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『百果园』从亏损七年到销量过百亿！他们是怎么做的？了解百果园的激励模式( 二 )


其他政策 。 百果园不收取特许加盟费 ， 收益来自门店每年利润的30%分成；百果园不依赖商品的差价赚钱 ， 其获得的各个门店利润分成 ， 达总利润的80%左右；设立分红基数 ， 6400元分红基础利润 ， 基础利润根据门店运营情况一年一评定 。
门店股权退出机制 。 百果园店长合伙人制 ， 店长股权是动态变化的 ， 即可进 ， 也可以退 ， 根据门店的经营价值 ， 店长股权退出时 ， 不但把店长早期投入的资金全部返还 ， 而且还可以一次性获得门店收益的3倍赔偿 。 这主要是为了激励老店长去积极的开拓新店 ， 毕竟刚开的新店 ， 最初的收益肯定是会差点 。 比如 ， 店长从一家门店获得的年分红收益是10万元 ， 要让他放弃这家门店的股份 ， 去开拓新市场 ， 百果园一次性补偿给他30万元 ， 相当于这家门店未来3年的收益 ， 同时早期投入资金原数返还 。
取得成果店长入股门店后 ， 每日销售额同比增幅19.49% ， 每月店均经营利润同比增幅为51.45%；而片区的经理人均收益同比增幅达到240.39% 。
从员工角度来说 ， 店长合伙人制 ， 实际成为门店的投资者 ， 享受经营收益 。 从百果园角度来说 ， 既能解决开店资金投入问题 ， 又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营 ， 还能激发员工工作效率 ， 降低门店运营成本 。
同时 ， 每家门店每年培养1名新店长 ， 解决了公司快速培养新店长难的问题 ， 为快速开拓新门店奠定基础 。
注意事项1.百果园店长合伙制度最重要的保障措施是亏损承担方式 ， 这是刺激优秀人才进入的重要举措 。
2.退出机制的设置 ， 能有效的促使店长合伙制度的发光发热 ， 为店长积极的“冲锋陷阵” ， 提供了强有力的物质支持 ， 提升门店拓展成功率 。
【『百果园』从亏损七年到销量过百亿！他们是怎么做的？了解百果园的激励模式】3.再好的制度 ， 公司的发展情况不好也是枉然 。 而百果园的竞争优势 ， 也是其店长合伙模式能够促进公司发展的重要动力 。


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