互联网|与甲骨文、谷歌、微软正面较量，虚谷伟业“夺下”重量级订单！它是如何“以小博大”的？
6月24日 ， 中国信息通信研究院国产金融分布式数据库管理系统测试评选结果出炉 ， 仅4家公司通过测试 。 从公司体量看 ， 结果足以让人大跌眼镜：和入选的中兴通讯、阿里云计算等3家庞然大物相比 ， 这家名为“成都虚谷伟业科技有限公司”的四川民企实在是太小了——截至去年 ， 营收还不到3000万元 。
数据库 ， 本应是属于“大象”的舞台 。 作为大数据时代的核心基础设施之一 ， 它吸引了全球IT巨头同台竞技 。 其中核心软件——数据库管理系统 ， 早已是甲骨文、谷歌、微软、阿里等世界级巨头激烈厮杀的战场 。
在此背景下 ， 虚谷伟业取得的成绩令人觉得不可思议：5年间 ， 先后从巨头手中“夺下”中国气象局、自然资源部、国家统计局等重量级订单 。 它“以小博大”的实力从何而来？背后又藏着川籍“小巨人”怎样的成长秘籍？
在市场“红海”中 ， 小微企业也能和巨头正面较量？ 贴身肉搏 实力取胜
6月29日 ， 在成都城南一栋不起眼的办公楼里 ， 虚谷伟业公司产品总监明玉琢介绍了那场测试的更多细节——4000个网点、2亿个账户、每秒钟转账交易1万笔以上……所有指标都按最“严苛”的来 。 不少企业被卡在“交易时间”这个指标上 。 而虚谷伟业成功做到小于100毫秒 ， 和国际巨头甲骨文相当 。
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虚谷伟业科研人员在检查数据库状态 。 图片由成都虚谷伟业科技有限公司提供
甲骨文 ， 是所有受访者都反复提到的一个名字 。 这不仅因为它是全球数据库领域的头部企业 ， 更重要的是截至目前 ， 业内人口中的“标配”（IBM小型机+甲骨文数据库管理系统+EMC高端存储）依然占据了国内数据库市场大部分份额 。
换言之 ， 要想在数据库管理系统这片“红海”中发展 ， 只有和巨头正面较量 。
最著名的一次较量发生在2014年 ， 竞争国家气象信息中心“全国综合气象信息共享平台(CI-MISS)”项目 。 该平台是国家气象信息中心核心业务系统 。 随着数据增多 ， 原有的甲骨文系统只能处理7个月数据 ， 开始“不够用”了 。 升级系统迫在眉睫 。
消息一出 ， 众多国内外厂商涌向国家气象信息中心所在的中关村南大街46号 。 IBM、微软……“你想到的没想到的都来了 。 ”公司副总裁李旗笑言 。 国家气象信息中心花了整整10个月进行逐一测试 ， 最终敲定虚谷伟业 。
胜出原因 ， 还是靠硬实力 。 “客户要求每分钟处理入库数据的能力得有5万条 ， 我们达到19万条 ， 是所有竞争者中最高的 。 ”李旗表示 ， 我国自成立气象局开始搜集的所有数据 ， 都可以放在新系统中统一调用 。
经此一战 ， 公司销售打开了局面 。 副总裁张少颖介绍 ， 近年来公司营收保持快速增长 ， 预计今年营收至少翻倍 。
不到百人的研发团队 ， 怎么就能赶超国际巨头？ 细处求生 死磕创新
一家研发团队只有不到100人的四川民企 ， 怎么可能在技术上赶超国际巨头？直接原因并不难理解：押对了技术路线 。
“2009年 ， 我们就开始研究分布式数据库 ， 属于全球最早一批研究这种新思路的企业 。 ”李旗介绍 ， 传统集中式数据库 ， 就是把所有数据都存在一个“仓库”里 ， 所有服务器用数据都在这儿找；而分布式则是各服务器自建“仓库”存放数据 。
这背后有一个关键：传统思路里只有一个“仓库” ， 再怎么拓宽变大 ， 毕竟有物理极限；分布式思路则可以接入无限个“仓库” ， 理论上有无限的扩展性 。 事实证明 ， 这更能满足大数据时代的需要 。
在被问到为什么公司就能“押对”时？李旗苦笑着说：“都是被‘逼’出来的 。 ”
公司起源于2002年 。 眼看数据库有“钱途” ， 一群技术发烧友挽起袖子租了个宾馆包房就开始干起来 。 埋头干到2008年 ， 公司接近“山穷水尽”：性能始终追不上国外巨头 ， 寄托所有希望的国内某重大项目也没争取到 。 一时间 ， 所有人都没了方向 。
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