直播|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 四 )
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公司使用的这个平台 ， 不是国内的知名电商或短视频平台 ， 而是由甘肃省政府采购的名叫网展贸的贸易新平台 。 本周一中国国际贸易数字展览会在兰州开幕 ， 作为参展商 ， 这家企业和其他省内外贸企业一样 ， 将享受为期一年的平台服务 ， 依托浙江一家外贸会展公司的大数据信息 ， 平台将在一年内为企业精准推荐100个海外客户 ， 还会帮着撮合双方的谈判 。 而更重要的是 ， 这些服务全部免费 。
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甘肃省贸促会会展部部长王海滨：我们这次为企业的这个服务 ， 主要是进行线上撮合 ， 线上咨询还有线上商洽、线上展示以及大数据挖掘等方面的服务 ， 另外 ， 为了帮助我们的企业我们专门通过向省财政申请了专项的经费 ， 对企业进行了补助 。
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其实 ， 早在今年三四月份 ， 因为海外订单缩减严重 ， 这家企业早已着手把业务转到线上 ， 入驻了外贸电商平台阿里巴巴国际站 ， 几个月下来新客户新订单增加了不少 ， 可就是一年的会员费价格不低 ， 让企业有些肉疼 。
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甘肃宇盛农产品开发有限公司 总经理方雨生：实话说 ， 这个费用是有点贵 ， 一年大约25万元人民币 。 我们也犹豫过 ， 但是考虑到目前这个是大数据时代 ， 也是大势所趋 ， 所以我们必须要合作 ， 必须要改变观念 。
采访人员了解发现 ， 在兰州 ， 就有一些体量较小的外贸企业 ， 因为电商平台会员费较高而放弃入驻 。 而这时 ， 由政府买单的免费线上服务 ， 无疑提供了一种兜底式的基本保障 。 在当前形势下 ， 如果没有线上渠道 ， 外贸企业恐怕已经很难生存 。
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【直播|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？】甘肃宇盛农产品开发有限公司 总经理方雨生：我们希望在这个数字贸易方面 ， （政府）再扩大一些服务 。 在数字（贸易）这上面我们还是很欠缺 ， 希望政府在这方面多支持 。
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在出口转内销方面 ， 也有一些地方政府为外贸企业触网铺路搭桥 。 山东省对首批生产型出口转内销企业上线1688采购批发平台 ， 一次性给予50%的会员费补贴；宁波市与电商平台拼多多协定协议 ， 帮助1.5万家外贸企业进入国内市场 ， 宁波市副市长还走进直播间 ， 为外贸企业直播代言 。 而在宁波的余姚市 ， 当地政府与几大电商搭建了姚品会平台 ， 希望转内销的外贸企业可以免费入驻 ， 还可以使用免费的直播场地、道具和设备 。
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余姚市委书记奚明：我们主要是帮助他们搭好平台 ， 把适合于内销的外贸产品汇集起来 。 然后通过引入专业团队 ， 直播带货 ， 用政府背书 ， 把余姚的外贸产品卖到全国各地 。
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余姚市商务局副巡视员卿彦平：我们政府给他们联络电商平台 ， 给他们联络专门的专业的策划公司 ， 给他们联络销售公司 ， 帮他们出谋划策 ， 帮他们自己的人 ， 登上直播平台 。 让我们外转内的这些企业抱团这样的话大家分享一些资源 ， 共享一些资源 ， 降低我们外转内的成本 ， 提高我们外转内的效率 。
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