直播|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 二 )
有了客流 ， 接下来的问题 ， 似乎就不那么棘手 。 虽然张建团队在直播上是新手 ， 但与客户联络、做销售 ， 仍是杀手锏 。 眼下 ， 他们正在努力将这100多个有效询盘 ， 尽快转化成实在的订单 。
突破 ， 从零到一
文章图片
浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：就想一个一个挨着拜访 ， 对客户来说 ， 如果能够认可的话 ， 我们可能以后慢慢会进入他的供应商目录了 ， 所以说初次印象先建立好 ， 然后也给他们带了一些台州的特产 ， 杨梅带了一盒过来 ， 大家认识一下 。
张建要拜访的是一家法国公司 ， 在当地已经成立了60年 ， 对于已经近半年没有生意的张建来说 ， 这次谈判的结果有多重要 ， 不言而喻 。
文章图片
浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：这家公司对供应商这一块的考核也比较严格 ， 首先第一个看工厂觉得可以的话 ， 还会派人做一个验厂 ， 然后才是做一些样品的报价 ， 确认 ， 这是后续 。 他们有一个步骤 ， 按照比较规范的来 。
文章图片
虽然上周三 ， 广交会已经落幕 ， 但因为增加了直播回看功能 ， 本周依然有新的客户找到张建 。 他从中感受到了 ， 疫情之下 ， 仍有商机源源不断 。 想要生存 ， 外贸企业就必须顺势做出改变 。 目前 ， 他们已报名了今年三、四季度的其他线上展会 ， 期待找到新的销路 。
|| 出口转内销？
本周刚一开始 ， 整个世界就要面对一条让人难过的消息 ， 全球新冠肺炎累计确诊病例超过1000万 ， 而且还没有看到向下衰减的迹象 ， 依然在高峰值上运行 ， 甚至有的国家单日新增确诊病例 ， 还在不断地创新高 。 在这种情况下 ， 外贸之难可想而知 ， 于是有人说：既然出去这么难 ， 咱就不能出口转内销吗？这就容易吗？
6月的这次调研恰好赶在企业当月外贸订单为零的档口 。 作为外销占九成的外贸企业 ， 疫情使得订单总额较去年同期降幅超30% ， 压力之下 ， 外销转内销是一条路 ， 但打开内销市场很是艰难 。
文章图片
余姚市商务局副巡视员卿彦平：卖比较好的都是小的 ， 那大的为什么卖不了 。 可能是根据我们这个国内居住习惯 ， 这种大的话一个它太占空间 ， 第二个我们这种餐饮习惯 。 可能我们放进去的厨余垃圾 ， 它可能产生的异味比较大 ， 所以说基本上每个家庭都是一天就扔一次（垃圾） 。 没有买这么大的 ， 后期为什么慢慢就销量下去了呢 ， 我估计一个原因是可能产品比较单一 。
困难1：投入成本 改造产品
文章图片
调研发现 ， 欧美喜欢设计简洁、配色单一的大型垃圾桶；而国内在卧室、厨房、洗手间等不同场景 ， 设计精致、配色繁多甚至加了点黑科技的小型垃圾桶受欢迎 。 使用习惯上的差异 ， 带来产品定位、设计研发等的天壤之别 ， 产品线要重新改造 。
文章图片
宁波舜达日升电器有限公司总经理韩岸青：像国外设计的话 ， 它比较简单 ， 中规中矩 ， 是一个形状正方（形）或者圆形就可以了 。 但国内的话 ， 因为每个人审美观念都不一样 ， 我们同样要设计各种各样的形状和外形基本上是外贸产品设计数量的三倍以上 。
推荐阅读
- DairyInfo|美国乳制品出口量创两年以来新高，原创
- 海外网|日媒出口民调：日本东京都知事小池百合子赢得连任
- 直播吧|最美挑战还在前方，布冯发推纪念意甲648场：这数字代表我的生涯
- 央视网|上直播、转内销……外贸企业如何突围？
- 创造营2020▲《创3》硬糖少女303出道，首秀发生直播事故，节目组掉链子
- 央视网|同比增长17.7%，二连浩特铁路口岸进出口量完成814.11万吨
- 直播吧|艾顿：虽然晋级季后赛机会不大 但我们已经准备好创造历史了
- 彩电|国内彩电业持续低迷 各大厂商亟待出路
- 企业|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？
- LOL|凭什么The shy以魔封神？直播细节揭秘英雄心得，原来你也可以！