论是淘宝这样的电商平台还是抖音这样的流量平台 ， 他们的成功经验并不能为电视台所借鉴 。 短平快的形式也许能收获短期利益 ， 而要实现真正的主持人转型或者是传统媒体的转型 ， 显然要做“洗心革面”的转变 。
海聪同学的梳理就到这里 。 一位学播音主持的学生对隔行隔山的主播带货有着如此深入的观察和认知 ， 让我讶异之余 ， 顿生了底气 。
最后 ， 我想说 ， 吴晓波的这个赌 ， 现在我也许会输 ， 但时移势易 ， 随着消费者线上购物体验的升级 ， 以及供应端对品牌传播的重视 ， 加上电商直播场景和形态的创新 ， 主持人转型也许会迎来一个艳阳高照的小阳春 。
因为对互联网直播视频而言 ， 基于人格信任的看点和卖点一样重要 。
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